最近，新東方火了！在去年12月「雙減」政策發布後，作為課外教育巨頭的新東方迎來了企業寒冬，俞敏洪帶領團隊轉戰直播領域，在不溫不火大半年後，新東方運用自己的「老本行」——雙語直播再次翻紅！股價翻倍，漲粉千萬，主播董宇輝也屢次登上熱搜。
不得不說，如今的藍海新領域直播到底有什麼魔力？讓沉寂已久的新東方在這股東風下，再次「鹹魚翻身」。在這樣的新領域中，彩票又該如何參與其中，找到最適合的方式，打造行業新風向呢？在新媒體時代的轉型發展，彩票直播領域還有多少可能？
解決傳統營銷痛點
直播讓彩票線下引流
直播井噴的風口，彩票也在加入直播的行列。一直以來，彩票銷售場景主要在線下實體門店、體驗館、賣場銷售，彩票機構的宣傳也以實體廣告和網絡廣告為主，觸達用戶的營銷鏈路又長又寬，還有局限性。直播的嘗試，在一定程度上可以解決傳統營銷的痛點，讓彩票實現多渠道引流和精準化運營。
「這是以我市董永和七仙女為文化背景專門設計的即開票——天仙配，也是全國首張孝愛文化主題彩票……」在快手短視頻直播平台，濱州福彩正在通過網絡向觀眾宣傳展示彩票文化，大膽探索新媒體營銷，開展線上營銷「技能大比武」，運用「福彩直播間」「微視頻大賽」等多平台開展網絡直播和營銷互動，福彩站主化身「網絡主播」，成為福彩公益的宣講者、快樂購彩的傳播者。
湖南福彩在刮刮樂新票「唐潮-新彩繪散樂浮雕」上市之際，開展「百店齊刮·福彩送福」直播活動。以市州為單位組織參與「百店」齊刮「唐潮」票,通過視頻連線各站點,同步展現全省齊刮的畫面,打造「沉浸式」場景讓彩民感受購彩新體驗,並配套幸運禮贈,將新票上市營銷活動推向高潮。直播活動2個小時,全省共銷售刮刮樂90萬元,直播觀看人數達75700人,點贊量3萬次,新增粉絲500人。
在傳統營銷越來越難做的情況下，彩票線上直播的方式，一方面具有實時性和互動性，能夠實時反饋用戶行為和偏好，為彩票營銷增添更豐富的互動玩法，吸引用戶觀看了解；另一方面，將顧客引流到線下門店轉化，促進銷量提升，傳播彩票文化。對比傳統的營銷方式，直播的效果行不行，一試便知，省去了冗長繁瑣的廣告製作過程和花費，擁有立竿見影的效果。
賦予用戶更多價值
直播讓彩票無限可能
新東方之所以爆火，是因為它抓住了自身的獨特優勢，知識讓它的直播間變得高級，英語讓它的直播間化身課堂。彩票直播除了在引流之外，也應去思考一個問題，那就是除了彩票，我們還能給大眾提供什麼？在產品之外，如何讓彩票直播變得更有附加價值，才是其走得長久，擁有無限可能的內在驅動力。
除了在買賣產品外，作為公益彩票，其實它能為大眾提供的社會效應和經濟效應很多，其中一項是解決就業崗位，促進民生事業發展。今年，寧波福彩通過「雲上」招聘的方式，吸引了不少年輕的退役軍人的眼球，短短兩個小時的直播，近萬人觀看，收到簡歷50份。直播中第一批「揭榜挂帥」的項目就是開設福彩投注站，解決了一批退役軍人的就業難題，推動社會共同富裕。
一直以來，彩票中獎的真實性是大家津津樂道的話題，如何打破大眾的這種刻板印象，了解彩票背後的內容，直播變成了利於品牌聲量傳播的重要工具。6月8日，第2022064期雙色球一等獎687萬被來自重慶九龍坡「合買團」中得。為傳遞好運，讓大獎更透明，在徵得同意後，重慶福彩中心官方視頻號對領獎進行了全程直播。大獎得主們在線與網友盡情嗨聊、分享中獎時刻、侃中獎故事、揭秘選號過程……這樣的真實透明讓彩票的品牌度更加具有可信力。
6月16日，浙江體彩組織了一場主題為「理性購彩大家談」的直播活動，邀請了大學教授、心理諮詢師、媒體記者與體彩從業者、購彩者代表一起暢聊責任彩票和理性購彩。可以說，這樣的直播不僅更有意義，與時俱進向公眾傳播理性購彩、公益體彩的理念，也能不斷提升品牌形象。
帶貨並非直播的唯一答案，在彩票之外，找到屬於自己的獨特優勢，先讓直播成為一種觸達渠道，賦予其更多的價值和意義，讓用戶擁有體驗感、獲得感，那麼提升銷量才是水到渠成的事。
打開發展空間
直播帶動彩票行業升級
創新直播玩法、招募網紅主播、邀請抖音、快手等官方團隊指導和直播平台合作……在這一系列操作的背後，是彩票各級機構對自身角色、定位、功能的迅速重新思考。隨著彩票直播的逐漸崛起，讓這個傳統行業找到了新生存載體和發展空間，凸顯了生機和活力，更在潛移默化中推動著行業的轉型升級。
重慶福彩曾開展了一場名為「打探重慶雙色球602萬大獎誕生地」網紅直播活動，活動邀請一名網紅主播前往一家剛剛中出大獎的福利彩票站進行直播。直播過程中設置了「金手指互動」線上和線下互動環節，線上互動是與在線網友進行抽獎互動，線下互動則是網友通過觀看直播得知活動口令，帶著口令前往現場領取一張幸運彩票。直播過程中還有主播、副播會與網友進行互動，調動直播氛圍。首次開播吸引了近兩千人在線觀看，並在「新重慶」app、華龍網同步直播，其中「新重慶」直播觀看達到78萬人次。好玩有獎的幸運互動、頗有人氣的流量主播、專業的團隊調控，讓直播前的觀眾紛紛感嘆：「幸運就在身邊」，這樣的網紅直播互動新模式讓彩票煥發更多活力。
今年3月份，湖北體彩也開展了一次特別的直播——「樂小星」帶你「雲賞花」。體彩小姐姐們身著櫻花粉服飾，帶著五顏六色的體彩吉祥物「樂小星」，走進了武漢市唯一的「櫻花停車場」，一邊帶領粉絲們「雲賞花」，一邊提出一些與櫻花、體彩相關的話題，同時對中國體育彩票公益屬性進行講解。直播間在與粉絲的互動聊天中，還設置了有獎問答、驚喜抽獎等環節，不僅能「賞花」，還能有機會收穫到「樂小星」禮品。這樣的公益直播活動，是彩票行業不斷突破新媒體互動形式的又一次探索。
目前，彩票直播仍然處於摸索嘗試階段。它的多重內容呈現形式，滿足用戶直觀體驗需求，能夠快速觸達客戶，轉化線下購彩流量，是形成彩票多元化銷售方式和一個重要的營銷手段，不斷地推動行業的轉型發展。但同時，它也是彩票行業進行官方發布、形象宣傳和公益宣傳的重要陣地。其能量不容小覷，在期待彩票直播更多可能的同時，其「威力」也不應亂用。