在很多人的印象中，賣彩票是一件很簡單的事兒，桌前一坐，按照彩民的要求操作電腦打票即可。但其實，「售彩」也是一門學問，面對購彩新手怎麼介紹產品？針對不同彩種分別用什麼方法宣傳？如何抓住促銷活動的機會提升銷量？……
新華論彩根據以往採訪和報道內容，總結了售彩「八大美德」，各位彩票銷售人員不妨一起來看看，你擁有其中幾項？
1、敏銳
彩票店在什麼地方選址、如何在合適的時間推出合適的促銷活動、店內如何布置宣傳等，這些直接影響銷量的因素，都需要代銷者們擁有一個敏銳的眼光，做出正確的判斷。
比如浙江寧波代銷者龔瑞欽是從珠寶行業跨行到彩票銷售，從「賣不動」到即開票年銷售額突破1000萬元，他僅用了4年。
龔瑞欽的第一家彩票店開在了商場內，而第二家彩票店選在了電影院。「電影院人來人往，大家在候場時會想玩點什麼打發時間。彩票本質上是個銷售服務行業，人氣很重要，周圍沒有足夠的人流量，對銷量肯定有影響。」
此外，敏銳的觀察力還能幫助銷售員迅速通過顧客的言行舉止，判斷出其感興趣的遊戲並及時介紹。
2、熱情
對於一名彩票新手來說，由於對規則十分陌生，第一次接觸彩票將會是忐忑的，如果此時彩票銷售人員給予熱情的介紹，一個微笑，一句寒暄，都能為拉新的巨大助力。
山東淄博代銷者孫玉得一直堅持服務至上的原則，笑臉迎客，因此收穫了不少鐵粉，雖然站點幾經遷址，但彩民們一直矢志相隨。
「小孫整天都笑嘻嘻的，雖然他的彩站已經搬遷了好幾次了，但我還是一直在小孫這裡買彩票，就是圖他服務好，能為我們著想。」一位彩民說道。
3、溝通
不僅僅是彩票銷售，在所有銷售行業中，「溝通」都是最重要的能力之一，是讓顧客接收到產品信息的橋樑。
山東濰坊王振偉彩票店營業幾個月，就實現了一天營業額從五百元到幾千元的變化，她的「秘籍」就是：「留住每一位購彩者。」她根據進店彩民的習慣和動作做出自己的回應，讓對方感到放鬆與自在，自然而然就能建立起有效的溝通。
在售彩中的溝通，除了和顧客通過用語言溝通，店內產品的展示陳列也是「溝通方式」之一。比如將活動海報、遊戲玩法、中獎彩票等放置在顯眼的位置，讓彩民能夠一眼看到引起購買慾，或是放一些輕音樂，用整潔溫馨的環境給彩民留下好印象。
4、求知
相比於一般產品，彩票遊戲內容更為複雜，涉及遊戲規則、開獎信息、獎池獎金、促銷活動等。讓彩民準確了解相關信息，把潛在彩民變成實際彩民，把實際彩民變為固定彩民，必須建立在業務熟練的基礎上。
銷售人員的求知慾和學習能力，能幫助他們及時了解彩市信息，做到胸中有「城府」，熟練而準確地回答彩民的疑問，在銷售過程中把握主動權。
內蒙古優秀代銷者劉淑芳說：「『打鐵還需自身硬』，先讓自己專業起來，才能更好地服務購彩者，我不僅要對遊戲玩法、投注方式、獎級獎金都了如指掌，還要講解到位，準確解答購彩者提出的任何問題。」
5、勤奮
廣東惠州44080111號彩票店在2021年電腦票銷量位列全省第二，代銷者黃天平介紹，樹立良好信譽是留住彩民的重要法寶，不管是節假日，還是颳風下雨，他的站點都準時準點開，保證彩民不會撲空。
和黃天平一樣，「勤奮」是很多優秀代銷者的重要品質。陝西優秀代銷者杜剛將售彩搬出了彩票店，在條件允許的情況下，長期堅持外出擺即開戶外，「這相當於開闢了第二銷售場所，同時有些人不知道我們體彩實體店在哪，在外面擺個戶外也可以進行引流。」
6、貼心
如果一家彩票店不僅能讓你買到彩票，還能讓你在盛夏喝到一杯冰飲、勞累時進去歇歇腳、下雨時提供備用雨傘，你是否願意常去呢？優秀的彩票銷售人員，能夠讓小小的彩票店，發揮出超越售彩的作用。
廣東廣州市代銷者巫東寧的彩票店2021年電腦票銷量位列全省第一，店裡不僅安裝了空調、打造成無煙彩票站，還成為了社區服務點，逢年過節還會給街坊寄些小禮物。貼心的增值服務讓彩民對銷售網點有了歸屬感、認同感，同時能夠帶動店內彩票銷量。
7、創新
在彩票店數量逐漸增加的現狀下，競爭壓力也持續存在著。想要讓自己的彩票店脫穎而出，就需要做出自己的特色。
近幾年，彩票跨界合作成為發展趨勢，你可以在一家超市商場、便利店，甚至奶茶店、藥店買到彩票，這種新興的跨界融合讓彩票走出銷售瓶頸，賦予了彩市新活力。毫無疑問，敢於創新、能夠創新，才能有所突破。
雲南代銷者姜瑤的彩票店就非常與眾不同，月銷40萬左右，店內到處彰顯著年輕時尚的氣息，有照片牆、休息區、投影大屏等，還有隨處可見的手繪海報，內容既有防疫宣傳內容，也有最新的玩法和活動介紹，結合了時下流行的表情包元素和可愛的字體設計，成為店內的一大特色，她的彩票店也成為了當地眾多年輕購彩者的聚會地點。
8、誠信
把流動性強的彩民，變成店內的固定彩民，就需要得到他們的信任，誠信，是建立信任的必備橋樑。
「彩民的信任非常重要！」廣東廣州市代銷者官向英回憶稱，曾有一位彩民兩度試探他——那位彩民在購彩時故意多給了他100元，但他兩次都立即發現並主動退還。官向英後來才知道，那位彩民是在通過這種「小把戲」故意試探他。此後，該彩民便成為了他站點的常客。
彩票銷售人員的「八大美德」，你擁有幾項？還有什麼品質是你認為比較重要的？歡迎留言區分享你的寶貴經驗~