9月11日，黃老師在她的抖音帳號「教音樂的花開富貴」開啟帶貨首秀。雖然這場直播創下近三個月的最高場觀，但帶貨成績卻並不搶眼。

據新抖數據，在這場2個多小時的直播里，觀看人次超過814萬，是該帳號近三個月直播場觀最高的一場，預估銷售額為10萬到25萬元之間。

以其他爆紅素人轉型帶貨的數據作為參照，去年6月，抖音粉絲量超1900萬的「張同學」帶貨首秀銷售額為342萬，如今，「教音樂的花開富貴」粉絲量近790萬，首秀成績卻不及張同學的六分之一。

如果說張同學找到了一個「振興家鄉營口」賣農副產品的支點，那麼黃老師還沒有在帶貨這件事上講出一個邏輯閉環的故事。

作為幼兒園音樂老師，她並沒有與專業結合，帶貨音樂器材和書籍、亦或是兒童繪本等育兒相關產品，而是選擇了百貨類的商品。

新抖數據顯示，截至發稿前，黃老師進行了7場帶貨直播，上架了近百款商品，食品飲料占比近三分之一，其餘商品以美妝護膚和個護家清等生活用品為主，與兒童牙刷、潤膚露等母嬰產品占比不足十分之一。

直播貨盤似乎與黃老師帳號的用戶畫像也並不契合。美妝日化等商品的主力購買群體往往是女性，但黃老師憑藉「人美歌甜」的形象，吸引了大量男粉。

新抖數據顯示，在「教音樂的花開富貴」789萬粉絲中，男粉占比超過63%，31歲到40歲的中年人是主力軍，其直播觀眾男性與女性各占一半。

從走紅開始，黃老師就一直被爭議裹挾，一度停更回家緩解壓力。她曾告訴新榜編輯部，面對走紅後很多公司、機構拋出的橄欖枝，都被她婉拒了，沒有要簽約專業公司的想法，也沒有辭職的想法，今後會繼續從事教育工作。

9月26日，黃老師曾在微博回應直播帶貨，表示現在仍在做音樂教育，是利用休息時間開始帶貨，並稱自己生活中是個活潑開朗的人，一直嘗試不同的新角色。

只不過，嘗試新角色並沒有讓她的帳號流量繼續一路高歌猛進，面臨著短視頻和直播流量的雙重下滑。

新抖數據顯示，黃老師的抖音帳號（曾用名「音樂老師花開富貴」）是今年上半年漲粉最多的兩個素人帳號之一，790萬的漲粉量僅次於漲粉千萬的「李炮兒」；不過，「教音樂的花開富貴」近期卻呈掉粉趨勢，近三個月掉粉達15萬。

一方面，觀眾對「挖呀挖」等兒歌的新鮮感已經過去，黃老師近三個月發布的近百條短視頻，集均獲贊僅有11萬。

另一方面，在網紅和明星爭相入局的直播電商領域，沒有精心設計的「人貨場」和供應鏈優勢已經很難突出重圍。目前，黃老師已經超過一周沒有帶貨，她似乎還沒有在帶貨這條路上找到合適的定位，難以交出差強人意的答卷。

「網紅老師」的商業化探索，為黃老師提供「參考答案」

在黃老師掉粉期間，老師相關話題的熱度居高不下，網友們開始被新的老師吸引。

新抖數據顯示，帶有「老師」關鍵詞的相關視頻近三個月日均獲贊超千萬，一批在學校里用同款機位記錄教師日常的帳號迅速躥紅。

據觀察，與此前講解乾貨知識、主打學科專業人設的網紅教師不同，近期走紅的教師類帳號有三個共同點：

一是視頻內容走向娛樂化，沒有展示枯燥的講課過程或是批卷等瑣碎校園工作，而是呈現了能夠引髮網友互動和共鳴的瞬間，比如搞笑日常和壓迫感提問等；

二是拍攝視角多為「懟臉拍」，不同於正面錄製上課內容容易讓觀眾產生距離感，也沒有將鏡頭對準學生，避免了將青少年過多暴露於網絡之下；

三是老師本人較為年輕，外表具有觀眾緣和親和力，雖然訓起話來很嚴厲，卻因為長相甜美或帥氣而中和掉了讓人緊張的威嚴感。

在這些帳號中，最有代表性的是近三個月漲粉近400萬的「東北滴小賈老師（高中班主任版）」（下文簡稱小賈老師），創作了多條獲贊200萬以上的爆款。

視頻中，小賈老師說著一口東北話，看起來溫柔但訓起人來毫不嘴軟，她會學生們打成一片，為了「還」學生們體育課，帶他們看中超足球賽，也會在課上點名背課文「扔炸彈」，隔著螢幕都能感受到課堂的壓力。

此前，一位教英語的劉老師曾因「開火車」提問走紅，「每人說一個關於錢的英語單詞」，在她的點名下，學生們接連說出「income（收入）」「fine（罰款）」「note（鈔票）」等答案。

這些被網友稱為「國產恐怖片」的內容，讓劉老師的抖音帳號「大河向東劉」在3月中旬至4月中旬漲粉超70萬。

小賈老師的「扔炸彈」與「開火車」有異曲同工之妙，由學生出古詩詞的上句，選擇另一個同學接下句，接錯了、接慢了、出題慢了、沒想好叫誰都會被「炸」接受罰寫5遍的「炸彈」。

繼8月底《沁園春·長沙》「扔炸彈」視頻獲贊272萬之後，9月底，千萬粉博主「李炮兒」出現在小賈老師的課堂上，成為同學們爭相「扔炸彈」的對象，獲贊215萬的同時，也將帳號推向流量高潮。

新抖數據，該帳號近三個月漲粉達396萬，其中近一個月漲粉超143萬，截至發稿前，帳號粉絲量達530萬。

相似地，一批記錄校園老師日常的帳號也在崛起。

比如00後小學班主任「趙一百」，用「懟臉拍」的視角記錄了課間的日常，不少片段引髮網友的爆笑，在抖音積累了145萬粉絲。

這些在職老師們的商業化往往較為克制。比如，小賈老師在視頻中已經接到了美食等品牌的商業化廣告，但目前沒有開過直播。

劉老師則選擇了將英語老師身份與直播帶貨結合，推薦學習類產品。新抖數據顯示，「大河向東劉」進三個月直播114場，貨盤以單詞卡、練習冊和詞典筆等學習用品為主，累計預估銷售額超過500萬元。

雖然其抖音粉絲量僅有黃老師的三分之一左右，但場均銷售和黃老師十分接近，均在十萬元左右。究其原因，劉老師在直播間發揮了英語老師的專業人設優勢，形成了「人貨場」的統一，這也許會對黃老師提供一些轉型的「參考答案」。

教師身份的流量與枷鎖

除了在職網紅老師的「參考答案」，黃老師也可以從前輩們身上得到啟發。據觀察，不少已經離開教師崗位的資深教師，通過自媒體找到了職業發展的第二春。

比如原人大附中語文老師申怡，在抖音分享語文相關知識和直播賣課賣書，積累了371萬粉絲。新抖數據顯示，「申怡讀書」近三個月帶貨預估銷售超過千萬元。

孵化名師IP的MCN應運而生，出現了輸出乾貨和討論流量話題的「流水化」內容生產模式。101名師工廠創始人「網紅校長」簡介寫到，其MCN孵化了包括申怡讀書等多個教師IP。

多位在職的年輕老師告訴新榜編輯部，他們都有過利用業餘時間做自媒體的想法，有人拍了幾條視頻沒有效果便無疾而終，有人不想下班後繼續「上班」沒有堅持下去，還有人初入職場，想先把本職工作搞明白。

作為老師，職業身份往往會引來更多爭議。他們面臨的不僅有網友的言論，還有學生家長的審視。

此前，網名為「木子和又又」的又又老師常常和學生一起出鏡拍攝視頻，會給學生舉辦美食節，也會安慰沒考好的學生，因和學生相處得像朋友引髮網友關注，截至發稿前，其抖音粉絲量超過382萬。

不過，有家長質疑其教學能力，也有網友批評她的穿衣風格，目前，她的最新視頻停留在2周前，疑似迫於壓力已經離職。

來自東北的高中語文老師心心透露，學校並沒有對自媒體副業做出嚴格限制，但如果做了自媒體，大機率會有家長投訴，比如有的不想暴露孩子隱私，有的會擔心影響課堂進度。多位教師帳號主頁寫到，拍攝視頻不占用上課時間，以此打消網友和家長們的顧慮。

趙一百在三聯生活周刊的採訪中透露，他每天只花一兩個小時的時間剪視頻，有學生和家長刷到過他的視頻，還有學生媽媽說看他的視頻笑得肚子疼，「我之前會擔心家長誤會我視頻拍攝耽誤正常授課，聽到學生反饋後就安心了，知道家長是不排斥的，我也特意註明拍攝不占用上課時間」。

也許，家長們並不排斥老師們利用課餘時間做網紅，但前提是老師沒有耽誤本職工作；網友們似乎也能接受網紅老師直播帶貨，但網紅老師們需要找到自洽的帶貨人設及定位。

起碼，網友需要一個在幼兒園老師直播間購買洗髮水的理由。