中國商報/中國商網（記者 周子荑）酒廠和經銷商的關係一直都很「微妙」，在新冠肺炎疫情肆虐的當下更是如此。白酒消費場景阻斷導致經銷商銷貨不暢，在此背景下，酒鬼酒股份有限公司（以下簡稱酒鬼酒）旗下內參酒銷售公司（以下簡稱內參公司）被爆給經銷商提供貸款擔保，酒鬼酒此舉是為經銷商紓困還是意欲「割韭菜」？
內參公司給經銷商提供貸款擔保
4月10日，中國商報記者在眾多投資平台發現，內參公司可以提供擔保為經銷商提供專項貸款，貸款銀行為中國建設銀行。在雪球平台，發帖人留言，有意向者可聯繫名稱為「酒鬼酒內參總代理」的人。
在發帖評論區，記者看到，經銷商貸款進貨後，賣不掉的貨還可以部分退回給酒廠以償還貸款，此時經銷商只需要支付一定的貸款利息。
對於該政策的真實情況，記者致電了酒鬼酒，對方表示，今年4月，中國建設銀行推出為受疫情影響的小微企業及企業主、個體工商戶等普惠金融客群的「雲義貸」信貸業務，內參公司經銷商可自願選擇參與「雲義貸」項目，根據銀行規定，該項業務無需擔保，但為保證銀行貸款資金的安全性，要求貸款僅用於採購內參酒。
白酒行業專家晉育鋒對中國商報記者表示，這種模式早在2011年就有了。表面上看，銀行貸款給經銷商，經銷商再打款給廠家進貨。而在實際操作過程中，銀行會直接打款給廠家，經銷商根本看不到現金，只需要上報進貨數量即可。
是為經銷商「紓困」還是「割韭菜」
值得注意的是，疫情當前，白酒消費場景阻斷導致的經銷商銷貨不暢已是不爭的事實。白酒經銷商消化已有庫存已經難度很大，會有意願再貸款進貨嗎？酒鬼酒此舉是為了給經銷商緩解資金壓力還是割一波「韭菜」呢？
眾多商業評論認為，如果經銷商能將自身產品順利銷售出去回款給廠家，自然會按照需要進貨，不需額外貸款。內參公司給經銷商提供貸款擔保顯然意在提高公司當前的業績水平，強制給經銷商壓任務，這種做法是不符合市場規律的。
晉育鋒也對記者表示，一般情況下，若經銷商能保證正常銷售運轉，任務壓力不大，是不需要貸款的。有可能內參公司目前在給經銷商壓任務，經銷商完不成任務，打款意願不強，內參公司才出此對策。畢竟，作為酒鬼酒這兩年著力打造的高端產品，內參酒銷售深受疫情影響，酒鬼酒當前壓力很大。
與此同時，多個白酒企業都下發文件明確弱化對經銷商的任務考核，不強制要求經銷商打款。據悉，今年2月，五糧液推出「惠商」政策，內容包括取消2月份經銷商銷售任務考核，向經銷商提供供應鏈金融支持等；瀘州老窖也公開表示將取消3月份配額，並表示4月份配額是否執行視4月中旬市場價格來定；郎酒也表態要給予有特殊困難的經銷商朋友特殊的市場、產品和資金支持。
而酒鬼酒和經銷商的關係似乎一直「不同尋常」，各種糾紛頻見報端。前不久，酒鬼酒深陷「甜蜜素風波」的起因也正是酒鬼酒和經銷商石磊關係的「崩塌」，背後則是石磊對酒鬼酒產品的大量壓貨。
內參酒多次提價為哪般
此外，在雪球平台，上述發帖人還表示，內參酒5月份即將提價。不過酒鬼酒對此予以否認，酒鬼酒方面對中國商報記者表示，2020年度截至目前無任何提價通知與要求。
晉育鋒透露，實際上，白酒廠家經常通過提前放出產品提價信息，讓經銷商「聞風而動」，儘快打款，這在白酒行業很常見。這也是為什麼一般一款產品宣布漲價信息後要經過好幾個月才能執行到位。
實際上，作為酒鬼酒最濃墨重彩的一筆，內參酒被酒鬼酒寄予厚望。去年一年時間裡，酒鬼酒對內參酒進行了三次提價。據悉，去年1月11日，內參公司下發《關於52度500ml內參酒調價通知》，宣布自3月15日起，結算價每瓶上調20元。去年4月20日，內參公司再次發布《關於52度500ml內參酒調價通知》，表示52度500ml內參酒團購指導價調整為每瓶1350元，零售指導價調整為每瓶1499元。去年11月11日，酒鬼酒再次宣布從今年1月1日起，內參酒平台商配額內戰略價每瓶上調50元。
對此，晉育鋒坦言，酒鬼酒多次對內參酒進行提價是強行將內參酒拉入千元價格帶，實際上，內參酒相對於飛天茅台、普通五糧液、瀘州老窖、夢之藍、青花郎等高端產品還相差甚遠。他認為，並不是每家企業都有拼千元價格帶的底氣和實力。