情人節剛剛過去，相信單身狗們又受到了一萬點傷害，鮮花、鑽石、各種浪漫朋友圈刷的單身狗們分分鐘想摔手機。如果有一個愛情公寓給他們機會升華革命友誼，那簡直就是單身狗們的福音啊。
如今，重慶真有了這樣的公寓，讓你體會「最好的朋友就在身邊，最愛的人就住在對面。」
初到重慶愛情公寓(即重慶自由自宅網絡科技有限公司)，門上的標語「遲到毀一生，早退窮三代，按時上下班，必成高富帥」吸引了我。帶著好奇走進自由自宅，映入眼帘的是一個個年輕忙碌的面孔，他們充滿朝氣，鬥志昂揚，仿佛要改變一個時代。
自由自宅自年初問世後，在重慶網際網路智能公寓界火得一塌糊塗，僅用半年時間即成為重慶網際網路智能公寓的老大。正式運營以來，總共3000間房源，裝修好的1300間均已出租，成交率高達92.2%，月盈利百萬以上，租客房東均為好評。
隨著「懶人經濟」的興起，自上門美容美甲、上門推拿、上門保潔、上門做飯等越來越多的上門服務垂直O2O後，網際網路的戰火已然燒到房地產，這個最傳統的行業。
它的火爆對創業者有何啟示?
租房O2O風口
中國人以「家」為重，家和萬事興，而家最重要的表現形式就是房子。然而對於那些奮鬥在大城市的年輕人來說，買房子是一個可望而不可即的夢想，工作前幾年只能租房子。
2012年—2013年，重慶房地產行業進入低迷期，然而租賃市場並沒有受到買賣市場的衝擊，反而越演越熱;隨著各項政策的放開，重慶發展前景越來越好，外來人口在二線城市居高，房屋空置率大，房屋租賃市場猶如一塊大蛋糕讓各方商人垂涎三尺。
不容置疑，租房市場是一片創業藍海。但傳統房屋租賃市場的弊端顯而易見，主要有三點：
其一、信息不對稱。傳統的租賃模式中，業主將房屋託管給中介，租客再從中介那裡找房源，往往中介提供的照片與實際房屋不符，表達的意思與房東和業主之間也有隔閡，導致信息不對稱，房屋成交率低。
其二、「懶人」的痛點沒有效解決，最後一公里未打通。對於喜歡足不出戶的用戶而言，租房子這件事根本無法在線上解決，交水電費，房屋維修等更是需要親力而為，費時費力，搬一次家耗盡了半年心血。
其三、傳統的租房運營思路，更多是以自身資源為核心，中介從中抽成，相較於用戶體驗，他們更關心房屋的成交率，因此只能是一錘子買賣，用戶的後期服務沒有。
在這樣的模式下，掌握了好的房源者就掌握了市場，而後進者想翻盤的機會很難。另一方面，租房市場日趨飽和，用戶體驗不足，如果沒有好的房源，中介公司就難以生存。
在過去很多年，王松同其他房地產行業的同仁一樣做著不溫不火的房屋託管生意，眼看市場日趨飽和，卻也無能為力。
直到2014年底，一個偶然的機會，王松接觸到沿海的網際網路智能公寓模式，他意識到這會是一個爆發點。重慶也有許多分散的網際網路智能公寓，但是並沒有成體系和規模，王松搶占商機，成立了自由自宅網絡科技有限公司。
在這位年輕有為的掌門人帶領下，公司不斷創新， 重磅推出「自由自宅」後，逐漸嶄露頭角。短短几個月就獲得了A、B兩輪投資。
「我們又重新站在了時代的風口!」王松諂笑，信心爆棚。
平台+生態鏈：網際網路+的商業模式
雕爺把河狸家的成功之道總結為：「收窄客群，創新價值;顛覆行業，闡述未來」。對於王松而言，他的租房O2O又是如何玩的?
自由自宅是平台。王松在PC端和移動端都有布局：PC端是網站——自由自宅網;移動端是指自由自宅APP，合成ERP系統。
房東把房屋託管給自由自宅，自由自宅進行統一的裝修和管理然後將房屋信息全部放到PC端和移動端。租客在PC端和移動端可以看到房屋的全部信息並且可以完成簽合同、交水電費、房屋維修、搬家、保潔、社區服務、與房東交流、點餐、美容美髮等一系列行為。而房東可以通過自由自宅的PC端和移動端收房租，檢查房屋狀況......
其實，「自由自宅」的商業模式很簡單，就是以產品為基礎，然後進行「三步走」：
1)先地推，通過在各個小區的廣告收來房源;
2)將房源集體裝修，並將房源信息掛到PC端和移動端，讓房東和租客自由交易;
3)房屋出租後，進行房屋維修、搬家、保潔等增值服務。
至於如何盈利?王松說：「傳統的房屋租賃模式是一錘子買賣，房東和租客交了房租之後就完成了交易。而自由自宅會參與到全程中來，通過其核心的ERP系統將用戶牢牢抓住。未來，用戶通過自由自宅可以完成點餐、維修、美容等一系列服務，而這些服務中的商家也是我們的客戶，我們可以參與抽成、打廣告等。我們在做一個生態鏈，而不是一錐子買賣，這裡的商機大了去了。」
A輪死B輪死都是偽命題
2015年，i黑馬總結了一批O2O死亡名單，情況之慘烈，頗為觸目驚心。這個趨勢目前仍未止歇，還是不斷有多家O2O平台宣布「死亡」。但王松半年接連有投資方兩輪風險投資的經歷，不僅成為他最富傳奇色彩的創業經歷，也讓旁人艷羨不已。
自由自宅憑什麼能吸引投資方接連兩輪投資呢?
1、房屋n+1
現在不少人手裡都有很多閒置房要出租，但是又不想花多餘的錢來裝修。自由自宅將這些閒置房收來集體裝修，不用房東出一分錢，用輕裝修的模式將房間最大化，如一室兩廳可以改為一室三廳再進行出租，房東從中抽成。每間臥室的面積不少於10m2，並採用多樂士、美的等品牌產品，打造良好的品質，升級用戶體驗。
租滿5年後，房間裡的所有電器都會贈與房東。此外，自由自宅還給每個房間都投了50萬的家財險，租賃期間發生的任何物品損壞、人傷都可以賠償，房東完全可以託管。
2、八零九零後的「愛情公寓」
「最好的朋友就在身邊，最愛的人就住在對面。」是電視劇愛情公寓里的經典台詞，那樣的公寓可謂是無數年輕人的夢想。
傳統的租賃模式中，房屋裝修單一，無法吸引年輕人，尤其是合租的房子無法找到合適的租客，成交率低。自由自宅精準定位用戶，將目標鎖定在八零九零的城市白領中，他們普遍追求時尚，個性鮮明。自由自宅的五大裝修風格即青蔥歲月、綠野仙蹤、粉紫國度、藍色情懷、私人訂製吸引了一大批八零九零忠粉。
除了個性化的裝修風格外，自由自宅還給每個房間都配置了獨立wifi、穿衣鏡、書桌、化妝檯等，細節之處盡顯王松對八零九零的用心。許多一起合租的年輕人都成了很好的朋友，大家都說自由自宅就像一個現實版的「愛情公寓」。
3、提供讓人尖叫的服務
八零九零的另一特色就是宅，能不出門就不出門，能用手機解決的絕對不用電腦，出門吃飯不帶現金只帶卡。自由自宅深諳八零九零的心思，他們正在做的ERP系統將集點餐、娛樂、保潔、維修、繳費、監控、社區於一體，租客只需按按手機就能解決所有的問題。
後記
網際網路的出現革新了傳統行業一切不合理。滴滴、uber的出現顛覆了傳統打車行業;淘寶天貓的出現顛覆了傳統零售業;美團的出現對傳統餐飲業造成了威脅......自由自宅也必將改變房屋租賃市場，它正在慢慢崛起...... 文丨張琦