深圳市三人行管理諮詢有限公司著名品牌營銷專家、首席諮詢李桉華老師認為目前實體店生存艱難，其實之所以難，就是因為店內沒有流量。沒有流量就是沒有成交量，面對目前的困局，如何實行店面引流，成為實體店老闆最核心的工作。實體店引流分為，線下引流與線上引流的方式。
一、實體店線下引流的的幾種常見方式
1、實體店本身的外在門頭周邊環境的設計，這是指最好能設計出差異化的招攬顧客駐足的方式。比如有些店面門頭晚上燈光秀。以下超市門口設置兒童遊樂設施等，這都是實體店最常用的招攬顧客，利用店面本身的視角與環境引流顧客。
2、實體店持續的不間斷的活動推廣。吸引周邊的顧客來店裡參與活動，這種引流的方法，最常用也就是效果短期較好的方式。就是一些實體店免費送禮品的方式，這需要實體店的投入，但利用顧客都有愛貪小便宜的心理。可以吸引大批的顧客，進店起到引流的作用。
3、建立老顧客檔案，定期回訪回贈老顧客。這種方案只要長期堅持，引流的效果雖然短期效果顯現不出，但長期堅持實體店的顧客會越來越多，而且非常穩定。因為在中國人的消費觀念里，有一種羊群效應。
就是看到別人買就會扎堆去買，特別是周邊的熟人朋友介紹的，會對實體店有較強的信任感。這樣通過老顧客口碑傳播引流的方法，值得實體店老闆嘗試並堅持做下去。
4、跨行業聯盟，利用相關行業的顧客群去進行營銷。每一個行業的實體店，都有自己的穩定顧客群體。這些群體在某些特定的行業，很難存在二次消費。但需要有，購買產品後的售後服務跟蹤。
這些顧客和原有的，實體店有很強的信任關係。通過不同行業但與你有關聯的實體店老闆溝通，這樣可以進行顧客資源共享。讓其他行業的顧客群，通過一些方法引流到你的店裡。
5、藉助當地的熱點事件，營銷自己的店面。通過贊助現場推廣等，可在短期內引流顧客。比如有些地方舉辦明星演唱費，有些實體店會贊助，在門票上有自己實體店的名稱聯繫方式等等。雖然這個方法一般成本很高，但可以達到短期引流顧客甚至引爆顧客的效果。
以上這些方法都是實體店老闆，基本都常用的線下引流方法。隨著市場的變化，這些方法實體店老闆越來越不願去做。主要是這些方案，成本過高付出與回報不成正比。
二、實體店線上引流方法
1、微信朋友圈，抖音，微博等利用這些新的傳播平台進行引流
最常見的就是微信運營，通過不斷的添加微信通訊錄。添加陌生人為好友，然後在微信朋友圈推廣。但這種方式越來越難操作，朋友圈賣產品的越來越多，有的已經形成了對方的打擾，造成拉黑視而不見。
如果不會朋友圈如何有效的互動，這種通過微信引流朋友圈的方式越來越難於操作。抖音目前是相對較火的網際網路傳播方式，但需要實體店老闆懂得一定的運營技巧。
左一：著名品牌營銷專家 李桉華老師 左二：著名諮詢專家 許元德老師 右一：著名諮詢專家 王海兵老師
2、微信社群營銷引流顧客
利用微信社群是目前，實體店引流比較好的一種運營方式，運營好的微信社群可以進行銷售。但對實體店老闆要求學習如何建立微信社群。平時如何管理社群，如何在社群內做活動。這要找准精準客戶與客戶產生連結與黏性，也就是要在社群內培養客戶對你的信任度。當然運營不好，也會成為無效群而解散。
3、找准電商平台合作
這也是目前實體店大都採用的方法，比如和美團京東等平台合作，藉助他們強大的線上流量引流。當然這也無奈之舉，電商平台大比率的提成，讓實體店利潤微薄。但合作比不合作的實體店，效果還是有差別。
4、打造實體店或老闆個人的IP，利用移動網際網路平台，努力學習做自媒體。比如有些網紅店，這是要很多實體店去大膽的嘗試，而且成本較低。但要長期堅持去做，沉澱自己的粉絲，能迅速成為網紅店的並不多。
以上的方法是，實體店線上引流最常見的方法。但隨著網際網路流量的紅利越來越少，很多實體店老闆也感嘆。以上的線上引流方法都嘗試過，但也越來越不明顯的原因。最後想說的是，無論線下引流還是線上引流。雖然效果越來越不明顯，但作為實體店老闆，必須採取行動堅持結合去做。
如果認為，無論線上引流還是線下引流，都達不到自己理想的效果。就不去做，就是我們常說的等待顧客上門，等待市場好轉，店內流量自然會上升。那就有目前說的實體店要關門了，做實體店怎麼拓客，這個很重要。特別是剛開張的新店，客戶資源多不多，全靠拓客引流。要不然就算店裡賣的東西再好，也於事無補。
做的行業不同，拓客方式也不同，那李老師來說說是怎麼幫客戶拓客的。我一客戶是做實體店生意的，當時剛開店的時候，他也不懂怎麼拓客，就傻傻在店裡等別人進來買東西，可是每天的收入寥寥無幾，看著旁邊的鄰居生意門檻都要被踢爛了，後來厚著臉皮去請教鄰居，他家和我客戶做的都是建材。
雖然是同行，但是做的東西不一樣，我客戶是做門窗，衣櫃之內的，他家是做衛浴的，做了十幾年，鄰居姐姐告訴，坐我客戶這行的干坐店急等生意是不行的，競爭力太大，特別是剛起步乾的。
1、要經常去參加展銷會，展銷會人流量大，會讓更多人接觸到你的東西，了解你的東西，可以增加客源和訂單量。
2、跑業務，簡單的說就是去新蓋好的小區每家每戶進行推薦宣傳，給戶主家塞彩頁名片，這個過程很辛苦，當時我記得有一棟32層的高樓，我整整跑了一天，腳上磨了三個大血泡，功夫不負有心人，這棟樓我接了十二家單。
3、前面兩個做好了，就會有客戶源，下面要做的就是鎖住客戶不流失，可以買一點禮品，或者弄一些優惠卷，讓客戶嘗點甜頭，自然心甘情願買你的東西。
經過幾年摸滾打拚，積累了不少的客戶源，就算是現在實體店生意下滑的情況下自然可以屹立不倒，這都跟前幾年的付出有關係，最後提示：不管你做什麼生意前期必須做好拓客引流，要記住付出就會有收穫。
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德不配位，必有災殃。德行天下，以信而致遠。最後，著名品牌營銷專家，曾服務於世界頂尖諮詢公司，現深圳市三人行管理諮詢有限公司首席諮詢李老師，送出迅速成交法的16字箴言：調整頻道、投其所好、了解需求、送上解藥。這16個字箴言非常重要，悟是緣分是根本，願您在定向精準營銷這條路上，越走越寬越走越遠，最終實現誠信式迅速成交。