當下播商玩法的變化，主要來源於兩個地方：
第一是有更多大咖跨界進入直播賽道。如第一代網紅羅永浩在抖音上獻出了自己的「處女播」，2次累計帶貨超過1.5億元，成績達到了一線網紅的水準。第二是平台開始規範產品的銷售規則，整頓亂帶節奏的主播，「全網種草+直播收割」成為標準的打造爆款模式。
那麼，現在開始做直播的商家或個人，將要直面什麼挑戰？
挑戰一：隨著生態鏈的壯大，脫穎而出越來越難
播商賽道的玩家越來越多，平台與平台的競爭、商家與商家的競爭，還有個體跟商家的競爭。
抖音在2019年上半年除了自建小程序電商，還先後與京東、考拉、唯品會等電商平台打通，快手則與微信小程序電商。而快手也迅速做出反應，在下半年先後打通拼多多入口、快手小店升級以及開通微信小程序帶貨功能，同時調整技術服務收費，向賣家傾斜，並於年底打通了快手小店和京東聯盟的邊界，徹底放開手腳。
快手和抖音各有亮點。總體來講，快手門檻低、收費模式簡單粗暴、地域屬性強，深得下沉市場商戶的喜愛。抖音則收費模式更細分、用戶瀏覽時長更高、娛樂傳播屬性強，適合有精細化運營能力的品牌商家和跨區域的異業合作。
在抖音快手之外，還有拼多多、小紅書、微信等平台虎視眈眈，未來加入播商戰局的平台將越來越多。
2019年11月底拼多多初次試水直播帶貨，而同年12月騰訊看點直播推出「引力波」計劃。不久前，小紅書也開始內測直播功能，並定向邀請部分達人參與體驗。微信則於今年1月22日推出「視頻號」，正式開啟朋友圈視頻百花齊放的黃金時代。
據CNNIC最新數據顯示，觀看直播的網民已超過4.3億，看直播已成為廣大網民日常生活的一部分。以一騎絕塵的淘寶直播為例，在淘榜單里，我們可以看到2019年淘寶商家直播的場數，占了淘寶直播總場數的九成以上，商家是推動淘寶直播發展當之無愧的主力。其中90後是淘寶直播的最高占比群體，進入30歲的他們也是整個社會的中堅消費力量。
挑戰二：腰部帶貨達人將面臨更激烈的競爭
據DT財經《2019天貓雙11洞察數據報告》顯示，天貓新品銷售增速77%，為天貓旗艦店增速的2倍以上，為非新品增速的3倍以上。且直播帶貨是天貓雙11巨大銷售能力的鐵桿保證。2019雙十一開場1小時03分，直播引導成交就超過了2018年雙11直播引導的全天銷量。
但是，在雙十一當天，李佳琦和薇婭兩大頭部達人幾乎壟斷了紅人們近乎50%的帶貨銷量，未來單一直播渠道帶貨的達人生存環境會更加惡劣，必須綜合性評估其他帶貨渠道的可能性，要打造個人IP從而做到跨平台帶貨，分散未來風險。
在抖音上，頭部帶貨達人賣什麼的都有，高性價比的產品大家都喜歡。不過粉絲量不等於銷量，有不少抖音的頭部帶貨達人，粉絲量竟然低於百萬。與抖音不同的是，快手用戶更鐘愛高性價比的個護產品，銷量與品牌關聯薄弱，頭部帶貨達人的粉絲數段分布比抖音更為分散。
這樣一來，同樣給企業帶來了新機遇，扭轉過分依賴紅人帶貨的風險。得益於社交、短視頻、直播平台的快速發展，需求精準細分人群的不斷出現，需求市場多元而複雜，也迫使營銷人員放棄傳統的粗暴投放管理和一刀切的運營思維，而是響應下沉消費市場的多樣化偏好和情景化訴求。
挑戰三：疫情推動美妝企業多業態發展
2020年春節的疫情，讓湖北、浙江、河南、廣東的第二產業都遭遇巨大打擊。可是，僅此四省的GDP就占了全國比例的26.2%。
這四個省份的美妝供應鏈企業，長期推行第二產業的第三產業化的策略，把「大而全」的傳統製造業運作模式實施專業化分離，把應留在第二產業的化妝品生產製造留在第二產業，形成美妝供應鏈企業的核心競爭力與自主智慧財產權，更好地服務美妝品牌企業。又把應用於社會化傳播、專業化銷售的「小而美」銷售運作全部分離出來，自建品牌後交由不同性質與功能的化妝品零售終端來運作。
在這樣的背景下，自然堂、春夏、一葉子、紐西之謎、小蜜坊、JMsolution等在內的眾多美妝品牌紛紛出台消毒洗手液產品的上市計劃。既創造了消費效益，更抓住了發展機遇。
儘管由於交通運輸的限制下，民航、鐵路、水路和道路都受到不同程度的降速，但消費端的熱情未減，長期來看，電商的滲透率仍在提升。
從線下轉移到線上的新鮮流量，更看重品牌的知名度和影響力，品牌力強且提前布局了短視頻和直播賽道的品牌會因此發展得更迅速，2014年電商滲透率僅12%，2019年已突破24%，未來網購有望成為最受歡迎的消費方式，因此預期未來還會有一波上漲，線上布局及時的企業和門店，或將挽回不少銷量損失。
在研究2003年SARS期間的數據發現，專業連鎖遭受的經濟打擊最為嚴重，而多業態發展的零售模式損失最輕，如此看來，「不把雞蛋全放在一個籃子裡」果真是顛撲不破的真理。
隨之而來的是商家帶貨形式的升級和疊代，從原來只能自己帶貨或者鼓勵BA帶貨，升級為自建團隊帶貨、邀請直播幫忙帶貨、聘請第三方直播代運營帶貨以及掛靠PGC欄目帶貨等豐富多樣的帶貨模式。
挑戰四：男士彩妝賽道或隨播商起飛
目前網上反對男士化妝的聲音越來越弱，據QQ大數據《95後審美觀》顯示，僅10%的用戶反對男士日常化妝，而支持男性化妝的聲音則上升到60%。據中商產業研究院預測，2020年中國男性護膚品及化妝品市場零售額將突破20億元。
凱度消費者指數亞洲區美妝負責人Ashley Kang曾指出，中國男性對面部護理的「技巧與知識不足」因此如果男士彩妝知識傳播得當，那播商「小哥哥」們帶來的不僅有化妝品牌知識，還有隨著知識而來的「認知革命」。
一直以來，大品牌都找體育明星或魅力男星給男士美妝品牌代言，而然它們面對的對象更多是女性消費者而非男性本身。其實，如果想做大男士護膚或男士彩妝市場，男性的化妝品就不應該由女性來挑選，而是應該引導男性自行選購，
如今直播和短視頻的流行，將幫助男士美妝品牌快速完成用戶教育。直播負責降低男性決策成本，短視頻負責打穿男性心理防線，兩大領域將成男士美妝品牌撬動年輕消費者的新切口。
挑戰意味著機遇和財富，都屬於有準備的人。
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