原標題：8月起，地產商準備「打折過冬」！1200億憑空消失，現金流被斬斷

每年的房地產市場，都有一個季節規律。

歷年的3-5月份，各行各業復工，銀行信貸額度充裕，房企融資壓力減小，不少被壓制的購房需求開始釋放，樓市「小陽春」隨之產生。

但是，8月份之後，在三季報和年報的壓力下，大型房企的業績壓力下，回款就成了地產商的當務之急，只有通過降價，才能實現「資金流高周轉」。

遠的不提，以2019年8月份為例，恆大在全國範圍內展開「搶收行動」，掀起打折促銷的大幕，隨後，融創、龍湖、禹洲、旭輝等多個房企表態下半年不再拿地、要勒緊褲腰過日子。

再往前看，2018年房企降價力度有過之無不及，不光是河南平頂山、福建漳州、江西上饒等三四線城市，哪怕是合肥、杭州、廈門等一二線城市，特價房、打折房層出不窮，老業主們紛紛在售樓部表達對降價的不滿，土地流拍潮此起彼伏。

今年，也不例外。

從8月份起，種種跡象表明：為了應對下半年到年終的考驗，地產商都開始準備「打折過冬」了。

1，土地市場供需萎縮，地價下滑。

克而瑞研究中心8月11日發布的報告顯示，全國土地市場經營性土地供應總建築面積為26463萬平方米，較上月減少了一成，同比也下跌了8%。就各能級城市表現來看，一線和三四線城市土地供應量均較上月有所收縮。

成交方面，受近兩月土地供應減少影響，全國土地市場成交量在7月出現下滑趨勢，這也是今年春節后土地成交量首次出現下滑。

注意：年內首次下滑！

土地是開發商的「生命線」，是蓋房、建房、賣房、回款、利潤的來源，減少拿地規模，往往是收縮戰線、降低財務槓桿和負債壓力的表現，更是降價促銷的重要「前兆」。

具體來看，據CRIC統計數據顯示，成交建築面積降至23528萬平方米，環比減少了9%，同比也微降2%。各能級城市成交量也均不敵上月，其中一線城市環比降幅最大，高達19%，尤以深圳廣州最為明顯。

成交量上不行，地價自然要降下來。

報告指出：土地價格方面，由於多個熱點二三線優質土地供應占比明顯下滑，本月平均地價出現結構性下跌，降至2863元/平方米，和上月相比下降了4%

2，房企重要「現金流」來源被攔腰截斷，1200億不見了。

據財經網報道，截至7月28日，我國68家信託公司2020年共發行了3858款房地產集合信託產品，規模總計5118.5億元，相較於去年同期的4099款6352.6億元的規模，融資額度同比下滑19.4%。

要理解這個數據，我們首先要搞明白一個問題：信託對房地產來說有多重要？

經濟學家沈建光曾說過：主要信託的資金去向，接近20萬億（一半左右）流到房地產，還有20%左右流到金融，這部分可能也是進入私募，最終也是進入房地產。

真正跟實體企業有關的，也就是20%左右，能進入工商企業的資金連10%都不到。

換言之：10萬億的信託流向了樓市，還有5萬億通過金融、私募渠道繞道進入房地產，信託就是房企最重要的「現金流」來源之一。

現在，用簡單的加減法，我們就能算出今年房地產信託萎縮的幅度有多大：6352-5118=1234億元，對比去年，相當於1200億融資額憑空消失！

更讓地產商感到「心驚膽戰」的，是規模驟降，下半年起現金流直接腰斬。

7月份，全行業共發行241款416.1億元的房地產集合信託產品，相較於6月的481款794.2億元的規模，發行只數環比下降50%，融資規模環比下降47.6%；

與去年同期的516款755.56億元的規模相比，發行只數同比銳減53.3%，融資規模同比下滑43.6%。

說白了，不管同比還是環比，不管跟上個月比還是跟去年比，今年房地產行業的資金流都直接被斬斷了！

換做你是地產商，此時怎麼辦？

想都不用想，為了回款和償還債務，為了財務報表，為了沖業績，當然是打折、降價、促銷，和2018年、2019年是一個路子、一個模子、一個路數。

當然，對購房者來說，接下來更應該擦亮眼睛。

如果你打算下半年買房，不要因為貪圖便宜，選擇那些五證不全、資金實力較差、規模較小的房企，這些開發商為了能夠賣出去房子，什麼招都能使出來，搞不好期房爛尾，丟了西瓜撿了芝麻，就得不償失了。

藍白覺得，8-10月份這段時間裡，遠郊盤、城郊盤、精裝房、三四線樓盤、小開發商項目會領先一步降價。

在出手之前，必須要做好功課，哪些是真打折，哪些是「玩假摔」，抱著撿漏的心理去買房，不要理會置業顧問天花亂墜的形容詞，準備「過冬」的房企，只會盯著你口袋裡的現金，在一個「買方市場」里，購房者才最具話語權。