其中，最簡單的一種方式就是到產品相關現場場景中，用實物實景進行直播。「例如到商品的原產地、生產車間，甚至是貿易展會上做直播。」賀莉表示，最近一年多來將直播間搬進商場專櫃、工廠車間和展會，已經十分常見，也讓消費者找到了「雲逛街」的感覺。

只不過，類似的直播模式儘管能給用戶營造真實的代入感，且製作成本低，實現也相對簡單，但創意壁壘並不高。「感覺就像是探店，所以公司高層更傾向另外兩種，打造門檻較高的數字化沉浸式直播模式。」

賀莉介紹，相對高門檻的「沉浸式直播」，都需要構建場景。其中實景「沉浸式直播」的背景，幾乎都是根據直播內容的主題，在大型、專業的影棚中搭建的。

類似方案，最早可追溯到2020年天貓超級發布會「不眠之夜」上，所呈現的「演唱會」直播。而目前應用較多的是區域特色產品直播，是根據產品產地的特色元素，搭建實體的直播背景。

「至於更科技感的方案，當屬虛擬背景，甚至是XR直播了。」賀莉告訴懂懂筆記，目前不少直播間的背景都可以隨著主播介紹的內容、產品，實時進行更換，營造科技氛圍感。

這種沉浸直播模式的實現手段，是利用電腦綠屏摳像的數字化方式，實時更改直播背景，至於顯示內容的豐富程度，可根據產品預先進行設計，「用虛擬的數字化顯示價格、海報、使用方法等，看著確實高大上。」

不過，無論是實體置景還是用綠屏摳像、打造虛擬直播背景，都是電視新聞、綜藝節目「玩剩下」的技術。對此賀莉並不否認，但同時她也強調，相比以往直播間較為刻板的模式，目前這種形式上的創新已經足夠吸引眼球，能讓合作的企業大開眼界了。

隨著科技感更加濃厚的「沉浸式直播」逐漸流行，為了追求更好的吸睛效果，各大MCN在創意、技術水平和呈現效果上，都陸續躁動了起來。有業內人士笑稱，這是要和好萊塢大片拼特效了！

這句話有一點值得注意：拼特效可是要燒錢的呀。

「沉浸式直播」太燒錢了

「做這種沉浸式直播，真不是中小團隊玩得轉的。」

聊及這個話題，古瑩長嘆了一口氣。作為杭州一家直播工作室的副總，她深知公司缺乏嘗試「沉浸式直播」的實力。即便一些熟悉的同行都在「嘗鮮」，古瑩也不敢輕舉妄動，尤其是虛擬數字化直播間這種燒錢的玩法。

她告訴懂懂筆記，早在兩年前工作室曾和杭州一家大型綜合體合作，在商城的美妝專櫃布置了一個大型直播間，算是試水了一次「沉浸式直播」。在她眼裡，類似較低成本的創意和呈現還是可以接受的。

「但這一年來，有些同行為了吸引客戶，創意和呈現效果上越玩越大了。」古瑩強調，杭州做直播的MCN有不少都在嘗試虛擬背景特效直播，都宣稱是科技感滿滿。

以前，在直播圈也有一些現成的「沉浸式直播」解決方案，比如MCN、直播團隊置辦一套用於呈現特效的綠屏，相關投入不算很高，「在淘寶上置辦整一套設備，大概也才幾百元、上千元。」

有了這種簡易的綠屏，主播便可實現最基本的可替換虛擬背景直播。然而，隨著做虛擬背景直播的機構漸多，部分 MCN 開始推出融合AR、MR等XR技術的直播形式，成本也一路上漲。

「這種方式完全是將電視台的節目製作搬進直播間，效果倒是爆棚了，但是太貴了。」

加入了XR技術的電商直播，通常都需要在專業攝影棚中完成。雖然影棚租金大約是每小時幾百元，感覺硬體成本不算太高，但古瑩透露，真正「燒錢」的是XR直播的虛擬場景和3D動畫製作，直播呈現的效果越酷炫，投入的成本就越高。

「一張2D的虛擬背景圖，設計費用通常在300~600元不等，每件推介商品對應一張圖片，其實已經算得上一筆不小的開銷了，但最可怕的是形式創意的疊代和三維製作。」

古瑩告訴懂懂筆記：大量同行都在做靜態虛擬背景直播了，為了提升競爭力，機構只能考慮上3D動畫背景，而製作費用至少y要 300元/秒，按一個循環動畫背景8秒來算，成本就超過2400元。

「如果以後大家都做三維動畫虛擬背景了，我們是不是只能上AR展示了？」古瑩略顯無奈地說道，如果採用的是3D動畫，場景和素材的製作費用將在 2D的基礎上，再翻上好幾番，「這樣卷下去，肯定有MCN玩不下去直接離場。」

實際上，要打造高端的特效直播模式，MCN還需要組建專業的特效技術團隊，薪資成本也不容小覷。至於呈現效果更好的XR虛擬背景直播，一場下來投入會在十幾萬甚至幾十萬元不等。

「這麼算下來，做電商購物節的大機構還可以嘗試，但中小機構真的碰都別想碰。」至於那種網售幾百元、集成了大量虛擬背景的綠屏助手，她則完全嗤之以鼻，「那些背景都很假，效果太差了，更不要說沉浸式直播了。」

都想破解直播同質化困局

不難看出，科技感滿滿的「沉浸式直播」實際上相當燒錢。一場直播做下來，投入產出甚至不成正比。但是，令人疑惑的是為什麼電商直播行業都要琢磨這種特效和技術呈現，這種直播形式上的「卷」有何意義？

「之所以開始拼特效，是因為所有機構都『機關算盡』了。」

剛剛簽約深圳南山一家直播團隊的電商主播「萱萱」表示，從今年三月初開始，她和機構簽約的其它幾位主播就開始嘗試「沉浸式直播」——利用 AR技術立體呈現上架商品的形態。

在她看來，「機關算盡」一詞，可以說是對電商直播當前發展現狀最好的詮釋了。行業的頭部電商主播只有那麼幾位，至於金字塔中下層級的主播，能疊加的才藝、人設、玩法幾乎都用盡了，MCN也想盡了各種噱頭，所有人仍覺得無法脫穎而出。

與早期的秀場直播一樣，如今的電商直播形式呈現出高度同質化，一件商品到手，所有直播都是快速說賣點、放價格、公式化的話術，「從模式上講，已經搞不出來什麼新意了。」

除此之外萱萱還透露，電商直播高速發展的短短几年時間裡，行業亂象頻發，如流量造假、刷單退貨等行為，也讓不少合作企業領教了主播的「高分低能」，以及背後直播機構的套路。

企業對電商直播行業，尤其是MCN機構都漸漸失去了信任感，有不少企業都開始自建直播團隊，摒棄了「坑位式」合作直播，「MCN想要重建信任、得到企業的合作，就必須得整出大活兒。」

於是，不少中小 MCN、直播機構開始率先嘗試直播形式的技術創新。「沉浸式直播」正是在此背景下誕生的產物，通過特效與傳統賣貨模式相結合，實現一種「1+1＞2」的效果。

萱萱表示，當越來越多的直播團隊和MCN都開始用上「特效」時，形式創意的競爭也會變得更加激烈。創意形式不斷更新，大量的特效技術堆疊，只為了讓用戶眼前一亮，能多停留幾秒鐘。

在同等預算之下，誰家的直播呈現效果最佳，形式創意最為吸睛，誰才有可能獲得企業的青睞。

艾媒諮詢報告顯示，2021年中國MCN機構數量突破了3萬家，預計到2023年，將突破4.7萬家。在線直播開始以新技術作為驅動，對直播模式進行創新。

中商產業研究院預測：2022年國內在線直播用戶規模將達6.60億人，市場規模達15073億元。但是無論用戶規模還是市場規模，增速均較前兩年都有所放緩，行業發展已經觸及天花板。

因此，殘酷的流量競爭疊加創新技術上的快速發展，開始倒逼電商直播行業從傳統賣貨模式，向「沉浸式直播」發展，從依賴主播人設向依賴創新技術、特效呈現上轉變，玩特效的風潮也就愈演愈烈。

【結束語】

融入了 AR、MR 技術的「沉浸式」電商直播，一定程度上確實能在視覺上給用戶帶來更好的觀感體驗。然而，機構發力比拼「特效」的方式，只能說是一種「飲鴆止渴」。

因為這種技術層面的「卷」，雖然在一定程度上破解了電商直播千篇一律的問題，但卻將MCN、直播團隊帶到了「新瓶裝舊酒」的競技模式上，同時引發了更燒錢、更激烈的流量比拼。

直播機構如此熱衷於形式上的創新，似乎仍難以促成全行業的良性發展。