2012年,任鍇俊擔任果本廣東區域的銷售經理,6年後,於2018年成立東莞鴻熠貿易有限公司,主代理果本、伊貝詩兩個品牌,其中果本第一年的銷售額高達900萬+。
為什麼當下不被看好的門店,仍能如此迅猛發展?一是果本重視線下,二是果本以強大的執行力賦能終端,三是任鍇俊精細化管理團隊。
回顧做了6年的銷售經理,任鍇俊積累了不少經驗,但選擇代理果本卻更為重要。從企業家職業精神來看,果本值得尊重、學習,而從深深相處的幾年來說,任鍇俊更想說的,是感恩。
首年900萬+,第二年破千萬,即是銷售奇蹟,也是情理之中
代理第一年,就做到900萬+的品牌,並不多,對比大多數要三五年才接近千萬的同行來說,無疑是個銷售奇蹟,然而任鍇俊能夠取得成功,並非是被上帝所眷顧。
首先,受電商的衝擊,不少門店出現「哀鴻遍野」的景象。但果本在近幾年裡,不僅沒有後退,還是線下增速最快的國貨品牌之一。任鍇俊選擇果本,不僅源於數據上的分析,更因他看到,果本將會為線下帶來新的門店模式。
第二,為打通線上線下的道路,果本打造了集「取貨,配貨,引流」於一體的雲商城,通過數字化的管理,讓門店更好地服務於消費者。同時,為增加活躍度,果本還開創了一種「雲招募美容顧問」的新的推廣方式。
通過門店招募線上美容顧問來連結雲商城,實現與顧客一對一的「虛擬」美容答問。一家門店可根據需要招募多個屬於自己的美容顧問,來幫助門店銷售果本的產品,可謂推廣、拓客、鎖客三不誤。
第三,任鍇俊本身具備領導團隊的能力。在接受中國美妝網記者採訪時,任鍇俊說道:「作為代理商,執行力極為重要。果本多年發展,對市場已十分了解,在經營理念、經營思路方面有十分清晰的規劃。說簡單點,跟果本走,准沒錯;說複雜一點,就是必須執行好公司的每一次終端動銷,通過精細化的管理,通過服務團隊去維持市場的占有率。」
重要的是,據任鍇俊透露,「果本賦能+個人執行」,公司的經營越來越精細化,2019年尚未結束,東莞鴻熠果本品牌的銷售額已破千萬。
2019開始,果本將更多的投入留給線下
近年來,由於老店無法打破舊有的思維進行升級,使許多品牌逐漸放棄了線下,從而導致「品牌線上收割線下客戶群體」的現象頻頻發生。
儘管逆勢增長的品牌不多,但果本卻是實實在在的通過對線下的重視,讓門店實現了進階和跨越。
2019開始,品牌在線上管理十分嚴格,把控質量的同時,實現線上線下同價,把更多的投入留給代理商、門店、以及終端消費者;把最好的資源和政策優先傾斜到雲商城去實施,同時提供大量的社交素材幫助門店建立自己的社群進行社交運營,從而建立其私域流量,讓消費者感受到果本的不斷推陳出新,並有「受寵」之感。
據任鍇俊介紹,屆時2020年,門店內還會推出果本的體驗專區,推廣果本的注氧方案,並通過「儀器+明星單品」的形式為線下消費者打造極致的體驗服務,這是線上無法比擬的。
目前覆蓋在東莞市的236家門店,均以優質服務和專業店鋪形象面向消費者,通過團隊的服務,打造市場口碑,已將果本品牌在區域範圍內,打造成綜合性價比最高的品牌之一。
跟隨果本,感恩果本
一直以來,果本堅持著純凈有機天然的護膚理念,始終以消費者為核心,打造產品品質,並得到了持續增長的進展。
「近年來,我看到的,是果本在珍稀植物果油護膚領域上扮演領導品牌的角色;我感受到的,是果本對代理商的貼心。」
渠道越低迷,果本卻越增長,因為果本一直引導、教育代理商,其強大的執行力不斷為終端賦能。東莞鴻熠現在所做的所有終端促銷方案,果本全都賦能於代理商,賦能門店,甚至賦能消費者。
「回顧做銷售經理的6年,果本給了很多機會我學習。如今做代理,果本給了很多的幫助讓公司成長。2020年,希望果本延續珍稀植物果油護膚的優勢,不斷升級,細分更多的領域,給消費者更多的驚喜,以及讓我們更好地擁抱新零售。」
「跟隨果本,感恩果本」——任鍇俊。