的確，僅去年一年，小楊哥公司就繳了2個億的稅，直播電商，真的很賺錢。

一到這時候，就有人開始宣揚「讀書無用論」，覺得只要努力當上頂級網紅，就不愁賺不到錢。

但，像小楊哥這樣的頂級網紅能有幾個？況且，小楊哥也是大學生，也是有文化的人，不是說不讀書，就能很輕鬆地當網紅賺大錢。

有一句話很多人都聽過：你永遠賺不到自己認知以外的錢。

讀書，其實就是拓寬認知的一個重要環節。

否則，靠運氣賺到的錢，最後往往也會由於運氣走了而虧掉。

關於讀書的重要性，相信大家已經看到過很多，這裡就不再贅述。

今天主要想跟大家探討的是，你到底要多努力，才能賺到很多錢？

在大多數人的認知里，如果想要賺錢，一定要非常辛苦，非常努力。

那種辛苦一定是沒日沒夜地加班，和領導搞好關係，四處喝酒應酬攢人脈等等。

但其實，最賺錢的事，都不會太辛苦。

當然，這句話的意思並不是說，賺錢不需要努力，而是說，努力在致富中占比沒那麼大。

努力或許可以保證人的下限，但想光靠努力去突破上限，是不太可能的。

02

商業顧問劉潤曾參訪過小楊哥的公司，大楊哥和小楊哥兩兄弟給他分享了一個故事。

最開始，他們也是做短視頻的，內容做起來之後，他們發現有人在他自己的抖音號上發布了一個從他們直播間的視頻里剪輯出來的搞笑片段。

他們是怎麼處理的呢？動手給這個人發的視頻點了個贊，又寫了個好評，最後還轉了幾百塊錢，給那個視頻投流，幫它們上熱門。

「什麼？你們不覺得這是侵權嗎？不怕被抄襲嗎？為什麼好像在鼓勵這種做法？」

「我們當然不鼓勵抄襲，但是，我們意識到了一件事：太浪費了。

我們好不容易創造出來的內容，如果只在我們直播的那兩三個小時里發揮價值，太浪費了。我們的內容的生命周期，不應該僅僅只有那兩三個小時。

意識到這點後，我們開創了一個新的商業模式：直播切片分銷。」

於是，他們開始聯繫那些剪輯傳播他們內容的人，跟他們談合作、談合約：

你可以在遵守一定規範的前提下，把他們的內容剪切成片段，發在自己的帳號上。

但是 ，你在視頻里，可不可以也加上我的小黃車，讓觀眾有機會點進我的購物連結？

一旦這段內容，在你這裡繼續發揮價值，分銷出去，我就分你佣金。

對此，劉潤這樣評價：

這，就是對商業的敏感。

面對同樣一個切片，有的人看到的，是自己的內容被抄襲，想到的，是競爭變得同質化。而有的人看到的，是一個放大自身價值的機會，想到的，是一個創新共贏的新商業模式。

那麼，「直播切片」這個項目最後給他們公司帶來了多少價值呢？

新聞數據表示，已經有2000多人取得了瘋狂小楊哥的授權，瘋狂小楊哥直播切片的分成收益每月在1600萬左右。

事實上，小楊哥公司每月多出的這1600萬的收益，其實就相當於他們的「睡後收入」。

當然，這裡說的睡後收入，並不是嚴格意義上的「被動收入」，不是說停止勞動就能躺賺的錢。

而是說，你原本做一份工作，就得到一份收入，但現在你做一份工作，可以獲得雙份的收入，真正達到了事半功倍的效果。

所以說，想要賺到很多錢，不是靠無效的勞動白白浪費你的時間和精力，而是要儘量讓自己的勞動變得有價值，實現資源增值。



03

網上看到一個故事，說一個公司的電話銷售部門，不少銷售人員業績平平，很長時間裡都沒有增長。

但有一部分優秀銷售人員，業績經常大幅超出平均水平。

剛開始，管理層對這種現象進行分析，認為那些業績一般的員工是因為電話打得不夠多，不夠努力。

但當他們調取了每天的電話量與電話錄用數據後發現，並非如此。

大多數業績一般的員工，其電話量並不比優秀員工少，甚至還超過了優秀員工。

那他們業績落後的原因是什麼呢？進一步分析後發現，造成他們業績差距的原因在於打電話的潛客戶名單上。

業績一般的員工的做法，一直是使用公司提供的潛客戶名單，日復一日從上班機械地按照話術打到下班。

有時業績沒有突破，就抱怨公司提供的名單不好。

而優秀銷售人員的做法是：

一，充分利用好公司名單，並在通過電話後對名單上的客戶進行分析，然後區別對待，對成單可能性大的潛客戶多花時間並自己設計針對性強的話術；

二，不依賴公司的名單，自己想辦法，克服困難開拓找新名單的渠道。

對於公司提供的資源，能否最大化地利用它，就在於你能不能開動腦筋，將時間和精力投入到創造性思考里，從而實現資源增值。

《道德經》第四十章說：反者道之動。

意思是說，任何事情的產生，都會出現一股相反的力量與之進行對抗。你越是過分地努力，當你摔倒的那一天，就越是難以爬起來。

這就好比跑步，100米衝刺需要爆發力，但沖完這100米，人就再也沒力氣了，而長距離的慢跑，卻可以堅持跑幾千米。

精讀君通識詞典

知乎上曾有人提問：為什麼《道德經》中沒有「努力」這個概念。

獲贊最高的作者@夜嵐峰在碼字提到一個臨床上的罕見病，叫「早衰症」。

這個病的特點是，人體內的細胞、組織、器官生長發育過速，體內的細胞各個如同英雄一般，一律惹上了激流勇進的衝動，各個都不甘平庸。

結果就是，患者還是一個十歲小孩的時候，就已經合法老顏、體內器官紛紛衰竭、整個人呈現出一種耄耋之態。

最後，患者年紀輕輕就壽終正寢。

《道德經》里的「物壯則老」，說的其實就是這個道理。

即，一個事物如果壯大到了極點，就會走向老態的衰竭。

同樣的，過度地努力，往往是在不斷地瞎折騰自己，真正在自己認定的路上堅持下來的，都走得不太辛苦，並且越走越開闊，越來越輕鬆。

因為他們的每一份努力，都付出得有價值。

願你的每一份努力，在未來的某天都能獲得回饋。