又有大佬出事了？
2月21日中午，一則「老牌國貨隆力奇人去樓空」的消息衝上熱搜。據多家媒體報道，位於廣州市的「隆力奇亞洲運營中心」已於日前撤場。
而且因涉嫌「非吸」，公司董事長也被帶走了。多家媒體援引內部人士信息稱，江蘇隆力奇集團有限公司（下稱：隆力奇）董事長徐之偉因涉嫌非法集資被蘇州警方取保候審。「該公司在2015年至2018年期間以眾籌和股權名義，在國內向社會公眾吸收存款高達8億元」。
隆力奇官方並未對此事做出回應。
不過，隆力奇旗下資產已經被凍結。天眼查顯示，1月12日，蘇州市公安局凍結了隆力奇集團在濰坊農村商業銀行的2000萬股權，以及隆力奇集團在海陽市佳旭房地產開發有限公司的1.3億股權，合計1.5億，凍結時間為2023年1月至2023年7月，共計180天。
這家有著30多年歷史的老牌國貨，似乎正在面臨一場史無前例的資金危機。
5輪原始股融資8億，上市暴跌股價只剩1/40
以蛇油膏、護手霜等蛇制化妝品馳名全國的隆力奇，怎麼跟非法集資扯上關係了？
故事要從隆力奇旗下的電商平台「聚好商城」說起。聚好商城成立於2012年，由隆力奇董事長徐之偉全資打造，主要供貨商是隆力奇，銷售的商品也多是隆力奇旗下的保健品、日化品。可以將其理解為，隆力奇產品的自營銷售渠道。
這一電商平台也成功在美股IPO了。2021年3月17日，聚好商城在徐之偉的推動下於美國納斯達克上市，股價一度較發行價暴漲超50%，首日市值達到了約2.2億美元（約合人民幣15.1億元），徐之偉為控股大股東。
但上市的背後，是部分投資者的隱憂。
原因在於，聚好商城「獨特」的會員制度存在一些「打擦邊球」的嫌疑。據悉，成為隆力奇會員需要一次性買500元到2.6萬元不等的產品，復購產品享受8折到5折不等的優惠，推薦會員可以有積分獎勵，積分則跟會員晉級以及結算獎金等掛鉤。比如，在聚好商城上市前，會員須達到一定的級別才能認購原始股，並且級別越高認購價格越便宜。
聚好商城藉機在國內向社會公眾吸收存款高達8億元。據媒體報道，2017年至2018年，隆力奇以聚好商城上市為由，進行了5輪原始股融資，上市後，原始股持有者被隆力奇告知「有180天的禁售期」，禁售期結束後，隆力奇以各種理由，將原始股折算成當初價格的1/40，導致不少股民虧錢，引發糾紛。
事實上，這些「原始股」可能面臨法律風險。2021年5月，《防範和處置非法集資條例》正式生效，明確禁止以發行或者轉讓股權、債權，募集基金，銷售保險產品，或者以從事各類資產管理、虛擬貨幣、融資租賃業務等名義吸收資金。
不少投資者在社交平台發聲，「討伐」聚好商城、隆力奇以及徐之偉。「父母年齡大了，有人介紹有個大企業（聚好商城）要上市，可以購買原始股當股東，有高回報。老人被洗腦，投了不少錢。這可是國貨的老牌子，怎麼還這樣干呢。真是為了掙錢自己辛苦打下的品牌都不要了。」
按招股書規定，股票禁售期為180天。但禁售期結束後，不少股民發現，手中持有的股票沒法變現了。在某股市交易平台，有股民留言：「（聚好商城）原始股退了5個多月，錢還有50%沒到帳。錢也虧了，預期落空了。」
上市後的聚好商城，股價表現很慘澹。據悉，聚好商城IPO上市首日，開盤價為8.6美元/股。但截至發稿，聚好商城股價僅餘0.43美元，市值1465萬美元，為2年前開盤價格的百分之五，股價接近歷史最低。
業績也是連年虧損。聚好商城最新財報顯示，2022年第三季度凈虧損為200萬美元；2021年同期的凈虧損為210萬美元。經營虧損主要是由於聚好全球實施包括擴大客戶和經銷商基礎、產品和品牌推廣、提高GMV質量等在內的業務擴張計劃，導致銷售成本與營銷費用的大幅增加。
母公司隆力奇也不好過。據江蘇省工商聯數據，隆力奇2019、2020年營收分別為95.85億元、66.22億元，而2021年持續下滑，已跌出江蘇民營企業200強榜單。
昔日行業的佼佼者，為何淪落到如此地步？
昔日蛇王，曾連續11年全國銷量第一
作為國貨之光，隆力奇曾在上世紀90年代風靡一時，其旗下的蛇油護手霜、蛇膽花露水等拳頭產品，是不少80-90後的共同回憶。
創始人徐之偉也曾是風光無限。在創辦隆力奇之前，是一個徹頭徹尾的「蛇老闆」，不光養蛇，還賣蛇膽、蛇皮。1986年，他創辦了隆力奇，主打蛇制保健品。1995年，徐之偉就收穫了1177萬的利潤，以及「中國蛇王」的美名。2003年，隆力奇的銷售額突破25億元，2008年直接飆升到了70億元。全盛時期，隆力奇的蛇膽蛇油膏曾連續11年全國銷量第一。
媒體宣傳更是毫不吝惜。2004年至2006年，「財大氣粗」的隆力奇曾連續三年在央視黃金段廣告中，奪下本土日化品牌的「標王」，僅2006年的競標業績就高達3億元。隆力奇也隨即成為了家喻戶曉的國貨品牌。
但好景不長。根據中國商務部2014年直銷公司業績排名，在中國日化行業中，排名前四的直銷公司分別為安利、完美、玫琳凱、如新和隆力奇。彼時，隆力奇直銷板塊的銷售額已經跌落到了14億元。
由於直銷業務遭遇發展瓶頸，隆力奇寄希望於電商平台。於是，聚好商城應運而生。從結果來看，聚好商城也沒救活隆力奇，反倒把隆力奇推向了又一「深淵」。
除了電商平台，時下最火的直播帶貨也是隆力奇營銷渠道之一。70歲創始人徐之偉偶爾也會出現在直播間，為隆力奇帶貨——「董事長拿出X萬支蛇油棒送優惠」，一度成為品牌對外的帶貨標語。另外，隆力奇的產品也頻頻亮相李佳琦、浪胃仙、羅永浩、劉濤等明星網紅的直播間。其中，隆力奇某款牙膏，甚至在羅永浩的直播間號稱銷量突破12000瓶。
明星網紅力薦，隆力奇的產品功效被吹上天。不少明星在直播間中不遺餘力地推薦「隆力奇蛇膽硫磺多效沐浴皂液」，稱其「專門修復雞皮膚和小疙瘩」「不管你的後背痘是三年五年還是十年的，用上一個禮拜試試，效果出乎你的意料」……
但是，實際使用效果似乎並不像宣傳那般神奇。有消費者反映購買了這款宣稱沐浴皂液使用一段時間後發現並沒有什麼效果，小疙瘩越長越多，又癢又疼，最後到醫院才治好。專家表示，類似「抑菌止癢」本應是消字號產品才可以宣稱的功效。但經查證，相關產品並非消字號產品，甚至並未標明化妝品生產許可證編號。
過度包裝，自然會遭到質疑。2022年5月，據國家市場監督管理總局主管媒體《產品可靠性報告》官微曾點名批評隆力奇董事長攜多位明星發布涉嫌違規廣告，以及產品宣傳在跑偏的「療效」路上狂奔。
董事長徐之偉還在視頻中公然宣稱「買回去沒有效果，你可以直接來隆力奇找我，我給你退」。有消費者撥打了隆力奇熱線要求兌現廣告宣傳中「不好用，董事長退錢」諾言，進行退款，但隆力奇客服卻回復「找不到董事長」。
不得不說，老牌國貨如此用力宣傳，乃至動作變形的背後，也反映出在新零售市場上，新興國貨層出不窮，創新營銷手段花樣翻新，讓老國貨品牌的市場空間不斷被擠壓，最終也導致了老品牌的勢微。
老國貨夾縫中生存，打不過就加入
隆力奇並非是個例。近年來，不少老國貨都在生存的邊緣掙扎著。
先是情懷營銷。鴻星爾克用一次捐款，喚起大眾了野性消費，2天賣出上億元銷售額；白象方便麵僱傭的三分之一員工是殘障人士，贏得了社會尊敬，單月銷量幾近翻倍，直破千萬甚至賣斷貨；匯源果汁因為用料純粹，在各種「科技與與狠活」泛濫於食品領域的當下，變成良心企業。
之後又演變成「哭窮營銷」。越來越多的廠商以主動、被動或不經意哭窮的方式，博得網友同情，讓品牌煥發「第二春」。比如，蜂花用36年來無處罰記錄，價格良心，10年僅漲價2元，博得網友同情，進而展開「拯救式消費」：蜂花銷量暴漲，一天賣出兩萬單，相當於過去一個月的銷量；拉夏貝爾因破產傳聞登上熱搜，不少網友跑進拉夏貝爾電商直播間撿漏，紛紛圍觀搶「打折清倉貨」。一時間直播間觀看量最高達80萬，是平時的10倍。不過，這家老品牌「邊清倉邊上新」，完全沒有破產跡象。還有，前段時間傳出破產消息的「國宴飲料」天府可樂也是類似戲碼。
可以看出，老國貨在新消費時代可謂是「夾縫中生存」。
不過，這種通過大眾輿論和情緒觸發的消費熱潮畢竟是短暫的，只是讓老國貨品牌從被遺忘的角落再次被看見，但如果想要持續挽留住消費者，仍然要靠過硬的產品和與時俱進的創新。
但問題是，老國貨的固有思維很難打破。有著多年積澱的老品牌的思維容易被之前的成功框架所限制，品牌形象和渠道都已經固化，原有產品已經很難找到增量，又不重視在營銷上做突破，團隊也不夠年輕化。
加上，新一代的消費者，健忘且花心。如今國潮興起，新穎前衛的新國貨品牌層出不窮，直線拉高了消費者的審美閾值。
老國貨想要想打造出既符合當下用戶審美又具備自身特點的產品，本就不容易。
所以，打不過就加入。
與新品牌聯名也成了老國貨的出路之一。老國貨本身產品過硬，再配上新品牌年輕的營銷玩法，效果自然不必說。像椰樹與瑞幸聯名推出的椰雲拿鐵，首發當天就賣出了66萬杯；有著350年歷史的「文房四寶」老字號榮寶齋更是主動和喜茶聯名，甚至找來了國際潮流藝術家Digiway，以《韓熙載夜宴圖》為創作靈感，花半年時間設計出了融合中西方文化及年輕時尚元素創作喜茶版《靈感飲茶派對》聯名禮盒，最終成功出圈。
還有，從傳統國產運動品牌「搖身一變」成為中國潮流服飾的中國李寧，也深諳聯名的玩法。先是針對Z世代，簽約電競團隊。2018年起，李寧開始與QGhappy、EDG等電競團體簽約，一同打造李寧×EDG聯名系列產品，與電競粉絲進行互動，擴散運動圈層影響力。接著，年輕人鍾愛的跨次元領域，李寧也沒有放過。2020年與QQ炫舞聯名，虛擬偶像IP星瞳和李寧創始人一同出現在「運動賽場「，為李寧品牌發聲。
總之，相比於新國貨，老品牌雖然在網際網路營銷上略遜一籌，但自身產品樸實過硬也是經歷過了時間的考驗的。因此，放低姿態，保持開放，才能跑得更遠。（文/張俊雯，來源/投中網）