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每年雙11都在考驗正賣家和買家的閱讀理解和數學計算能力，不過這一點也沒影響大家剁手……

截至11日24:00:00，2019天貓雙11全球狂歡節總成交額達到2684億元。超越2018年全天成交額！

口袋電商課的學員小夥伴、還有一些合作店鋪，都取得了不錯的成績！

很多掌柜也在第一時間和我分享了今年雙11的戰果：20分鐘突破300萬的、超額完成目標2倍多……

還有上午看到乾貨分享的學員，晚上又多賺了幾萬……

那麼，是不是雙11這天一結束,店鋪的貨就賣不動了呢？

其實也不完全是，雙11不光只賣這1天，在爆發期過後還有餘熱期。

大商家由於發貨、庫存等問題暫停推廣，在這之前有收藏加購、領券的客戶，但雙11當天未購買，我們也可以再次召回。

依靠著大促的餘溫，配合營銷活動再給店鋪來個小高潮！

所以今天就和大家聊關於雙11之後的2個問題：

一、大促後的營銷怎麼做？

雙11當天過後，優惠活動還是要繼續做。

一方面吸引那些沒能在雙11搶到貨的用戶，另一方面，會有些因預估錯誤造成備貨過多的店鋪，這時候他們就需要去釋放自己的「庫存壓力。」

具體怎麼做呢？

第一，可以發布公告。在11月X日到11月X日之間，店鋪的優惠活動與雙11的一模一樣，請消費者放心購買。

第二，做好營銷模板才可以讓轉化率上升。選用適合餘熱期的創意模板，突出「返場」「狂歡繼續」等文案，刺激客戶的購買慾。

第三，曬到貨、曬買家秀。你看，我們的小助理1點付的尾款，雙11當天就收到了。

店鋪可以通知消費者發貨信息，同時附上一些倉庫發貨的圖片，展現店鋪的發貨速率和服務，還可以去微淘徵集一波最先收到貨的買家秀，給予他們相應的獎勵的方式。

將買家秀與微淘結合起來，拉動流量。

二、餘熱期如何控制花費

今天是雙11的狂歡延續，在整個大盤廣告費都非常高的情況下，很難直接降下來，直通車鑽展和超級推薦的花費會較高。

餘熱期該如何控制花費呢？

我們可以通過減少地域，來控制整體預算，PPC的降幅不要過大，要跟著市場一起下降，如果下降的太快了，會導致沒有流量，如果下降的太慢了，會導致花費過高，所以通過地域去控制是個比較好的。

上周也和大家講過如何按關鍵詞和人群溢價的方式去調節，正確控制直通車不翻車的問題。

而超級推薦，如果現在花費較高，說明計劃跑起來了。

這時候直接降低PPC的話，會導致冷啟動失敗，又要重建計劃，所以需要控制降低幅度，控制地域。

餘熱期對於收藏加購未成交的客戶投放廣告，他們看到狂歡延續會有成交，但要屏蔽掉已購買的客戶，不要對他們投廣告，他們搜索是想看一下你的價格有沒有變。

另外，店鋪這時候還需要對整個雙11開始復盤，把雙11觸達到的新客戶沉澱到達摩盤、數據銀行中，為雙12做準備。

其實，你的努力和進步，都會成為店鋪大賣的關鍵。電商的這條路很長，讓我們一起學習一起走，在這條路上越走越好！

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