01
「房子掛了快一年，前兩天終於賣出去了」，老丁滿面紅光地說到。
作為紹興老一批拆遷戶，老丁家拆遷後分到了兩套一環邊的房子：一套是學區房，另一套也是學區房。
雖然面積都只有50多方，但當時紹興的住房面積普遍較小，一套已經夠一家三口住，另一套就拿來出租。
手握兩套「樓市中最穩固資產」，還能有源源不斷的租金收入，在當時，朋友們都稱老丁是「人生贏家」。
去年7月，老丁兒子計劃從杭州回紹興發展，而且老丁覺得兒子也到該結婚的年紀了，就準備賣掉出租的那套房子，在鏡湖給兒子置辦一套婚房。
塔小學區，面積53方，5樓中的3樓，掛牌價125萬。
從學區、面積、樓層來看，老丁這套房子都屬於比較好脫手的類型。而且125萬的掛牌價，也基本持平周邊的二手房成交價。
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然而現實是，這套房子從去年7月掛牌到今年6月，一直沒有成交。
一開始中介帶來看房的人不少，其中一些意向也比較強，但就是沒有最終決定買的。到了9月以後，老丁能明顯感覺到，來看房的人迅速少了下去。
中介告訴他：「最近房地產形式不好，很多原先在看的客戶都說短期內不考慮買房了。你考慮降價試試看嗎？」
家裡人當然不同意降價，於是這套房子就硬生生屏到了今年6月。直到前些天，老丁突然接到中介的電話，說有客戶要來看房。
沒想到，放著半年多沒管了，還能有人來看房；
更沒想到，客戶看完房後，當場就把合同給簽了。
老丁高興地跟我打趣道：「感謝去年沒人來買，不然我肯定去年就把房子買了，不就成了高位站崗了嗎。」
02
不只是老城區的學區房，陳先生的那套百合花園，賣得也有些坎坷。
陳先生老家在廣州，早年間到紹興做布匹生意，正趕上紹興紡織業向海外發展的爆發時期。
好風憑藉力，陳先生也乘著這波紅利迅速做大了生意，並積累了相當可觀的身家。
2011年的時候，聽聞很多生意夥伴都買了鏡湖的百合花園，他也去「靈靈市面」。在看了樓盤現場後，果斷買了一套大平層。
當時中央正執行「90/70政策」（新建商品住房套型建築面積90平方米以下，所占比重必須達到70%以上），因此陳先生這套大平層有兩張產證。
彼時看起來無關緊要的細節，卻成為日後令人煩憂的伏筆。
去年，陳先生打算處置完紹興的資產，回廣州老家養老。這套百合花園的大平層，自然也要賣掉。
但就在去年中旬，紹興落地限購政策，本地戶籍限購3套、外地戶籍限購1套。兩本產證，相當於一次性占了2套購房額度。
所以看陳先生這套房子的人很多，但一聽到是兩本產證，不是沒有資格買，就是委婉拒絕了。
直到今年5月，紹興放開限購的消息一出，陳先生立馬聯繫中介，表示價格可以再降5萬，力求早點出手。
半個月後，這套百合花園，終於被一位來自上海的買家買走。
03
時代的一粒灰，落在個人頭上，就是一座山。
樓市起伏與政策調控的「宏大敘事」背後，是千千萬萬個像老丁、陳先生這樣的個體。
他們並非業內人士，也很少了解最新政策、樓市走向。但這些政策與變化，卻實實在在地影響著他們。
比如「90/70政策」在疊加「限購政策」後，鎖死了陳先生的那套百合花園，也讓他的退休計劃推遲了近9個月。
房企暴雷、政策收緊導致的市場下行，以及二手房停貸的影響，更是將老丁家的置換改善需求，擱置了快一年。
很多舉措，雖然意在削弱樓市中的投機行為，卻也將很多有真實需求的購房者攔在了門外。
就像有人說：經過這些年新房市場的淘洗，紹興的改善需求已經很少。但事實上，像老丁家這樣，需要置換才能改善的紹興家庭，還有無數個。
這已經不是市場問題，而是民生問題。
所以頂層的說法，才會從以前的「支持剛性住房需求」變成「支持剛性和改善性住房需求」；
所以浙江才會針對需要改善的「三孩家庭」，提出購房、租房等優惠政策；
所以契稅補貼等政策，才會從以往只針對「首套房」，變為「多套房」也可以適用。
在這樣的大環境下，政策鬆綁、金融支持、拆遷推動，一股股強大的力量已經在推動紹興樓市加速。
雖然這個加速過程有些長，在樓市大數據的表現也還不明顯，但從老丁與陳先生這樣的個體案例來看，寒冰正在消融，春風已入尋常百姓家。