剛剛，上汽飛凡官方發布了一張價值10個億體驗的海報，在汽車市場掀起了不小的爭議，不少網友感慨，余大嘴「一千萬以內最好SUV」的宣傳已無法滿足車企的慾望了。而這張海報字裡行間透露的信息，都預示著飛凡接下來要有大動作。甚至有網友調侃：「買車送灣流飛機。」
結合之前2024款飛凡R7的預熱，筆者更認為，這是為即將上市的新款R7造勢預熱。此前，網上就有爆料2024款飛凡R7有多達129處升級，實力不錯。不過有意思的是，這款電動中大型轎跑SUV自去年上市，也曾紅極一時，消費者卻不太買單。這次新款R7想要重整旗鼓，會如何出牌？價值10億的體驗現在不好下定論，我們可以將已有的信息捋一捋。
129處升級，迎合用戶喜好
說實話，在產品端2024款飛凡R7還是給出了極大的誠意，相較於某些品牌中期改款車型只是在配置上小打小鬧，這一次2024款飛凡R7做了129處升級，而且不局限於配置上的提升。
比如駕控體驗。
因為在底盤加裝的大電池，駕控往往是多數電動SUV的短板，而即將上新的2024款飛凡R7在底盤調校上做了優化。在中汽研舉辦的「中國十佳底盤」大賽中，新款飛凡R7力克不少同級燃油車，收穫「中國十佳底盤」和「最佳舒適」雙料大獎，機械素質上有了更權威的背書，相信可以為用戶帶來不錯的駕駛體驗。
在舒適性，新款飛凡R7也有不錯的表現。
譬如提供了256色氛圍燈、1.855平米一體化穹頂式玻璃，以及採用Nappa真皮包覆的豪華座椅，提供8氣囊SPA豪華按摩；還引入了飛凡巴赫座艙，搭載行業首創的飛凡巴赫沉浸矢量音效技術，讓聲音也能有方向感，這在同級並不多見。
而在智能化領域，2024款飛凡R7新增的華為視覺增強AR-HUD平視系統，將賽車遊戲中的前擋風路線指引變為現實，既可以提升駕駛安全，又能規避走錯路的風險。
不過，在當下極度內卷的市場，單單只是技術上的創新、配置上的誠意，顯然還不夠，產品力只是基礎，合適的價格才是關鍵。特別是像飛凡R7這樣，早期綜合實力很強、銷量卻有些落寞，煥新之後更應該思考如何定價？是繼續保持傲嬌的姿態，以優異的產品力為依仗，孤芳自賞，主攻30萬新能源市場；還是放低身段，效仿大眾ID.3，錯位競爭，降維打擊競品，提振銷量？
建議錯位競爭，打入增量市場
定價先定位，這是產品首要準則。
早前的飛凡R7，售價區間27.99-38.99萬元，主力車型價格30萬左右，理想L8、問界M7之類都是潛在競品。和這些車型相比，飛凡R7產品力不錯，無論智能化體驗還是機械素質都不遜色，但是飛凡R7的定位是轎跑、運動型電動SUV，性能和駕控體驗是優勢，和用戶想要的30萬級家用舒適性大空間SUV，需求上還有一定差距，這是過去飛凡R7失利的主要因素之一。
所以，接下來，2024款飛凡R7可以避開理想、問界之鋒芒，大可不必擠入競爭最為激烈的30萬新能源市場，打通下一級20-30萬，尤其是25萬左右的電動SUV市場或許還有機會。
首先，這是一個增量市場。
根據懂車帝發布的《20-30萬中高端車市用戶偏好洞察分析》顯示，這一價格領域，用戶燃油偏好在下降，對新能源需求在增長，目前新能源汽車總占比已達到43%，且上升趨勢明顯。
關鍵是目前20-30萬新能源SUV，大多數產品都在主打智能化、豪華感、轎跑或者後驅性能體驗，也契合這一細分市場用戶需求點，比如小鵬G6、特斯拉Model Y以及智己LS6和比亞迪宋L，家庭SUV的理念在這一領域被弱化，正好與2024款飛凡R7的定位相符。
其次，飛凡有實力拉低價格。
如果將主力車型價格從30萬切入到25萬，意味著2024款飛凡R7的降幅在5-6萬左右，再加上此次配置上的大幅升級，一般的新勢力恐怕難以承受成本上的壓力，但飛凡可以。一方面背靠上汽的體系化實力，飛凡生產製造和採購能極大拉低成本；同時，鋰電池成本的下降也為飛凡R7價格下調鋪平了道路。
最後，錯位競爭還有生機。
一旦進入20-30萬電動SUV市場，2024款飛凡R7的主力競品就成了小鵬G6、特斯拉Model Y和比亞迪宋L。
相較於這些競品，飛凡R7是以中大型SUV的定位與小鵬G6、比亞迪宋L們錯位競爭，它不僅提供了更加寬裕、舒適的駕乘儲物空間，性能上也更勝一籌。也就是說2024款飛凡R7在滿足這個價位消費者對轎跑設計、後驅駕控，以及智能化體驗的精神需求基礎上，又帶來了空間等家用屬性的升級，短板被強化、長板再增強。
綜上，2024款飛凡R7進入20-30萬市場才是天時、地利、人和的明智之選。至於具體起售價，個人認為參考同宗同源的智己LS6定價（22.99-29.19萬），2024款飛凡R7起售很可能在21-22萬左右，這樣既能擺脫特斯拉Model Y品牌力的影響，又能實現對小鵬G6低一級產品的價值超越。
總結
對於消費者而言，2024款飛凡R7的驚喜或許還不止於此。以飛凡現在宣發節奏，在技術層面，新款飛凡R7收穫中汽研「雙料大獎」只是開胃小菜，接下來價值10億的體驗才是更大的驚喜。雖然現在還沒官方公布，但應該也是車身硬核實力的升級。完全煥新的產品力，再加上如果真能把價格打到21萬，那麼飛凡R7價值感的提升或許真有可能破局，這也讓我們對2024款飛凡R7 11月的上市充滿了期待。