無論是新一代消費群體的崛起,還是消費群護膚流程的進階,都推動著護膚份額的壯大。被認為在線下增長困難的護膚品類,在天貓為代表的電商渠道,爆發出驚人的漲幅。
《中國美妝》雜誌、中國美妝網聯合戰略合作夥伴——任拓數據科技(上海)有限公司旗下電商大數據服務商ECdataway數據威,根據2019年1-11月的天貓護膚(特指潔面、化妝水/爽膚水、乳液/面霜、卸妝、面部護理套裝、面部按摩霜、面部磨砂去角質、男士護理、眼部護理、防曬、面部精華品類)數據,帶來護膚洞察報告5大趨勢,看看如何在新一年,抓住更多的護膚紅利。
一、11個月賣出700多億,同比增長79.1%
數據顯示,2019年1-11月近一年時間,天貓護膚共賣出了711.68億元,同比2018年增長79.1%。護膚銷售升溫明顯,勢頭強勁。
二、面部護理套裝遙遙領先,精華和眼部護理漲幅均超100%
具體到護膚各子類別,除了面部按摩霜是負增長,其他品類都實現了大幅度的增長。其中,面部護理套裝以超過200億的銷售額,領跑天貓護膚細分子類別,同比2018年增長80.5%,上升勢頭強勁。護膚成套賣優勢明顯,拉高客單價的同時,也容易拉動新客購買。
近年來快速增長的面部精華躍居天貓護膚第二大子品類,同比2018年增長109.4%,進一步凸顯護膚消費流程進階趨勢,以及精華消費人群進一步擴大的趨勢,是值得品牌重點培育和加大投入的關鍵品類。乳液/面霜為護膚第三大子品類;緊隨其後的是眼部護理,同比2018年增長112.40%。
從護膚子品類的漲幅看,最猛的是面部磨砂去角質產品,漲幅 271.90%。作為清潔類產品的一種,這個漲幅透露出深度清潔產品上漲的趨勢。
此外,潔面、化妝水/爽膚水、防曬、卸妝等類別的漲幅,都超過50%;男士護理的漲幅相對較低,為30.2%。
從護膚子品類銷售份額變化看,面部護理套裝、面部精華、眼部護理、面部磨砂去角質等子類的份額在擴大,而乳液/面霜、潔面、化妝水/爽膚水、防曬、男士護理、卸妝、面部磨砂去角質的份額在萎縮,被其他品類搶占。
三、歐萊雅、玉蘭油、蘭蔻搶占前3,TOP20品牌國貨占7
在2019年1-11月天貓護膚銷售額TOP20品牌中,歐美系品牌占8席,國貨占7席,日系品牌占3席,韓系品牌占2席,國貨品牌表現尚可。整體表現看,除了一個品牌同比2018年有所下降外,其他都獲得了大幅度的增長。
其中,歐萊雅以超過30億的銷售額奪得冠軍,同比2018年增長128%以上;其次是銷售額都在20億以上,分別奪得第二的玉蘭油和第三的蘭蔻,兩者同比上年的增幅分別為87.74%、131.82%;位列第四的雅詩蘭黛,同比上年增長150%以上;SK-II同比漲幅70%以上。
奪得國貨冠軍的,是2019年繼續簽下人氣流量王一博為代言人、銷售額超10億的HFP,同比上年增長45%以上,而此前,因其在2019年雙11未進入天貓美妝TOP10品牌和TOP10店鋪,還被有些人猜是不是品牌涼涼了,現在可謂為其正名了。
緊隨其後的,是百雀羚和自然堂,兩者都是線上線下的國貨領導品牌, 業績表現咬得非常緊,可謂國貨「護膚雙雄」。
走類醫美路線的薇諾娜位列第9,開創並引領現象級爆品泡泡麵膜的珀萊雅,位列第17。躋身 TOP20榜單的品牌中,還有兩個大眾相對陌生的品牌——肌琳莎和法意 蘭,兩者都是走爆品路線,同比2018年的增幅都在100000%以上。
同樣走類醫美路線的修麗可,同比上年增長了300%以上。後、海藍之謎、科顏氏、雅頓等品牌的同比增幅,也都在100%以上。
從TOP20品牌成交均價看,最高的是均價1700+元的海藍之謎,其次是SK-II、後、修麗可;最低的是均價94元的薇諾娜,其次是96元的法意蘭。
從2019年1-11月天貓護膚銷售額TOP20品牌的成交均價分布看,占比最高的是均價100-200元的品牌,是最大眾的護膚接受價位;其次是均價1000元以上的品牌,占比20%。這兩個數據,透露出明顯的消費分級趨勢。
四、0-100元為最熱銷價格,1000元以上漲幅最大
電商快速發展的一大原因,很重要的就是價格親民。在2019年1-11月天貓護膚各價格段的銷售中,0-100元產品是最熱銷的,銷售額超200億;其次是200-500元的,銷售額超185億;排在第三的是100-200元的,銷售額超148億。
同比2018年1-11月,1000元以上的護膚漲幅最大,同比增長了 152.4%,勢頭最猛,背後是國際高奢大牌的強勁消費力;其次是500-1000元的,同比增長107.9%;200-500元的也增長了84.5%;這三個數據,都意味著中高端護膚增勢明顯,且十分強勁;0-100元的大眾產品,增長幅度最小,100-200元的漲幅都比它大,也透露出消費大眾的,在往更高一級消費進階的趨勢。
從2018-2019年1-11月天貓護膚價格段分布變化看,200元以下的護膚份額在萎縮,200元以上,尤其是500-1000元和1000元以上的份額在壯大。
五、銷售TOP20寶貝悉數破億,國際品牌占90%
在2019年1-11月天貓護膚銷售額TOP20寶貝連結商品中,所有入榜者都在1億以上,還有4個在4億以上,都可謂是超級熱銷的爆款;國際品牌占比90%;國貨僅蝶芙蘭銀胖子原液和WIS護膚品套裝躋身榜單,這二者所屬的子類別,正好是護膚子類別的銷售額TOP2。
在TOP20寶貝連結商品所屬子類別上,精華有9個,占比45%,代表著精華的強勁表現力以及背後有一批非常強大的消費群;護膚套裝有5個,占比25%,以節慶帶動銷售十分明顯;眼霜有4個,水雖然只有1個,但是這一個卻登上了冠軍寶座,十分讓人羨慕了。
從TOP20商品同比2018年的漲幅看,蝶芙蘭銀胖子原液變化最大,銷售額暴漲了1068.31%,其次是歐萊雅黑精華、雅詩蘭黛小棕瓶精華露、赫蓮娜綠寶瓶精華、雅詩蘭黛小棕瓶套裝,漲幅都在250%以上。可以說,精華獲得了爆髮式增長。
從TOP20商品成交均價看,最高的是SK-II神仙水小燈泡精華大紅瓶面霜套裝禮盒,在3400元以上;其次是雅詩蘭黛小棕瓶精華+微精華+面霜禮盒,均價2500元以上,最低的是成交均價92元的蝶芙蘭銀胖子原液。
從TOP20商品成交均價分布看,均價200-300元的占比最高,達30%;其次是均價1000元以上的,占比20%;均價600-1000元的占比15%。可見中高端價位占主流,不過這個價位基本上被國際品牌壟斷,國貨突圍任重道遠。