新房開盤即售罄，為何售樓部後期還在賣房？離職內行人士揭開真相
樓市房價實在高，引無數老百姓盡折腰。即便如此，也絲毫不影響房子的銷售量，即使是在今年疫情當下關頭，全國經濟極其困難之際，依然還有很多城市房價展露出上漲勢頭，就連前期受災最嚴重的武漢，新房價格同樣在不斷拔高。但是，很奇怪的一點在於，無論房價再高，購房者根本絲毫不虛，照樣衝鋒陷陣般的前赴後繼往裡沖，是什麼原因導致房子如此令人神往？
有人說這是中國人從古到今傳承下來的一種信仰，比如成家立業，而家的物質載體就是房子，否則何以為家。另外，房子必須屬於自己的才有家的安全感，租房等於漂泊流浪，很不穩定。而且，不買房還有兩大終極痛點。其一：沒有房子就難有婚姻，這個時代房子是進入婚姻的硬標準。其二：沒有房子在實際生活中會帶來很多難處，比如外地人想落戶，孩子要讀書等，這些都已經和房子緊密聯繫在一起。
當然，即使人生路上有千難險阻、萬丈高山、還是天價住房，人們還是勇往直前，每個人都想給自己和家庭提供好的居住條件，這一點是人與生俱來的天性，也正是因為這些人性的弱點，造就了我們擁有獨一無二的高房價樓市。更滑稽的現象在於，每個人都心知肚明高房價不是應該有的市場狀態，但只要有樓盤開售，就會引來購房者們的搶購一空。
幾百萬元一套的房子，人們搶著買是正常邏輯嗎？有句話叫「存在即合理！」並且我國14億人中不乏有錢人。但是，房子開盤就賣光的情況畢竟不是常態化現象，這其中存在一些不可告人的貓膩，同時也存在一些漏洞。有購房者就發現了一個問題，很多新房樓盤開賣已售罄，為何售樓部後期還在賣房？筆者作為一個在樓市裡摸爬滾打多年的人員，在這裡就給心存疑惑的揭開真相。
真相一：新房開盤搶售屬於人為操作
開發商作為專業的商品房生產者，同樣也是專業的賣房者，深通各種樓市套路手段，就拿開盤為例，為什麼總能大賣？因為他們有專業化的操作流程。1.儲備客戶。一個樓盤從建設起，就開始宣傳大廣告，設立關門的接待點等客上門，這個過程會一直持續到開盤；2.分期開盤。所謂的分期開盤就是一個樓盤不會一次性把所有的房子都拿出來賣，而是先拿出一部分，比如總共有1500套房，首期開盤只拿出100套房，但前期儲備的意向客戶已經達到1000個，開盤當天就是10個人搶1套房，想不大賣都難。
真相二：開盤售罄不能相信
前幾年樓市行情大好的時候，很多城市裡都有各種日光碟存在（就是指開盤當天就賣光的樓盤），第二天他們還會藉助本地線上、線下各種媒體渠道釋放出昨天開盤大賣的消息，這個時候沒有買到的人就很不甘心，隨即主動打電話諮詢該樓盤是否還有剩餘的房源，一般你得到的回答都是恭喜你，公司老總為了回饋沒有來得及參加開盤的購房者，私自留下了幾套房源，如果你誠心想買，還可以給出最大優惠。距離開盤一天是這個回答，當你3個月、半年後再去買房，他們依然還剩下幾套房源沒賣，這就是開盤售罄的套路。
真相三：開盤以及節假日活動的熱鬧場景都是水軍造勢
水軍也稱之為托，這個職業存在於銷售行業里的各個角落，也就是賣家花錢演了一齣戲。一般樓盤臨近開盤以及節假日活動的時候，如果蓄客量不夠，或者樓盤本身存在一些問題並不好賣，但是開發商又想制好賣的假象，那就只能花錢雇順水軍，讓他們充當購房者的角色混跡於真正的購房者群體中，一來可以增加人氣，製造人山人海的熱鬧場景，二來可以和真正的購房者進行交流，增強他們的購房意向。最後，等購房者成為真的業主住進去的時候，才發現同一樓棟還有很多房子沒有賣出去，買到手裡的房子也並沒有宣傳中的那麼好。
老話講得好「真情留不住，套路得人心。」尤其是在這個充滿著利益的樓市裡，沒有人會真心實意地告訴你真實現狀，更沒有人告訴你買房謹防套路。甚至外界還流傳著這樣一種說法，說銷售市場裡就售樓人員從來不騙人，只有他們告訴你，現在不買房未來還要漲。其實，這本就是他們的職業本能，很簡單的道理，哪有賣瓜的人會說自己的瓜不甜的，同理，哪有賣房的人會說房價不漲的，哪怕明天房價要跌，今年他依然還會說要漲。
各位看官是否贊同筆者的觀點，支持的朋友可以點贊、關注、留言討論！