子公司增長勢頭強勁 曲美家居今年加碼直播營銷

中國商報/中國商網（記者 王玥）近日，曲美家居公布了子公司Ekornes AS的財務數據。Ekornes AS業績喜獲增長，打消了業界此前對曲美家居「蛇吞象」式收購的擔憂。據了解，今年，曲美家居將以直播為核心，大力發展線上營銷。

公告顯示，去年1-12月，Ekornes AS的總收入約為21.77億元，凈利潤約為6911.22萬元。曲美家居董秘、運營部總監孫瀟陽在接受中國商報記者採訪時表示，去年是曲美家居併購Ekornes AS之後的第一個完整年，實現平穩過渡，全年收入利潤較2018年基本穩定，再加上公司對Ekornes AS的改革效果顯現，該品牌自去年第四季度開始增長勢頭明顯。同時，孫瀟陽提到，曲美家居協助Ekornes AS研發的沙發新品系列快速增長，帶動Ekornes沙發類產品增速回暖。

2018年9月，曲美家居以40.6億元的價格完成對Ekornes AS的收購。太平洋證券首席分析師陳天蛟認為，曲美家居通過Ekornes AS可快速完成國際海外布局，提升海外收入份額。同時，後者也可藉助曲美家居線上、線下資源切入中國市場。不過，在收購時，曲美家居的市值僅為34.8億元，因此該收購也被業內形容為「蛇吞象」。

為了緩解資金壓力，今年3月，曲美家居通過股權轉讓的方式引入長期戰略投資者。曲美家居控股股東及實控人趙瑞海、趙瑞賓以3.34億元的價格對外轉讓其持有的4939萬股股票，約占總股本的10.11%。對此，曲美家居表示，引入外部戰略投資者有利於減小大股東的債務壓力、降低實控人的股票質押風險，提高上市公司的經營穩定性和抗風險能力。

當前，全球新冠肺炎疫情暴發，曲美家居的業務也不可避免地受到影響。不過，孫瀟陽告訴記者，在生產方面，Ekornes AS目前正常開工中；而在銷售方面，Ekornes AS借鑑中國線上直播的成功經驗，制定適合海外市場的銷售策略，積極推進線上銷售和直播帶貨銷售。通過臉書（Facebook）、推特（Twitter）、照片牆（Instagram）等社交網站，電視購物、電子郵件、經銷商客戶推廣等多種方式進行引流，並利用線上直播方式落地銷售。目前，在德國市場的兩場線上營銷活動累計銷售超過1300個訂單。據孫瀟陽介紹，曲美家居目前已打通全歐洲的市場物流體系，直接由公司總部發貨至客戶家中，完成「門對門快速發貨項目」。

在國內市場，曲美家居線上銷售也在有序進行。相關數據顯示，今年3月，該公司經銷商共完成超過1600場直播活動，緩解經銷商收入壓力的同時極大地增強了經銷商與品牌方的聯繫。孫瀟陽告訴記者，今年，曲美家居將以直播為核心，大力發展線上營銷，將直播營銷作為全集團的核心戰略，推動公司銷售額快速增長。

為向年輕化轉型，曲美家居還於去年提出煥新計劃，截至今年3月底，該公司已經完成改店數量接近50家。孫瀟陽表示，未來將持續推進對店面及產品時尚、年輕化的改造。