作者 | 張大寬
來源 | 餐謀張大寬（ID:dkxy029）
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靠人不如靠己，先讓自己NB
--張大寬
昨天周末，是《2019餐飲營銷日曆》更新的最後一篇。
更新完並私信發送之後，一位讀者發來了這樣一段話。
感謝張大寬，會一路關注和支持。
我是餐飲入門者，入門不到兩年，2020年的目標是想找個品牌合伙人，我能力和經驗有限，希望有合伙人帶領我走的更遠！
光有目標，暫時還沒頭緒和條理去完成這個目標。大寬，對此有什麼建議嗎？
希望找個合伙人，能夠幫自己做得更好，但我想說的是，靠人靠不住，還得靠自己。
不少人創業都會走這樣的路。尤其是在創業初期，無論是產品、資金、及資源都不那麼強大的時候，都希望能夠找到一個大牛合伙人，覺得只要有這樣的人加入，就能夠幫自己更好的盤活當下的業務。
而現實中，這樣的想法，最終大多也只停留在了想的層面。
為啥呢？
當他們拚命去尋找這樣的人時，找到的無非是兩種。
一種是真正的牛人，有本事，有資源，操盤自己這點事情很輕鬆。
但這樣的人，大機率是不願意和「小白」玩，付出同樣的時間和精力，他們在別處獲得的收益遠遠超出這個「小項目」。投入產出比對大牛來說不划算。
另一種則是看起來「牛」的人，他們的資歷看起來挺牛的，也願意接盤你這個項目，甚至可以接受先幹活再談錢。
這樣的合作，大多在開始就已經定局了，他們能接受這樣的條件，無非是沒有收益更大的事情，到你這隻當是練手，成了就成了，不成也沒什麼大的損失，況且還會要求你給與不低的待遇。
當然，也有特例，那就是兩個人確實是對上了眼，大牛願意放棄更大的收益來支持你。但這一種有多大呢？
可能你聽過喬老闆這句非常經典的話。"你是想賣一輩子糖水,還是想跟我一起去改變世界?"
就這句話，讓1983年時任百事可樂公司總裁的約翰·斯卡利決定辭職跟隨喬老闆到蘋果擔任CEO。
但這樣的故事，聽聽就得了，畢竟，咱都達不到喬老爺子的高度，不是嗎？
所以說，在創業初期，除非你能夠給出足夠高的待遇，注意，這個待遇不是空頭支票，而是眼下的真金白銀，否則不要期望能夠找到這樣的大牛來幫你。
比如說當年周鴻禕做3721中文域名的時候，按照一般的思路，中文域名這個項目自己研究好了，接下來就是去招聘銷售大牛，給他們定指標，定任務，然後讓他們去賣就好了。
這個套路，是不是和上面說的思路一樣，找大牛？
但周鴻禕可沒這麼干，他招來一群銷售員，給他們講了三個要點。
1、去二三線城市
2、告訴企業主，中文域名是網際網路上的門牌號
3、你不買，別人就買了
你看，連你我這樣的普通人，一聽就明白了這個東西是什麼，銷售員的業績會差嗎？你說周教主牛不牛。
當你還不夠強大的時候，沒有足夠的資金和資源的時候，不要去期望依賴別人，而是要靠自己，讓自己成為厲害的人，成為牛人。
靠別人靠不住，只有靠自己才靠得住。
我還見過一些創業者，特別喜歡「混圈子」。經常出入於各種「局子」。
他們的想法很簡單，就是希望通過這些飯局酒局認識更多的人脈，希望遇到「貴人」來幫自己一把，希望獲得更多的資源。
其實這種「混圈子」，效果大多不會多好。
為啥呢？
試想一下，混圈子得有啥必要條件呢？
至少得有大把的時間吧，飯局酒局是非常耗時的，為了結交更多的人，還得拚命喝酒，喝了酒還得醒酒，經常是一場飯局，一天時間就沒了。
如果一個月有半個月都在混圈子，剩下的那半個月，能把自己的產品，能把自己的生意做好嗎？
對於初創者，自己實力還不強的人，大機率是很難的吧。
自己的產品不夠強，業務不夠好，整天混圈子，即便是認識了很多人，你覺得他們會冒著自己被埋怨的風險，用自己的信用為你做背書，去向他們身邊的朋友轉介紹一個不那麼強的產品，和不那麼好的業務嗎？
比如說老王開了一家不起眼的麵館，即便是接觸到了厲害的圈子，讓別人了解到了你，會對你有多大的幫助呢？
如果老王的麵館雖小，但做成了旅遊必來打開的店，甚至要提前定位置，試想一下，在這個飯局上，會是什麼樣的情形？
很可能是這樣的，大家都會說，老王啊，以後我朋友來了，你得提前給我們留位置啊，你的店要不要開分店啊，要不要加盟啊，我先報個名，占個名額！
當你不夠強，不夠NB的時候，混再多的圈子也是白搭。
把這些時間用在自己身上，讓自己變得更厲害，你會發現，那些人脈和資源，會在你不經意之間來到你身邊。
就像我的學員，以前生意一般的時候，總擔心招不到厲害的員工。後來隨著她的生意逐漸變好，牛人也主動聯繫她了，好幾個大型商場的招行都主動來邀請她入駐了。
當你強大了，厲害了，資源自然就會來到你身邊。
生意場上，只有強強聯合，沒有強弱合作，當你不夠強的時候，首要任務是讓自己先NB起來。
針對讀者的提問，我回復她說
初創品牌，在不那麼強大的時候，更重要的，是把自己變成更厲害的人，尤其是在思維和理念上的提升。
學會花錢買別人的時間，例如目前手頭瑣碎的，機械化的事情，花錢請人來做，把自己的時間騰出來，去學習，去提升自己，去做更值錢的事情，讓自己先NB起來。
當你具備駕馭優秀人才的能力時，你只需要做到「看懂」就夠了，剩下的事情，花錢讓比你厲害的人去做。
能力可以習得，經驗也可以習得，比如我上面說的這些，就是我的經驗，不需要你去經歷，瞬間就能獲得，認真去實踐，能力、經驗就都提升了。所以說，花錢才是占便宜，若能想通這一點，您就已經超越了80%以上的對手了。
與其把希望寄托在別人身上，不如讓自己先NB起來。
你缺的，不是人脈，而是讓自己更厲害。
你缺的，不是資源，而是讓自己更強大。
你缺的，也許是一個能幫你更NB的人。
讓自己先NB起來，你會發現
以前沒有的資源，也有了；
以前沒有的人脈，也有了；
以前沒有的輕鬆，也有了；
以前沒有的快樂，也有了；
以前沒有的錢，也就有了。
我是大寬，餐飲諮詢顧問。每天一篇原創文章，幫助更多的餐飲人賺到更多的錢。
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