「6·18」後， 電商渠道白酒售價 進一步下跌

儘管「6·18」大促已經過去數日，但電商平台低價銷售知名白酒的補貼活動仍未結束，價格還有進一步下行的趨勢，有電商客服回復稱活動會長期存在。

這也引起了多位受訪酒商的擔憂，稱雖然目前其他白酒市場批發價還保持穩定，部分電商銷售的散瓶貨品已經出現在線下市場，擔憂會誘發市場價格波動。

記者在部分電商平台上看到，「6·18」大促雖然已經結束，但電商平台對各大白酒的促銷並未停止，補貼後售價反而有進一步下跌。據淘寶平台客服介紹，目前百億補貼屬於長期活動，暫時不會停止，拼多多客服則表示，還沒有接到停止活動的通知。

電商持續低價讓酒商和酒企都感到棘手。多年來，頭部白酒企業通過多級經銷商制建立了龐大的市場分銷體系，並對市場分區域分級，嚴格控貨控價，這樣才有足夠的分銷利潤，而價格體系一直是白酒企業最為重視的部分之一。

記者了解到，雖然酒企對於電商通過補貼低價銷售旗下產品不滿，但也沒有更好的辦法，因為這批低價銷售的白酒，主要來自平台從其他線下渠道採購的貨源，酒企無法讓電商平台「停手」。

一家知名酒商電商負責人告訴第一財經記者，過去酒的貨源在白酒經銷商手中，平台若想做補貼，一般會拿出一部分真金白銀補貼酒商，但酒商的熱情並不會高，一方面可能會招來酒企的處罰，另一方面為了減少損失，平台方也會要求酒商在補貼中負擔部分資金。而目前情況下，由於此前白酒消費不旺，市場庫存激增且價格倒掛或處於低位，所以平台也很容易收到貨，酒企也很難倒查處罰。

白酒分析師蔡學飛告訴第一財經記者，電商延續低價促銷戰略也不意外，目前是白酒行業銷售淡季，市場馬上要迎來升學宴的聚餐需求，因此電商採取促銷的方式爭奪市場需求。

「電商低價促銷白酒的影響已經開始傳導到實體市場。」山東酒商李營告訴記者，目前最直接的影響，是終端市場的動銷有所放緩，壓力也逐步給到經銷商。

另有受訪酒商透露，電商低價銷售後，當下五糧液、國窖1573等線下批發價還保持穩定，並沒有大起大落，但已經能夠在市場上看到散瓶裝的電商銷售產品回流至線下市場。比如某知名白酒核心產品經銷商出貨價是940元/瓶~950元/瓶含發票（整箱），終端售價在千元/瓶左右。但現在線下有些終端拿到的散瓶同款產品進貨價在900元/瓶以下，長此以往會對線下的價格體系造成衝擊。