有一種潮,叫國潮;有一種青年,叫「國潮青年」。
國潮青年手持華為,腳踩回力/李寧,臉飾國貨妝,在這繁花簇擁的世界裡劃出最閃亮的國貨光芒。
2019年是中國品牌的國潮元年,對於化妝品行業來說,國貨不僅回春,還被玩出了彩。把大白兔奶糖的香塗在手上,將六百年故宮的美抹在臉上,把六神花露水的味揉進酒里……
藉助國潮大勢,不少國貨品牌都伺機而動,尋找最佳方式,迎上風口。與傳統元素相結合,玩出新鮮感,悠姿與北京工藝美術博物館聯名合作,打造「悠姿×中國頂級文化」這一超級IP。
12月24日, 萬邦集團旗下悠姿品牌「2020超級IP賦能計劃• 賦能ME大會」於廣州逸林假日酒店隆重開幕,全國代理商群賢畢至,共同見證悠姿品牌傾力打造的超級IP的誕生。
讓唐朝潮起來
北京工藝美術博物館。是全國第一家由企業創建的專業性工藝美術博物館,也是目前國內規模最大、藏品種類最全、最具有影響力和權威性的工藝美術行業專業展館。
館藏曆代工藝美術珍精品3000餘件,藏品歷史橫跨多個時代,悠姿本次與北京工藝美術博物館的合作,甄選了文藝色彩濃厚的盛唐時代中的元素,讓傳統美通過現代工藝煥發出新的生機,唐朝也可以很潮。
本次聯名IP系列產品共包括絲柔絨霧粉底液、絲緞柔霧唇膏、柔光溢彩眼影盤、極細素描眉筆、絲柔輕盈散粉這五大品類。
產品外觀上,選用唐代仕女圖元素,通過Q版動畫重新詮釋,充分展現了以富態為美的唐朝審美文化的同時,也符合當代年輕人的潮流審美。
值得一提的是,絲緞柔霧唇膏的膏體上是雕花的樣式,顏值超群。
傾力打造超級IP
有了超級IP,還需讓它能立足於市場。
回觀2019,線上新興渠道打得火熱,線下渠道雖還不至於舉步維艱,但總體大環境還是不容樂觀,這一點,無論是品牌方還是渠道方相信都深有體會。
萬邦集團董事長周昭揚
萬邦集團董事長周昭揚在會上致辭,他表示,雖然普遍大環境不好,但是品牌絕不會輕言放棄,未來將在質量、服務和速度三個方面持續輸出,加大投入渠道的成本,把培訓和服務盡心盡力做好,用最快速度搶生意、搶時間、搶時尚。路在腳下,要永遠相信未來。
面對衝擊,無動於衷幾乎就等於坐以待斃,任何趨勢都不能拒絕只能擁抱,及時調整才是破局之道。
悠姿在穩定CS渠道的前提下,快速反應,在今年下半年切入今日頭條、小米有品、快手直播以及一部分團購平台。
萬邦集團總經理周運進
萬邦集團總經理周運進對悠姿的未來十分看好,他表示繼萬邦集團旗下蘭瑟蘭品牌切入高端彩妝行列後,悠姿也成功切入大眾彩妝。今年十月份引進的超級IP為快速切入市場開啟了快捷通道,萬邦集團會用最好的包材和內料,加大投入資源,同時啟動新的平台運營模式,為超級IP助力。
2020年是最好的時代
逆襲,是2020年悠姿的關鍵詞。
悠姿總經理張琪
悠姿總經理張琪認為,2020年對悠姿來說是最好的時代,因為渠道多,模式也多。
如果說前十年是彩妝增長期,後五年一定是彩妝爆發期,原因有三:下沉市場成為一個新增量市場,同時一線彩妝市場爆發;國潮是未來三五年的大趨勢;網紅的火爆,意味著超級個體驅動時代來臨,但也可以把門店看成一個個體,會員是粉絲,BA是主播。
為此,打造超級IP,以超級IP賦能門店,是悠姿2020年的重頭戲。
瞄準下沉市場,在「逆風」中實現增長,這是一條良策。中國三四五線城市人口超10億,下沉市場月活躍用戶規模維持在6.7億左右,這個數據背後的潛力,不可估量。
天勤總經理羅文琴
天勤總經理羅文琴認為線下渠道化妝品增長存在六個現代化:體驗常態化、營銷社交化、客流精準化、BA/店主網紅化、顧客粉絲化、店員老闆化,小鎮則是增長點所在。
用實際行動為門店賦能
通過最實際的行動,切實賦能到線下渠道,這是渠道商門最迫切需要的,為此,悠姿從兩個方面切入,找准渠道商的痛點,從實際出發解決問題。
悠姿營銷總監胡靖
在渠道政策板塊,悠姿營銷總監胡靖透露,2019年悠姿櫃檯投入1299條,其中新開網點1089條,老網點換櫃210條,2020年櫃檯投入將會加碼到1500家新店,同時U榜行動、與百強店的「一店一策」也繼續同步實施。
悠姿培訓總監羅傑西
在培訓服務板塊,為了幫助門店吸引消費者的注意和關注度、維護vip客戶的忠誠度以及培訓專業性明星彩妝師,悠姿培訓總監羅傑西以及他的團隊會把重心放在悠姿2020超級IP直播訓練營上。
悠姿旨在打造價格平民化、品類聚焦化、專業簡單化、庫存精品化、潮流同步化的大眾彩妝,以銷售為中心,通過產品大眾化、渠道大眾化、推廣大眾化的三個基本點在2019年實現爆發,2020年,坐擁超級IP的悠姿還會有怎樣的新突破,值得讓人期待。
文章來源: https://twgreatdaily.com/5Q8LSm8BMH2_cNUgRfHb.html