我們都知道，招生是一個教育培訓機構賴以生存的根本，招生方法包括：老生家長的轉介紹。
一個教學效果好的機構，很容易產生續報另報和家長的轉介紹。
轉介紹的產生一方面是家長對品牌有非常高的認可度，然後會主動分享給周圍的人；
但是這樣的家長畢竟有限，機器人培訓招生方案設計，想要促進轉介紹的報名可以通過一些方法和技巧，比如說在日常家長溝通的過程中逐漸滲透「轉接紹」的概念，也可以通過一些轉介紹的優惠活動來促進家長轉介紹的積極性。
招生遇到難題？
培訓機構家長性格類型分析掌握定製設計招生方案輕鬆招生300人
幫你分析家長性格類型，掌握家長性格類型，有的放矢，提高體驗課學生最big轉化率，幫助學校全年續費學生轉化，原理性的招生原理內容很枯燥，但是是每一次設計招生方案必須要學會的內容，也是每一個早教培訓機構校長獨自設計招生方案必須掌握的內容：
1、衝動型：
表現----動作敏捷，性急，常因性急判斷錯誤而後悔。
應對方法---注意靜觀其變，判斷此種表現並非真的如此，不要怕被拒絕，應反覆拜訪，終能改變其初衷，避免嘮叨不休地說明，以清爽簡潔的問題與其溝通。（大部分為女性）讚美，幫其塑造遠景，投其所好，動之以情。
2、沉著型/理智型：表現----事事考慮周到，小心求真，性格溫和平靜，表情沉著冷靜，不慌不亂，專心傾聽說明。
應對方法----專業，要對商品有足夠的認識，並隨時準備回答客戶的問題，此種客戶並非優柔寡斷型，而且慎重周到，切勿追趕，以訴諸的理性判斷問題。告知專業，讓他自己做決定。
3、猶豫型：表現-----精神以及動作漂浮不定，難以琢磨，往往在對商品做了徹底的了解之後仍然疑神疑鬼，此種客戶無法消化有次序的商品說明，說話時視線不斷轉移，提出質疑的問題。
應對方法----在不損失對方信心的基礎上幫他做決定。感性話術，刺激鼓勵。
4、果斷型/決斷型：表現-----動作積極乾脆，作風充滿自信，果斷、堅決、步伐穩健，眼神有光，聲音洪亮，表情豐富，喜歡自己來決定事情，因為其有強烈的自尊心，喜歡別人來傾聽，說明。
應對方法----善於傾聽，尋找機會，將其注意力引導到商品上，將會取得豐碩的效果。多聽少說幫其分析，講話得體（這種家長一定要服務好，影響力大）
5、社交型/圓滑型：表現-----風度大方，神情愉悅，時常笑容綻放，彬彬有禮，而且善於辭令，乍看好像很合作，對你表現很歡迎。
應對方法-----此種類型客戶，老於世故，應以其人之道還治其人之身，以親切明朗的態度來與之相處，不讓其拖延time，今早成交。單刀直入，一針見血。
6、排斥型/排外型：表現---沉默寡言，表情冷漠，其內心所想往往令人難以琢磨。
應對方法----切勿因其冷漠的態度而失望，不要講太多的話，儘量符合他，一旦他相信你，招生方案設計，便會讓你安排他的一切。以誠待人，尊重他。