2019年上班第一天，我就被安排了新的工作內容，開始做APP項目，第一個核心指標就是下載註冊率，最後不到5個月將兩款APP的下載註冊率從13%提升至25%以上！
由於之前對APP項目也不甚了解，第一件事就是先了解APP的整體項目情況，包括前3個月的下載量、註冊量、核心功能、註冊流程、發版情況、數據情況等；第二件事是與每塊對接人溝通項目目標，保證勁往一處使；第三件事就是保持2-3周1次版本疊代，儘量小步快跑，不斷試錯！
下載量是由渠道的同事負責，在下載量和質量無法自己控制的情況下，我的唯一目標就是提高註冊量，首先保證註冊流程是通暢且門檻較低，另外要想辦法增多註冊的入口，最後是考慮從外部帶來更多的註冊！明確大的方向後就要拆解具體的項目，細化工作事項，確定優先級，然後開始行動。
具體的事項可分為5個大部分，優先級如下：
- APP的註冊流程，每塊的操作、按鈕以及提示文案都要考慮到；
- 在APP明顯的位置增加入口，可引導跳轉註冊頁、功能頁和活動頁，方便後續引導註冊；
- 核心功能的地方增加註冊入口，註冊登錄方可查看；
- 增加分享的入口，比如資訊、視頻可以分享至微信或朋友圈，在微信內打開可以免費看，頁面上引導註冊；
- 策劃APP活動時設置門檻，參與活動需要註冊登錄。
按照優先級，先體驗梳理自家APP的註冊流程，再搜集5-8家競品、3-5家市面上主流APP的註冊流程，找出不同的地方，以及可以學習借鑑的地方！最終確認可以從以下10個地方來提高註冊率。
01 註冊登錄頁
啟動APP先彈出註冊/登錄頁，右上角可點擊關閉，輸入手機號即可註冊完成，最好默認手機驗證碼登錄（密碼容易忘記），4位驗證碼要比6位效果更好，輸入驗證碼要支持自動跳轉登錄！註冊頁提示註冊後可獲XX新人禮包能提高註冊量，可贈送優惠券和在線課程，給大家參考下兩個APP註冊頁面的原型。
02 啟動頁
啟動頁作為APP的門面，每次啟動都能看到，這塊位置至關重要，需要重點優化，增加引導點擊的按鈕，最好採用動圖，增加點擊慾望！
03 新人彈窗和活動彈窗
新人彈窗是用戶第一次安裝打開後彈出的彈窗，類似新人禮包，新人可以點擊領取，註冊即可到帳；活動彈窗是推廣活動時才會彈出的彈窗，可設置天隔多久顯示1次。
兩者均可用來引導點擊，增加註冊量，但活動彈窗多用於活動曝光，目的在於放大活動效果。新人和活動的彈窗關閉按鈕最好放在右上角，這樣不方便手動關閉！
04 首頁Banner
APP的首頁Banner作為最顯眼的位置，也是運營最常用的曝光手段。
Banner的設計風格、文案對用戶點擊的影響比較大，重點在文案和設計，另外Banner要能夠設置跳轉至活動頁、註冊頁、功能頁等，滿足不同用戶場景的需要。
05 首頁右側浮層
浮層可作為引導註冊的明顯功能，位於右側有利於點擊。按鈕要明顯、同時文案要有引導性，比如200元紅包（課程紅包）、200元禮包、0元領課等，同時可設置遊客狀態用戶才顯示，登錄用戶顯示簽到或者分享功能，增加活躍和拉新。
06 活動頁面
活動是拉註冊量很好的手段，點擊可查看活動詳情和規則，參與則需要註冊登錄，同時活動還能帶來更多新的用戶進來參與，比如抽獎活動分享後可得1次抽獎機會、邀請好友註冊才能拿到獎勵。
07 登錄查看功能
在APP上的核心功能版塊嘗試註冊登錄方可查看，另外一種很討巧的方式就是可查看部分，比如說常見的試看5分鐘或第一節，想查看全部則需要註冊。
08 分享功能
分享功能是APP要重點關注的功能，用戶在看到好的內容時是願意進行分享的；如果能增加分享的激勵，那分享量可以翻倍增長，要考慮分享出去的頁面能夠幫你帶來註冊，比如底部引導註冊，儘量少引導下載，畢竟下載的門檻比較高。
09 老帶新功能
這塊最常見的就是打車、外賣等各種APP，每邀請1位新用戶即可得1張大金額的紅包，比如瑞幸咖啡邀請新用戶，新用戶和老用戶均可免費得1杯咖啡，對於新老用戶來說體驗都是很好的。老帶新的轉化也要比其他的形式的轉化能高，這塊要重點關注。
10 push推送
push是每個APP最常用的功能，常用戶活動通知、消息通知、和流失召回，當然它也可以用在提高註冊量上來；比如在下載用戶打開APP12小時內並未註冊，就可以給它主動推push通知，通過禮包、優惠、活動來吸引註冊。
做好以上10點，你也可以提升APP的下載註冊率，每一塊都有很大的優化提升空間，同時要注意關注埋點和數據情況，根據數據調整自己的優化方向，以力保每做一次改動都有一個好結果。