現在很多淘寶賣家做夢都想打造爆款，但是你真的了解什麼是淘寶店鋪的爆款嗎？要是真的產品爆了，你產品供應鏈是否能跟的上，售前客服是否能頂住諮詢的壓力，售後客服如何及時處理退換貨等問題。這些作為淘寶賣家們要考慮到，爆款是把雙刃劍。

所謂爆款，就是指成交量非常大單品。其通常表現為，該產品在同類目下銷量排名靠前，占據而搜詞排名前幾位，交易額占整個店鋪總交易的50%以上，並且能拉動店鋪整體交易額持續增長。簡單來說，爆款是一種現象，它不僅僅代表了某件單品的熱銷，還代表了其背後店鋪的崛起，影響著整個銷售周期和在類目當中的銷售格局。 為什麼商家紛紛打造店鋪的爆款，打造爆款的目的與原因主要有以下幾種。

1·通過單品促銷實現盈利

推爆款旨在打造明星單品，在追求規模化的同時，嚴格控制運營成本，通過極具性價比的商品來占據市場銷售份額，縱然該單品的毛利潤很小，但是在規模化的基數上，利潤也是相當可觀。

為什麼現在很多商家做爆款很難盈利，其原因主要有兩個。一是商品成本較高，在滿足性價比特徵的同時，其毛利率不足以填補全店廣告成本。二是在追求規模化銷售時，沒有嚴格控制好整體運營成本，其中商品滯銷壓貨是最恐怖的。與此同時店鋪的關聯銷售率不高，很難帶動其他產品一起銷售。

2·打造店鋪流量入口，是提升店鋪整體運營能力的基礎

要想實現銷售，流量是基礎，只要有流量就存在被轉化的可能，流量越多轉化就越多。銷售額也就越多，這不難理解。在之前的內容中，我們提到過，打造爆款旨在獲取更多自然流量，因為爆款的排名較好，可以獲得更多展現，是全店的流量入口。

同時可以幫助商家提升店鋪運營能力，假設店鋪只有500UV，每天平均發貨10單，在這種發貨基礎上，是看不出任何問題的，這10個訂單即使手寫快遞單都能完成，可是假設有1000個訂單呢？如何才能準確快速地發出；如何保證產品供應鏈跟得上；售前客服如何頂住諮詢壓力；售後客服如何及時處理退換貨等問題，只有訂單量較大的時候才會顯現，所以說大流量是提升店鋪整體運營能力基礎。

3·通過超高性價比產品吸引，讓客戶體驗店鋪服務，形成重複購買

通過一款具有高性價比的產品來吸引消費者購買，從而讓消費者體驗店鋪銷售服務，不管是產品質量，產品包裝·使用說明·發貨速度·贈送小禮物，還是售後服務·疑難問題解答等，都讓消費者有一個良好的購物體驗，並且能超出預期，進而培養忠實客戶，形成口碑傳播，促進二次購買。

總結：在不同時期賣家打造爆款的目的也相對不同，商家在打造爆款之前，首先要明確打造爆款的目的。一般來講，運營相對成熟的店鋪以提升銷量為目的，而處在成長期的店鋪多以提升人氣為目的，大部分的個人店鋪或成熟期的店鋪以利潤為目的。

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