市場變革下，新興彩票銷售小微渠道崛起，給專營實體店帶來較大衝擊。彩票實體店在新零售時代，挑戰和機遇並存。
彩票實體店想要做好拓客營銷，一定程度上，做好門店形象升級工作尤為重要，只有為購彩者提供更多的附加值，更加順應市場變化，才讓其能區別於其它彩票銷售小微渠道，成為抓住流量密碼的關鍵。
利用場景化引導購彩
在彩票銷售場景化打造中，產品需要陳列設計、品牌需要突出呈現，而實體店就是產品情感連帶的最終呈現場所。如何吸引顧客到店？首先要給顧客呈現一個更具有時尚感、設計感的彩票實體店形象，購買需求常常因為場景氛圍，被更好的激發出來，而無數提檔升級後的彩票實體店，也都在用改變論證這一點。
去年以來，蕪湖體彩對全市近300家體彩實體店進行了升級改造，三檔以上的實體店近150家，成為大街小巷中「一道美麗的風景線」。亮麗大氣、統一規範的門頭，統一標識的銷售桌、展示櫃，重新粉刷的牆面，增強店內燈光的亮度，增配便民設施……新的實體店形象，讓彩票的力量大放光彩，吸引更多的人願意走進體彩實體店，了解體育彩票，留住資深購彩者。
彩票實體店中，生動有趣的展示是無聲的營銷，是吸引購彩者進店的敲門磚。徐州福彩在實體店即開票陳列展示提檔升級中，打造即開票展示牆推動門店銷售。展示牆上新票、促銷、熱銷等字樣，讓進店的顧客耳目一新，躍躍欲試。在讓產品亮出來的同時，也讓網點靚起來，更把客量帶起來。在強化彩票視覺展示後，即開票的銷售也得到了明顯提升。
年輕化轉型吸引購彩
購彩者年輕化是彩票事業長遠發展的根基，彩票也需要聚焦年輕消費者，以他們的生活方式為導向，進行模式創新。年輕人偏向將消費行為和自我個性表達掛鉤，各種「圈子文化」「標籤化」興起，並且樂於通過社交網絡分享、傳播。因此，新消費場景下彩票潮流集合店，是彩票實體店年輕化轉型的重要探索。
近年來，體彩在全國陸續啟動「彩票+商業綜合體」新模式，並將商綜店命名為「一家幸運好玩的店」，單店面積約為8-10平方米，面積最小的門店僅6平方米。作為體彩新形象標杆，「一家幸運好玩的店」從設計到文案均進行年輕化包裝，打造優質消費場景，提升店效和品牌力，吸引年輕消費者打卡拍照。為滿足年輕消費者購買習慣，便同齡人溝通，體彩商綜店還架設了自助售賣機，在店員招聘時也偏向年輕員工。也有一些體彩商綜店開闢了客休區，供附近閒逛或是等餐的消費者小憩，吸引了不少新客戶。「一家幸運好玩的店」帶來的年輕化升級，有利於抹去更多年輕消費者對於彩票店「老破小」的刻板印象。
湖南福彩著力打造的「福潮店」，也顛覆了人們對傳統彩票店的印象。「福潮店」入駐城市中心商圈、交通樞紐、或走進文旅網紅場所，以年輕時尚的裝修風格，營造了新潮有趣的購彩氛圍，星空頂網紅打卡區、充電裝置銷售桌、無紙化寫號板、搖號機……在這些「潮品」的裝點下，每家「福潮店」潮味十足，給大眾呈現出一個更加年輕化、時尚化的福彩品牌形象。同時，湖南福彩還嘗試「白天店面經營，晚上地推」的「潮汐店」模式，打造彩票銷售的夜經濟。
定義社交屬性帶動購彩
彩票不單單是一種遊戲產品，購彩體驗問題也需要重視。一方面，彩票店內視覺的刺激及引導，加大了拓客引流的更多可能性；另一方面，嫁接便民、餐飲、科技甚至娛樂等項目，通過多元化的營銷形式，增強彩票店的社交屬性，用社群營銷重新定義購彩場景體驗。
近日，太原福彩打造了一個「福彩五星級投注站」， 該站位於太原市半坡西街26號，營業面積近200平方米，由原視頻票遊戲大廳改造升級而成。店內除了提供種類齊全的各類彩票，同時還設有各類便民設施，提供手機充電、便民雨傘、涼茶熱水、無線上網、讀書看報等服務，是一個集銷售、宣傳、公益、服務為一體的彩票綜合體驗平台。
而在重慶市渝中區大坪時代天街C館G層C01的重慶福彩「非趣不可」店內，設置有四款由重慶福彩研發的彩票遊戲交互裝置機，通過極具沉浸式的體驗場景和娛樂交互性讓購彩者有了完全不一樣的趣味體驗，讓購彩過程更加輕鬆愉快。
除此之外，彩票的身影還出現在大街小巷的社交消費場景中。7月12日上午，快速公交「公益福彩驛站」在溫州動車南站正式啟動。在B1沿線的候車站開設「候車站+福彩」跨界合作新模，並增設誠信零幣箱、福彩愛心雨傘、誠信口罩、公益福彩宣傳、城市書巢等，在提升城市溫度的同時，更增添彩票銷售的可能。
人是「視覺動物」，追求創意更是時代特徵。隨著消費觀念的改變，購彩者進店買彩票，不如說是買一份體驗感，環境氛圍、附加價值、社交屬性等都是購彩者比較重視的方面。因此，彩票實體店的提檔升級，不僅是門店形象改造，更需要玩出新思路，通過潮流年輕化轉型和升級重新崛起。