導讀
2018年，中國經濟發展進入深水區，經濟下行壓力增大，新舊動能轉換
2019年，電力改革，售電市場放開，大型基建逐漸轉向"新基建"2020年，全球疫情加劇經濟壓力，競爭愈發激烈
電力行業下半場，將是資源互補，抱團取暖
選對合作夥伴就是選對資源！
"開發一個客戶，做三單生意"
她是怎麼做到的（真實案例）
寧夏交聯電力設計有限公司、寧夏欣光泰電力技術有限公司董事長余總
01深耕設計主營，單點突破
2012年，在北京工作的余總，開始有了在電力行業自主創業的項目。但電力行業創業門檻高，沒有相關的電力資質和資源，無法起步。
一次偶然的機會，經朋友介紹，她結識了杭州一家電力企業。經過一番了解後，她決心從體制內走出來，回老家寧夏創業。
一開始，她便藉助公司平台的資質資源，以加盟的形式在寧夏成立電力設計分公司。而2012年的寧夏，交通還很不便利，想招到電力設計工程師是非常困難的事情。這時，公司領導提出可以長期派駐員工到寧夏，幫助她起步，這給余總送來了東風。
02保現金流，提升管理
憑藉公司電力設計甲級資質，以及多年積累的品牌、業績和服務口碑，余總的電力設計業務很快便有了起色。而電力設計業務屬於前端，當設計業務逐漸成熟之後，有一些電氣工程項目余總便開始嘗試自己去做，這時的她進入到了電氣工程領域。
項目多了之後，為了能夠讓公司運轉有序，余總急需提高管理水平，尤其是兩個關鍵支撐：一是回款速度支撐，現金流是企業的血液，必須要保證；二是項目管理效率支撐，效率是發展的前提。這時，總部的做法又一次讓余總眼前一亮。
1. 回款速度：公司創新財務制度流程，開發了經營駕駛艙工具，加盟商可以通過手機查看工款，財務動態一目了然，同時節省了財務人員成本；
2. 管理效率：公司的送變電工程EPC平台，實現工程項目有序管理，每個節點可實時追溯。
03深度開發客戶
幾年下來，設計、工程客戶慢慢積累，合作越來越密切。之後，余總憑藉總部的資源和自身對行業的認識，又創辦新公司，專門做運維業務（二次維護），憑此深度開發客戶。曾經一個項目就做到了600多萬，一個客戶變成了一輩子的客戶，業務變得長久。
如今，三個業務互為補充，余總的公司不斷發展壯大。目前，設計隊伍已有20多人。設計和工程業務由原來的10kV，做到了750kV。
新創辦的運維公司也已經發展到了103人，他們都是來自電氣自動化、通信工程、計算機三個專業的大學本科畢業生。現在年營業額已超過2000萬元。
她說：從2012年以加盟形式創業，總部為她提供了一片肥沃的土壤，她默默耕耘，一直都在收穫，感謝總部平台提供的機會。
三個思維方式
余總的成功不是偶然，其成功背後的規律值得我們細細品味。
第1， 借力+模仿=有效思考。
穩定的電力主營業務是支撐事業發展的基礎。撬動主營業務需要借力。在電力資質、團隊和品牌影響力不足的情況下，要有借力思維。借票上車，迅速搶占市場。
第二，思想+工具=生產力。
提升管理效率需要藉助工具。穩定的客戶關係基於高效服務，現金流是企業血液。只有藉助專業的管理工具和經驗才能實現管理效能和財務保障。
第三，共享+共生=共贏。
電力行業創業依賴資源，找對合作夥伴就是找對資源；借搭平台資源和視野，將為企業發展注入新動能，上新台階，實現快速發展。
共享思維下，催生電力創業新平台
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