由女性消費為主體形成的「她經濟」崛起，已是不爭的事實。在這片10萬億市場規模的廣闊海域中，新的商業浪潮正席捲而來。
投資圈裡有一句話：「誰抓住了女性，就抓住了消費。」隨著女性經濟實力和自我意識的提升，她們強勁的消費能力，創造了巨大的商業價值。根據埃森哲的調查數據，2022年，國內消費能力和消費意願較強的女性人群已接近4億，她們的年齡在20-60歲之間，年度消費支出總額高達10萬億元。
如今，女性經濟扮演著越來越重要的角色。從線上到線下的消費市場，都離不開女性群體的強勁支撐。站在當下的時間節點上，重塑她經濟，挖掘「她們」背後的商機，成為各企業和品牌不可忽視的一課。如何在全新的市場環境下抓住機遇，推動商業創新，進行更精準的品牌營銷，都是業內討論和關注的重點內容。
為了和行業一起尋找答案，《財經天下》和「市界」於10月20日在北京舉辦了「重新看見她經濟的廣闊海域——2023重塑她經濟趨勢大會」。活動中匯聚了來自鞋服、電商、快消、戶外等多個領域的品牌創始人，以及業內專家、投資人等，共同聚焦女性消費的新場景，洞察行業中的新機遇和挑戰。女性勵志成長視頻演講平台遇言不止對此活動也給予了大力支持。
「她力量」已不再是一個抽象的名詞。女性群體在商業領域中的決策力、影響力和自我表達，正被外界越來越多地看見。「未來我們將持續關注女性身上溫柔與堅毅並存的力量、無私與奉獻的力量、耐心與冷靜的力量、勇敢與拼搏的力量。」市界CEO滕天庚在大會上表示。未來，以「她力量」為核心，對「她經濟」背後的本質洞察，也將持續被輸出。
10萬億「她經濟」商機，和背後的「她力量」
「她經濟」究竟是怎樣一種商業力量？
「女性經濟」的概念，早在2007年就由經濟學家提出。圍繞著女性消費，一個獨特的經濟圈也逐漸形成。越來越多的女性實現了經濟獨立或消費自主，她們的消費觀念也在改變。並在深刻影響著商業世界。
女性消費，撐起了高達10萬億元規模的消費市場。她們不僅經濟實力增強、更願意進行「悅己」消費，在家庭消費中也「大權在握」。市界CEO滕天庚提出，女性經濟的發展，呈現出了幾大特點。
（市界CEO滕天庚）
首先，女性消費力不斷提升。女性消費者群體的不斷擴大和收入的增加，持續影響著消費市場；她們在家庭日常各方面的消費上，也都扮演著決策者的角色。
其次，移動網際網路的普及也推動了女性經濟的發展。據統計，女性的移動網際網路活躍用戶數已達到近6億，占總網民數的比例升至49.4%。
第三，消費升級和個性化消費趨勢明顯。
最後，社交電商和內容電商，更容易受到女性消費者的青睞：它們通過社交媒體和內容分享，為女性消費者提供了一個更具備互動性、個性化和發現新產品的購物環境，這些平台上的女性用戶粘性更高，對購物的決策影響更大。
他總結，女性經濟已經成為一股不可忽視的力量，未來還將繼續保持增長並發揮更大的作用。
與此同時，他也提出，女性創業者和管理者們，在商業中的重要性同樣不容忽視。通過充分發揮女性的潛力和才能，企業可以獲得更多的機會和競爭優勢，同時為社會的多樣性和包容性做出貢獻。
對於獨立女性的商業價值體現，遇言不止創始人兼CEO席越也帶來了自己的觀點：「她經濟」中，也需要更多的人尤其是女性，作出更大的發聲，勇於表達、更勇敢地去創造價值。
（遇言不止創始人兼CEO席越）
席越認為，「獨立女性」的內涵中，既包括了經濟獨立，也有精神獨立。「當你從內心中找自己的價值，當你通過話語能說出來自己獨特的思想，你就擁有了自己的生命。」她說，「從內心中挖掘出自己的力量，講出自己的故事。」在她看來，傳統觀點的影響讓很多女性羞於表達，但溝通、表達能力，是職場中必不可缺的能力；創業者需要更明確地和用戶、和市場講出自己的商業故事，傳達出項目的商業價值。
科銳國際高級副總裁曾誠也同意席越的看法。學會「表達」和講好自己的故事，也是女性認識自己的過程。在變化的時代中，職場女性，更要知道自己內在的價值是什麼，要不斷了解自己、更好地成為自己。
（科銳國際高級副總裁曾誠）
曾誠也分享了一系列數據：中國職場女性約占全球女性就業總人數的26%；41%的中國科創企業擁有女性創始人，都居於全球前列。結合數據來看，女性在職場中得到的工作機會，一直是呈增長趨勢的。近十年來，上市公司中女性高管的比例也不斷提升。這也在打破過往的一些傳統認知：女性不僅適合從事一些文職類的工作，現在的科技類企業中，職場女性也越來越多。
尤其是近兩年，數字經濟助力女性就業多元化，將釋放女性更大的就業潛力。「數位技術的賦能，讓女性工作的靈活性越來越大，能做的事情越來越多。我們的學習成本、工作成本、工作空間越來越靈活了，女性就業、創業湧現了更多的新業態。」曾誠說。
（花點時間創始人兼CEO朱月怡）
花點時間創始人兼CEO朱月怡就是一位女性創業者。鮮花電商的興起，也推動了鮮花消費從「節日儀式感」到「日常悅己」的理念轉化。鮮花電商的用戶中，可想而知，是女性居多。「我們背後有超過一萬位花農和種植戶，在花點時間的體系下，有超過300位女性創業，她們都擁有自己的一家花店。」
用戶成長也推動了鮮花行業的變化，「從2015年開始，行業以年均6%的增速在發展，2020年之後，增速穩定在兩位數。」朱月怡說。
（經濟學者、主持人張春蔚）
在這個全新的時代，女性創業的密碼已經被開啟。「考驗女性企業家精神的時刻來了。」經濟學者、主持人張春蔚說。她觀察，女性的職場生涯，正在不斷延長，更多的女企業家正在湧現。她認為，女性的成長過程是很難的，她們要付出的東西、獲得被認可的機會，比很多人想像得都要複雜。但是，「我們看到的是，她們在商業當中被重新定義」，越來越多的女性企業家和創業者，她們不僅是時代的穩定劑，更是引領商業復甦的強動力。
關注多元的每一個「她」
每一位女性都是獨立的個體，每一個「她」共同構成了一股推動消費復甦的力量。事實上，「她經濟」的意義，絕非僅僅停留在數字層面。透過數據本身，更應該被大眾看到的是，女性通過消費建立話語權，乃至對消費行為的規範。
在搶灘她經濟的過程中，每一家品牌也都致力於抓住女性消費的風口、把握女性用戶的偏好，針對女性用戶進行精細化營銷。但營銷中的「失手」情況也屢見不鮮，從老品牌到新興的網際網路品牌，都有這樣的案例。即使重視女性用戶群體，但在實踐中，一旦對女性價值理解不到位，或者洞察力不足、營銷的創意流於表面，都容易導致「翻車」。
如何把握全新的女性群體需求，把握女性價值的變遷？這也是所有消費企業和品牌值得去思考的問題。在7or9女鞋聯合創始人王歡看來，隨著新的理念、文化和新的市場環境的出現與變遷，品牌面對的用戶需求也在不斷變化。
她舉了個例子。像女性的高跟鞋產品，一直游離在科技之外，現在也需要發生改變了。「誕生在五年前的7or9女鞋，就不再捲款式，而是卷舒適、卷科技。女性受教育程度越來越高，越來越有自己的認知，也越來越關注自己的感受。穿高跟鞋如今更多地是為了悅己。」她說，「是時候了，應該有新語境下的女鞋品牌出現。不僅為女生提供一雙有很好的物理屬性的鞋，也能和她們產生精神的連結。我們是這樣做人群定位的。」為了做這雙鞋，品牌也利用大數據總結用戶屬性，和用戶做深度訪談等。
女性用戶對創新模式和創新產品有著更大的好奇心，她們的興趣點也更廣泛。班夫中國是國內戶外電影行業的先行者。其創始人錢海英提到，公司的用戶群體，是以女性居多的。「我們分析過這背後的原因，也做過一些調查，我們發現，女性的好奇心更強，她們也更關注更新鮮的內容。」但她也關注到，這一行業的用戶無論是從知識儲備、經濟實力還是眼界上，都基本已經不存在性別的差異。
紅布林CFO兼CMO趙婷強調，女性用戶的特點還包括，她們會追求比較時尚的品位、喜歡探索，還有獨立的審美，非常尊重品牌和設計。此外，趙婷和錢海英都發現，很多女性用戶同時在環保方面也是積極踐行者。因此，在打造「循環時尚」的紅布林平台上，女性用戶的占比達到了95%以上。
「我會更多地給客戶去提供一些情緒價值。」CORA CHEN服裝定製品牌主理人陳韻馨說。該品牌主要為職場女性提供定製服務，「我們的賽道看著有些窄，但卻是剛需。我們的客戶平時非常投入地工作、埋頭苦幹，沒有時間去展示自己。我們給客戶做形象諮詢，也舉辦一些心靈或者國學類型的沙龍，讓她們能夠發光發熱，愛上每一個不同的自己。」
在公司的運營中，總有風險的存在。「這不會因為你是女性而避開，但你也要明白，它也不會因為你是女性而加重。」北京德和衡律師事務所常務副主任、高級合伙人陳燕紅說，「風險就是風險，也有很多方法可以規避風險。律師並不能消除風險。讓你面對的風險是可控的，我覺得這就是法律最大的一個作用。」
為了給她經濟的品牌、運營商、開發商及投資者的商業決策提供更多支持，「市界」面向快消、日化、美妝、家居、教育、出行和科技等行業，發起「十大她經濟趨勢營銷案例」徵集活動。在經過前期徵集、讀者投票、專家評審等環節篩選後，2023「十大她經濟趨勢營銷案例」成功出爐。
其中包括：
奔馳——「是Women，更是我們」系列廣告片；
蕉下——《簡單愛》廣告片；
薇諾娜——「薇笑陽光計劃」；
珀萊雅——「謝謝參與」主題運動；
7or9女鞋——「請你跳一支舞」品牌短片；
花點時間——與科羅娜一起種青檸；
ubras——「小粉標」衣標；
七度空間——七度空間×趙今麥：把自在還給自己；
美團團購——《我的雙標媽媽》品牌短片；
OLAY——請張曼玉拍攝短片：時光流轉，一直是她。
奔馳——「是Women，更是我們」系列廣告片；
蕉下——《簡單愛》廣告片；
薇諾娜——「薇笑陽光計劃」；
珀萊雅——「謝謝參與」主題運動；
7or9女鞋——「請你跳一支舞」品牌短片；
花點時間——與科羅娜一起種青檸；
ubras——「小粉標」衣標；
七度空間——七度空間×趙今麥：把自在還給自己；
美團團購——《我的雙標媽媽》品牌短片；
OLAY——請張曼玉拍攝短片：時光流轉，一直是她。
這些優秀的營銷案例背後，有數據顯示，2023年，國內已有超94.3%的女性消費者，靠自己來決定購買品牌和產品。女性消費的市場空間仍然巨大，從中該如何傳遞與時俱進的品牌價值，與消費者建立理念和情感上的深度連結，仍是企業和品牌面臨的大課題。