長久以來，企業缺乏與用戶交流的有效渠道，用戶的需求也難以直達企業。
這種現狀在面對消費升級背景下用戶意識覺醒的市場現狀時，為各行業既有「產品為中心」觀念和交互渠道帶來挑戰。
從國內葡萄酒市場現狀來看，一方面，進口酒的持續衝擊已讓國產葡萄酒整體呈現出產量下降的狀況。2017年，我國進口葡萄酒累計產量 78.72 萬千升，同增 17.8%。
而國內葡萄酒同期產量 100.1 萬千升，同比下滑 5.4%。另一方面，進口葡萄酒仍在高歌猛進。
據業內人士預測，未來5-10年進口酒年復合增長率將保持在15%左右，進口酒市場潛力巨大，越來越多的世界葡萄酒巨頭加碼中國市場，包括更多的白酒企業涉足葡萄酒，更表明中國葡萄酒市場的吸引力與日俱增。
對於消費者來說，改變用戶購酒習慣，讓購酒實現隨時隨地的消費場景，還將賦予酒類更豐富的商品屬性;對於酒企來說，無界零售的大數據也會讓企業更懂用戶。
當你買酒時，一瓶酒已不單單是一瓶酒，酒文化+平台、用戶和品牌的三大附加值會讓它變得更有趣、有價值;推薦給你的酒會是你恰好心儀的那一款，因為近期購物行為疊加用戶畫像的精準鎖定會讓企業對你的喜好更加了解。
就葡萄酒而言，變革決定進化，進化決定存亡。
當今，是一個數字引領營銷的新時代，這個時代最大的一個特點是重構人與組織之間的關係，也就是企業發展如何來適應數字化的要求，其特點如下：
1、基於數字、創建體驗，以順應客戶生命周期軌跡；
2、深層細分，私人定製，優化客戶在內容及設計上的體驗；
3、傾向移動，重於互動；
4、減少成本，優化價值。
數字化不僅僅是一種技術革命，更重要的是一種思維方式、認知方式的革命。數字化不是簡單的做信息化，更重要的是業務活動的數據化，整個經營管理活動的這種數字化轉型，主要體現在六個方面：
1、企業有沒有數字化的戰略思維與商業模式，創新的這種思維。
2、我們知道數字化的領導力。
3、企業跟人的關係的數字化重構。
4、企業要構建數字化的運營平台體系。
5、塑造了客戶需求連結與數字化的營銷。
6、數字化人才管理與人才社區。
以前在供不應求的時代，大多數人都只是看見價格和品質的，現在不一樣了。 現在產品泛濫，供大於求的時代，大家隨著經濟實力提升，想要追求點其他的東西了，干點啥都想搞個獨一無二的，搞個有個性的，搞個有標籤的，搞個能夠表達自己情緒能證明自己不一樣的東西，這樣才能凸顯自己的身份。
未來，只有一個產品就是生活方式。比如你到這家店裡去消費代表著你的生活態度，生活文化。在未來會更希望他只要在群里下達一個需求指令，你立刻全都給他服裝搭配好，送貨上門。
產品的設計核心，如果說實在要說一招的話，就是引領需求，編成故事。你要讓他知道，這就是他未來有錢了要到這裡來消費的東西，這叫引領需求。
未來的生活方式必須圈層化，定製化，必須賦予產品精神和靈魂。
也就是說你買的不僅僅是口舌之欲，你買的是酒背後承載的牛逼的個性文化，這就是大家常說的私人定製的產品。
沒有一定的人脈資源沒接觸過這行直接入手不建議，賣產品可以不用很專業，但是目前的情況不專業也很難立足，供應產品的篩選上需要自己有一定的專業基礎來把關，賣出去的要有一定的話術，對葡萄酒的了解，紅酒不像飲料價格實惠，不是固定消費品。
人群定位也比較局限，想做好得有長期積累人脈的準備，行業是朝陽的，需要耐心來做，不然中途貪圖利益誘惑容易把路子走偏，沒一定資金，家裡沒有閒余資金的不建議直接自己做，