在眾多班型中，收心班算是一個比較特別的存在，為了幫助孩子從放鬆懶散的狀態到節奏緊湊的學習中過渡。
當機構確定了要做收心班時，就要考慮如何做好收心班的問題了。
打好新年招生第一仗
「收心班」是到現在為止反響很高的招生手段。為什麼呢？通過大量調研，幫幫總結出三點原因：
01
治療假期綜合症
度過漫長假期，孩子們如脫韁的野馬一般脫離了學校，沒有了學業壓力，就此進入了長時間的放鬆狀態。
加上假期的各種「打卡旅遊」、放肆的「吃喝玩樂」、各類培訓班「狂轟亂炸」、熬夜「吃雞」「打農藥」、與家長 「鬥智斗勇」以及「始終做不完」的假期作業，這些將會導致大部分孩子在開學的前後兩周出現假期綜合症。
主要表現為：情緒低落、焦慮、煩躁，有的表現出注意力不集中、坐立不安。
孩子們原來建立起來的學習的「動力定型」破壞了，必須重新建立或恢復已被破壞了的「動力定型」，才能保證接下來更高效的學習。
當然家長也會出現假期綜合症，但他們忙於工作也沒有辦法，更沒有辦法顧及到孩子的假期綜合症。
02
復 習 鞏 固
一般會開三輪左右，孩子們在短時間內集中學習大量的新知識本就難於消化。
加上後面假期的放鬆，大部分知識點都遺忘殆盡。
所以家長及學生也願意走進收心班進行複習與鞏固。
03
作業監督與檢查
假期作業一直是讓家長頭疼，讓學生痛苦的「刑罰」。
作業的監督與檢查又是學校老師給家長的任務，而家長們要麼沒有時間，要麼「道行」不夠。
所以假期作業是家長與學生的痛點更是需求點。
綜上所述，家長和學員是有強烈的需求的，而這就是辦收心班的基礎。
接下來的問題是，該怎麼做呢？
收心班優惠方案
收心班最主要的生源還是學校的老生，可以利用「假期綜合症」「開學收心」的噱頭免費贈送給老生收心課，讓他們再次回到課堂，以免被競爭對手截胡。
假設收心班定價88元，老生每轉介紹1名新生，老生可獲得100元的常規班優惠券，新生可立減50元的收心班學費外加50元的秋季班優惠券並成為老生享轉介紹優惠資格。
如果我們常規班的定價是2000元，老生為了免費至少要轉介紹20名新生。這樣幾乎不花錢就可上收心班，還可減免常規班學費，家長及學生沒理由不心動。
收心班的四大板塊
作業衝刺營（2～3天）
除了個別性格堅韌，學習習慣良好的學生，其他學生一般都存在作業完不成的情況。而此時對家長以及學生以作業營來邀約，一般都會取得比較好的效果。
學科複習預習營（2天）
針對重點學科的講練，建議每個科目兩個課次，一次複習，一次預習，只講大綱式以及比較淺顯的知識點即可，意在讓學生提前進入上課的狀態、複習之前的大綱以及了解未來學習的大綱。
入學適應性測試（ 0.5天）
最後一天，我們應該抽出0.5天針對學生的入學以及以前的知識進行一次考試，考試不宜過難，而且當天中午就要出成績。
家長會以及表彰（0.5天）
最後應該開一次家長會對成績優異的學生進行表揚，並且在最後的家長會上進行下一學期學習重要性的宣貫。
其實收心班的課程設計，可以根據自己機構的情況和當地學校學生的特點來安排。建議設置一些較輕鬆的、趣味性強的課程。比如晨讀、名著賞析、觀看英文電影、紀錄片、檢查假期作業、活動課、發放新學期課本的書皮等等。還可以安排機構所開科目的試聽課，增加後續轉化。
收心班」的優勢在於成本低、時間短、效果好，家長及學生需求高，我們可以藉此回收老生、引流新生。同時，收心班也會讓家長更加信賴，相應地也會提升口碑和宣傳，讓機構在接下來的常規班招生中先聲奪人！