生鮮電商加速搶奪市場 叮咚買菜將進入北京

2020-04-04     中國商網

中國商報/中國商網(記者 賀陽)發源於上海的生鮮電商「新秀」——叮咚買菜,即將進入北京市場。有招聘網站信息顯示,主打前置倉模式的叮咚買菜目前正在擴招北京食品質檢員、倉管員等崗位,工作區域包括北京順義、大興、通州等。

未來,叮咚買菜將在北京設立多少個前置倉?是否會跟部分生鮮電商一樣,為了引流而大幅補貼?帶著上述疑問,中國商報記者聯繫了叮咚買菜媒體公關部,截至發稿未得到回覆。

據其官方網站資料顯示,2017年5月上線的叮咚買菜,目前在全國共有550個前置倉,其中254個位於上海。2020年2月,叮咚買菜的月營業收入已經突破12億元。而進入北京市場後,叮咚買菜將其區域總倉設置於北京五環以外,而前置倉將分布於北京市區的各大社區之中。

長期以來,由於存在高損耗、高履約成本等問題,業界普遍認為,前置倉模式能跑出來的重要前提是「小區域高密度」,縮小服務半徑,儘可能增加每個社區的單量,以提升效率。叮咚買菜此前也堅持這一策略,先深耕上海市場,再逐漸向周邊區域輻射。截至目前,叮咚買菜已經布局了上海、深圳、杭州、江蘇蘇州、寧波和無錫,並躍躍欲試開拓北京市場。

叮咚買菜創始人梁昌霖曾表示,公司經營一年以上的前置倉(均在上海)日均單量在1000單左右,客單價65元。按已知的前置倉財務模型計算,若要實現盈虧平衡,單倉平均日單量至少要達到1200單以上。

記者了解到,同樣主打「前置倉」,並擁有主場優勢的每日優鮮,目前在北京市場的模式已經相對成熟。據每日優鮮合伙人兼CFO王珺透露,新冠肺炎疫情以來,每日優鮮實現了同比四倍左右的交易額,客單價達到120元,返工前的峰值達到150元。他預計,2020年每日優鮮將在所有成熟區域實現盈利。

叮咚買菜此次「進京」,每日優鮮及盒馬被視作其最「難磕」的兩位對手。對於生鮮電商而言,北京市場也一直是競爭尤為激烈的區域。

對於這一看法,叮咚買菜創始人梁昌霖認為:「船大不占海。只要市場份額夠大,就有可做的空間。」梁昌霖表示,北京是一個很大的市場。目前,北京依然是新冠肺炎疫情防控最為嚴格的城市之一,這也讓北京市民的購物自由度尚未恢復到疫情前,到家需求也頗為龐大。

開拓北京市場,叮咚買菜或許面臨投資方給予的不小壓力。根據公開資料,叮咚買菜已經完成共計六輪融資,最近的一次是2019年7月獲得了來自星界資本、龍湖資本、CMC資本等B+輪融資。其過往資方還包括了貝塔斯曼亞洲投資基金會、高榕資本等多家投資方。

有聲音認為,在生鮮電商行業共同推動下,一線城市年輕用戶線上買菜的市場教育已基本完成,當前正在向中老年人遷移,時間窗口有限,叮咚買菜此時借著疫情進入北京市場或為一步不得不下的棋。

文章來源: https://twgreatdaily.com/KmfGRHEBnkjnB-0zByI1.html














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