全新的營銷模式，註定誕生一些全新的「物種」及品牌，三人行管理諮詢的《定向精準營銷系統》應運而生。曾經有一些耳熟能說的話，例：酒香不怕巷子深，因為市場全球化、商品輸出趨於飽和，思維僵化與固化，創新優勢已不復存在。企業競爭力越來越大，盈利能力越來越差，讓酒香不怕巷子深，經典營銷模式一去不復返。
不得不將企業家您，拉回到原點，陪同您一起，像思考人生一樣去思考企業夢。三人行管理諮詢《100%盈利模式落地專家》-為盈利深層落地而生。我是您的思考源，著名品牌營銷專家、深圳市三人行管理諮詢有限公司首席諮詢李老師，李老師今天有話說。
品牌知名度被分為3個明顯不同的層次，品牌知名度的最低層次是品牌識別。這是根據提供幫助的記憶測試確定的，如通過電話調查，給出特定產品種類的一系列品牌名稱，要求被調查者說出他們以前聽說過哪些品牌。雖然需要將品牌與產品種類相聯，但其間的聯繫不必太強。
品牌識別是品牌知名度的最低水平，但在購買者選購品牌時卻是至關重要的，品牌識別可以讓消費者找到熟悉的感覺。人們喜歡熟悉的東西，尤其是對於香皂、口香糖、紙巾、糖、擦面紙等低價值的日用品，有時不必評估產品的特點，熟悉這一產品就足以讓人們作出購買決策。
研究表明，無論消費者接觸到的是抽象的圖畫、名稱、音樂還是其他東西，接觸的次數與喜歡程度之間呈正相關關係。另一個層次是品牌回想，通常是通過讓被調查者說出某類產品的品牌來確定品牌回想，但這是「未提供幫助的回想」，與確定品牌識別不同的是，不向被調查者提供品牌名稱，所以要確定回想的難度更大。
品牌回想往往與較強的品牌定位相關聯。在未提供幫助時能想到的第1個品牌名稱已經達到了銘記在心的程度，這是一個特殊的狀態，是品牌知名度的最高層次。確切地說，這意味著該品牌在人們心目中的地位高於其他品牌。企業如果擁有這樣主導品牌，就有了強有力的競爭優勢。
使老品牌獲得新生當然，隨著時間的推移，品牌知名度會衰減，尤其是那些銘記在心的品牌更是如此。但是，值得關注的現象是：成功創建一個品牌後，由於消費者接觸該品牌的次數多，再加上使用頻繁，其品牌識別率高，即使以後廣告支持力度下降，其品牌識別率也將長期維持在很高的水平上。
20世紀80年代中期人們研究了攪拌機的品牌知名度。當請被調查人員回憶他們所知道的攪拌機品牌時，通用電氣名列第二，雖然它已經20年沒有生產攪拌機了。無獨有偶，雖然聯合利華公司的力士美容皂已經15年沒有做廣告了，但是其銷售額仍為2500萬美元，其毛利率為50%。
外行人普遍認為，即使在成熟的產品市場上，只要新品牌投入巨資做廣告、產品好，就能贏得市場。但事實並非那樣容易。雖然知名度是關鍵的品牌資產，但是僅憑知名度卻無法增加銷售額，對新產品而言更是如此。尼桑公司為引入無限者汽車（Infiniti），所發動的備受爭議的廣告戰就說明了這一點。
左一：著名品牌營銷專家 李華老師 左二：著名諮詢專家 許元德老師 右一：著名諮詢專家 王海兵老師
公司在廣告中展示了小鳥、田野和湖面（但是沒有汽車）等場景，該廣告戰使得其品牌識別率達到90%，並創造了獨特的聯想。然而在引入產品的最初幾個月中銷售額卻令人失望，批評者認為之所以如此，是因為廣告中沒有表明「購買的理由」。一名滑稽演員甚至說該廣告取得了良好的效果：石頭和樹木的銷售額增加了300%。
波士頓諮詢公司比較了1925年與1985年在22類產品中占據首位的品牌：在19類產品中占據首位的品牌是相同的；在另外3類產品中，以前占據首位的品牌依然活躍在市場上。老品牌名稱的力量令人難以置信！這說明什麼問題？第一，以高識別率為中心建立強有力的品牌，將創建巨大的資產。其次，隨著時間的推移，產品出現次數以及對其使用體驗的增加，使品牌資產日益強大。
因此，即使挑戰者品牌有巨額廣告預算，產品或服務優越，但仍會發現難以進入消費者的記憶中。對於某類成熟的產品而言，成為領導品牌的唯一辦法就是「生來如此」。因此，要在成熟產品種類中獲得一席之地，最好的辦法通常是使該類產品中已經存在的、已為公眾接受的品牌獲得新生，而不是另尋入口。如果要另尋入口，方法之一是通過相關產品種類中已有品牌的延伸進入該市場。
以上內容希望能夠幫到您，感恩生命中的每一次遇見！
最後，著名品牌營銷專家、深圳市三人行管理諮詢有限公司首席諮詢李老師，送出迅速成交法的16字箴言：調整頻道、投其所好、了解需求、送上解藥。這16個字箴言非常重要，悟是緣分是根本，願您在定向精準營銷這條路上，越走越寬越走越遠，最終實現誠信式迅速成交。
文章來源: https://twgreatdaily.com/_kdFpHQBLq-Ct6CZ7twk.html