本報記者 陳婷 曹學平 北京報道
「對於中國的生物醫藥企業來說，出海不是錦上添花，而是關乎『生死存亡』的問題，是一件必須要做的事情，也是活下去、活得好的選擇。」
12月13日，由中國經營報社主辦的「馭變·圖強——2023中國醫藥大健康產業高峰論壇」在北京舉行。對於當前中國創新藥「出海」呈現欣欣向榮的局面，上海復宏漢霖生物技術股份有限公司（2696.HK，以下簡稱「復宏漢霖」）全球戰略與項目管理總經理盛嚴慈表達了上述觀點。
盛嚴慈表示，近年來，復宏漢霖的產品管線開始成熟，並陸續在國內和海外市場商業化。截至目前，復宏漢霖已有5款自研產品上市，觸達全球超過40個市場。另有10餘個上市註冊申請獲歐盟、美國、加拿大、巴西、哥倫比亞、印度尼西亞、新加坡等多個國家和地區藥品監管部門受理。
如何更好更快地「出海」？盛嚴慈分享了復宏漢霖內部戰略決策中的「3P」原則——產品（Product）、人才（People）、實踐（Practice）。盛嚴慈表示，產品競爭力是首要原則，復宏漢霖在管線篩選階段包括適應證和靶點的選擇、開發路徑以及準備投入的資源等環節，就已經做好未來上市的準備，「若產品不好，無論如何也上不了國際化的牌桌」。
人才方面，復宏漢霖堅持「專業的人做專業的事」。盛嚴慈表示，公司在臨床、產品註冊等領域對人才的專業背景有著嚴格標準，「企業要重視人才，捨得給人才花錢，縮短自身學習的曲線。因為摸索的時間成本太大，不能為了在人才上省小錢反而在整體產品開發上付出大代價」。
實踐環節方面，盛嚴慈表示：「坐而論道沒有用，要主動去實踐，在實踐過程中就會發現很多問題。處於不同階段的創新藥都會遇到以往未曾預料過的問題，只有積極投入實踐、邊走邊學，才能最終達到目標。」
「總而言之，不管是產品、人才還是實踐，千萬不要想著走捷徑，在國際化出海這件事情上，走捷徑是一條最遠的路。」盛嚴慈表示。
對於創新藥而言，獲批並不是終點，如何實現商業化以及盈利才是創新藥企持續發展的最終命題。
分不同市場來看，盛嚴慈表示，歐洲市場比較分散和複雜，各個國家的經濟水平、用藥習慣、價格體系各不相同，產品獲得歐盟註冊相對容易，但准入難。美國市場高度鼓勵創新，很少有講「性價比」，部分定價較高的產品反而能獲得較好的銷售表現。「面對不同的市場，應對的思路完全不一樣，還是得讓專業的人做專業的事」。
三季報顯示，截至2023年9月30日，復宏漢霖實現營業收入約39.28億元，較去年同期增長約84%，期內盈利約4.08億元，主要由於核心產品陸續實現商業化銷售且銷量持續擴大所致。其中，公司的曲妥珠單抗及斯魯利單抗在2023年前三季度的銷售收入分別約為20.15億元、8.65億元。