核心爆品訂單量較年初提升33倍 美團閃購「神價日」營銷IP活動重點覆蓋15城
如何從單點爆髮式的促銷中，留下長期流量、復購？這是很多商家在參與促銷活動時想解決的痛點。
2023年「雙11」結束，線下實體商家通過即時零售參與到「雙11」當中。「雙11」一年僅有一次，但對線下實體商家來說，在爆髮式的銷售高峰之外，線下細水長流的運營，對消費者的長期維護、長期復購，更是其獨特優勢。
為了解決這一痛點，美團閃購於今年5月推出了營銷IP「神價日」，打造「便宜、便捷、不囤貨」心智。目前，活動已在全國推廣，當前重點覆蓋拓展至包括北京、上海、廣州、深圳、成都等15個城市，聚焦爆品維度，以「日－月」為體系機制，幫助商家以「爆品」提轉化、促成交、增復購。
數據顯示，在「神價日」加持下，截至目前，核心心智爆品訂單量對比年初增長了33倍。在對商家的訂單帶動上，以上海中小微商家環球購生活超市（陸家嘴店）為例，10月參加「神價日」月促期間，訂單量環比活動前一周增長近60%，「神價日」活動帶來的訂單占整體訂單近25%。
美團騎手在便利店取貨
讓營銷更有效力 實現從「爆品」到「門店」流量擴散
「不僅有短暫的流量爆發，還希望為商家帶來長期的銷售增長和復購。」美團閃購活動營銷相關負責人表示，「每日常態促銷、每月一大促」的促銷策略，既有爆髮式的銷售高峰，也通過有規律的促銷節奏，助力商家在即時零售平台長期有質經營。
目前，「神價日」活動聚焦水飲、酒水、生鮮、乳品、零食等高頻消費品為核心心智爆品，為消費者帶來實惠同時，也打造「便宜、便捷、不囤貨」心智。據美團閃購介紹，在「神價日」加持下，截至目前，上述核心心智爆品訂單量對比年初增長了33倍。
同時，商家也從「爆品」帶來的流量中，實現了門店長期經營增長。
以上海中小微商家環球購生活超市（陸家嘴店）為例，10月參加「神價日」月促期間，訂單量環比活動前一周增長近60%，「神價日」活動帶來的訂單占整體訂單近25%。
「能明顯感受到『神價日』活動的流量，帶來了爆髮式銷售增長，除了短期爆發外，長期價值也在逐漸顯現。」一位連續3個月參與「神價日」活動的商家表示，「『爆品』帶來的流量，通過好的商品和服務，將轉化成店內長期流量，帶來復購和留存。」
由於活動的周期性、靈活性，往往還能和平台各類節點促銷活動疊加，形成「1+1＞2」的效果。今年「雙11」期間，「神價日」會場疊加「雙11」重點商品、品類，在雙重流量、活動加持下，心智重點商品增長迅速，例如對比9月同期，11月東方樹葉茉莉花茶500ml三瓶裝銷量增長395%、可口可樂330ml六罐裝銷量增長111%。
活動重點覆蓋增至15城 不同城市差異化選品
「到2026年，美團閃購上將誕生30000家日銷過萬門店、100個10億品牌。」2023美團即時零售產業大會上，美團副總裁、閃購業務部負責人肖昆，宣布了未來3年目標。為實現這一目標，美團閃購宣布推出7大舉措，助力品牌商、零售商持續增長。
為讓營銷更有效力，「營銷能力」已成美團閃購的七大重要舉措之一。而打造省錢心智的爆品流量場「神價日」，是其中重要組成。「神價日」活動，自5月在深圳試運營以來，目前重點覆蓋、運營城市，已拓展至包含北京、上海、廣州、成都等15個城市。
為了進一步提升運營顆粒度，尤其是門店顆粒度和商品顆粒度，解決「總部對總部」帶來的問題，今年，美團閃購還在上述15城市建立了本地城市團隊。城市團隊建立後，各類營銷、運營活動，均可以聯動當地門店，實現精細化落地，更好服務本地消費者。
在「神價日」這一營銷IP中，「選對品」是關鍵。因此，「神價日」活動和城市團隊深度協同合作，在心智商品「定品、定包規、定價」基礎上，考慮到即時零售消費習慣，選品以小包規為主。同時，也在各個城市進行差異化選品策略，還會由專人指導商家，圍繞「神價」活動進行系列運營、優化。
於是，商家可以在城市團隊協助下，加強與區域品牌、城市經銷商的合作，平台、品牌、零售商三方共振，提供更有競爭力的商品和價格。同時，在城市團隊指導下，優化商品信息、活動內容，更好服務消費者，從而提升店內流量，促進銷售，提升轉化，將用戶留在門店。
截至目前，「神價日」活動每月在線的核心心智爆品數量，對比活動初期已增長4倍以上，每日有超5000家商家參與到活動當中，並從中受益。
「未來，我們還會在流量建設、營銷IP建設、商品供給、消費者購物體驗等方面持續升級，讓即時零售能夠滿足消費者節日、應急等需求的同時，日常也能以實惠的價格購買到需要的商品，不用囤貨；讓商家能夠通過『神價日』，贏流量、促銷量，獲得增量。」美團閃購活動營銷相關負責人表示。
值班編輯：嚴佳成
值班審核：郭寧
值班編委：黃廉文