年雙11，有一個熱門詞，被各大電商平台放在一個重要位置，那就是：直播。
雙11戰已經拉開帷幕，我們先來看下電商直播戰場：
2019天貓雙11預售首日，近10萬淘寶主播開播，對比去年預售，淘寶直播引導增長超15倍，1.7萬家品牌使用了直播營銷渠道。多款品牌單品通過直播引導預售成交破億，其中更有6分鐘破億的「秒殺」爆款。Whoo後在預售前6分鐘就突破1億，並刷新了直播間單品10分鐘1.43億銷售額的新紀錄。小米從10月21日開始推出連續22天直播，首日開播10小時吸引了近20萬人觀看，預售訂單總金額超過5000萬。京東雙11的重點玩法之一是「京東直播」。京東紅人直播帶貨玩法升級為由百位明星、超級網紅和海量達人組成的多層級主播矩陣。...
而對於當紅主播而言，雙11的盛典就更不可錯過。
以李佳琦為例。雙十一預售直播活動中，李佳琦累積增粉超過120萬，成為淘寶直播首個破900萬粉絲的主播。
直播已經成為了雙11的標配，也成為電商平台的標配。
有數據顯示，2019年上半年，有53.5%的受眾會在觀看直播後考慮購買其中提到的產品。也證明了直播電商的潛力。
直播電商的混戰
「零售商業評論」關注到很多電商品牌，都已經把直播看成越來越重要的流量入口。我們來反問一個問題，直播電商的背後推力到底是什麼？其實根本上是電商流量成本的高漲。電商商家太需要低成本的流量有效轉化。目前來看，直播電商是比較好的選擇。
不僅平台受益。另一面，大批的網紅也享受了直播電商的紅利。從口紅一哥李佳琦開始，當時他創下五分鐘內賣出15000支口紅的銷量奇蹟。而後很多網紅都有了另個標籤：「帶貨」。如被稱為「中國網紅電商第一股」的張大奕，用貨櫃帶貨的女人薇婭等，都通過直播創下高銷量奇蹟。
接下來，我們來著重看下：淘寶直播、抖音、快手。
01
淘寶直播
我們知道，淘寶直播是阿里巴巴推出的直播平台，定位於「消費類直播」手淘平台，主要針對母嬰、美妝等。
截至2019年1月，其女性觀眾占了絕對的主導，女性比例約為80%，大部都是家庭主婦和高中及大學生人群。而每晚八點至十點不僅僅是收看直播最踴躍的時段，同時也是用戶們最願意下單的時間。
依託淘寶巨大的電商流量優勢，淘寶直播平台也交出了較好成績單。
相關數據顯示，2018年淘寶直播平台帶貨超過1000億元，同比增長近400%，進店轉化率超65%。
同時今年雙11來看，19年天團主播篩選緯度如下：
從一個主播的崛起，可以看出直播電商背後的潛力。
也難怪淘寶內容電商事業部總經理聞仲敢宣布，淘寶直播2019年將打造10個銷售過億的線下市場和200個銷售過億的直播間。3年GMV破5000億。（目前淘寶直播日活約為800~1000萬，每天開播的主播有4萬左右，帶動1.7億GMV。）
02
抖音
這2年，短視頻異軍突起。從2017年4月，到2019年4月，中國短視頻APP日均使用時長從不到1億小時，增長到了6億小時，其中抖音、快手、好看視頻，占據短視頻前三，引領用戶數量和時長增長。
最近，抖音母公司位元組跳動公布，全球總月活用戶超15億，抖音日活用戶超3.2億。不到3年時間，抖音如同火箭般上升。
2016年9月，抖音APP上線。2018年1月，日活破3000萬；2018年3月，日活破7000萬；2018年6月，日活破1.5億；2018年11月，日活破2億；2019年1月，日活破2.5億。到現在的3.2億。
正是抓住了短視頻的風口，坐擁了如此高的流量。抖音電商也就水到渠成。
比如：2018年「雙十二」，坐擁2900多萬的抖音紅人七舅腦爺，聯合108個品牌在抖音上進行了一場直播賣貨首秀，挑選了99家供應商的99件低價商品放到個人商品櫥窗售賣，6個小時直播在線人數最達33萬，總成交額超1000萬。
今年抖音好物發現節的預熱期為10月21日~31日，正式期為11月1日~11日。活動願景分為兩部分：對於用戶，會為其提供優質內容，讓用戶發現、種草好物，並獲得有價值的決策信息。
有數據顯示，抖音直播帶貨目前GMV有幾百億的規模，熱門品類是美妝，但抖音的潛能大。所以今年雙11，抖音也是必不可少的參賽者。
03
快手直播
說到抖音，就不能不說其「老對手」快手。快手的日活躍用戶已經突破了2億。2018年底，官方披露的這一數據為1.6億。不到半年的時間裡，快手的日活躍用戶增長了25%。
雙11對於快手來說，也是不可或缺。
我們以「快手第一帶貨王」之稱的辛有志嚴選創始人辛巴為例，此前其對外公布了今年雙十一的「十億計劃」招商政策。還提供了ROI保證。如：10月21日至11月9日期間，保證100萬銷售額；11月10日至11月11日期間保證135萬銷售額；此外專場費用面議，保證900萬銷售額。
其在2019年8月18日，因「結婚花5千萬請42位明星」登上微博熱搜。當晚的直播賣貨活動可謂相當火爆。據辛有志曬出的成績單顯示，90分鐘累積帶貨1.3億，銷售量破6300萬。
快手的電商帶貨價值也展現出來。
此前，秒針系統發布《快手平台電商營銷價值研究》顯示，快手平台整體人群對電商的接受度顯著高於平均水平，其中3C產品、美妝和護膚品等主要品類廣告的TGI(目標群體指數)更高。
其中32%的快手用戶會因為信任主播的推薦而購買產品。2019年Q1活躍網紅數量同比增長13%，活躍度超過80%;其中快手平台上粉絲百萬級的高價值達人數量排名行業首位。
千億級賽道的奔跑
2019年最新發布的《直播生態發展趨勢報告》指出，直播已經發展成為電商在新時代的新產業，電商+直播呈現出極強的爆發性，正在創造一個千億級的新市場。
目前來看，僅淘寶直播就破1000億GMV，今年，整個市場仍會翻倍。
「零售商業評論」認為，直播電商的本質仍是流量經濟。所以電商、社交的流量第一大頭。我們也總結了直播電商的3個關鍵：1、電商平台和社交平台有天然土壤優勢。淘寶擁有大的電商流量優勢，而抖音、快手有社交流量優勢。同時，在今年3月，騰訊直播也在悄悄布局。所以電商平台和社交平台應該是將直播電商作為紐帶形成一種是共生關係。2、頭部網紅將越來越「值錢」。雖然直播電商造就了一大批網紅，但有強帶貨能力的，數量還是很少，由於不可複製性，所以頭部網紅會越來越被追捧。3、下沉市場的空間持續放大。比如淘寶直播在一二線城市覆蓋率很高，但五六線城市觀看淘寶直播時長非常高、粉絲忠誠度越來越高。下一步，下沉市場會帶來更高的增量。
今年雙11，除了電商平台天貓淘寶、京東和蘇寧等，作為直播的流量口，抖音和快手的加入，讓直播電商顯得更熱鬧。