10月20日，由《財經天下》和「市界」主辦的「重新看見她經濟的廣闊海域——2023重塑她經濟趨勢大會」召開。來自電商、鞋服、快消、戶外等領域的多位她經濟品牌創始人、專家等一起，共同聚焦女性消費的新場景、新洞察，探討了行業的新挑戰、新機遇。
在我國，有近4億年齡在20~60歲的女性消費者，其每年掌控著高達10萬億元的消費支出，足以構成世界第三大消費市場，接近德國、法國、英國零售市場的總和。
事實上，「她經濟」的意義，絕非僅僅停留在數字層面。透過數據本身，更應該看到的是女性通過消費建立話語權，乃至對消費行為的規範。
在此背景下，女性品牌如何對目標女性消費者進行人群細分？如何針對細分後的女性用戶展開品牌營銷？縱觀品牌數年來的女性營銷案例，從中能夠窺見怎樣的女性價值變遷？女性消費者在看待品牌營銷的態度上，有沒有發生變化?
就這些話題，「市界」副主編陳芳，7or9女鞋創始人王歡，班夫中國創始人錢海英，紅布林CFO兼CMO趙婷，CORA CHEN服裝定製品牌主理人陳韻馨，北京德和衡律師事務所常務副主任、高級合伙人陳燕紅為大家帶來了精彩的圓桌對話。
作為女性高管，比男性更懂女性消費者的需求以及痛點，她們是怎樣對女性消費人群進行精準定位和營銷策略的？
7or9女鞋創始人王歡認為，隨著經濟變化和社會發展，會出現新的理念、新的文化、新的人群屬性，繼而有新的品牌和產品機會。
7or9創立時，有幾個不服。為什麼世界上的女生，很多有穿高跟鞋的需求，高跟鞋卻被時代所拋棄了？被科技所忽略了？為什麼知名高跟鞋設計師都是男性？甚至紅底鞋的創始人說，做一雙舒服的高跟鞋從來不是我的職責，因為他們覺得高跟鞋就是穿著好看就可以了。
所以，7or9不再捲款式，而是卷舒適和科技。女性越來越高知了，越來越有自己的認知，也越來越關注自己的感受，穿高跟鞋不再是為悅己者榮，而僅僅是悅己。
「不僅為女生提供很好的物理屬性的一雙鞋，要更加能夠和她們產生精神的連結。」王歡這樣描述7or9的定位。
紅布林CFO兼CMO趙婷向大家介紹了紅布林的用戶畫像：追求比較時尚的品位，喜歡探索，有獨立的審美，非常尊重品牌和設計，且都是環保主義的踐行者。
進一步劃分，針對小白用戶、進階玩家、循環達人、超級貴賓，紅布林希望面對不同用戶的特點和需求，來把最合適的商品推介給最合適的用戶。
CORA CHEN是專為職場女性藝術做服裝定製服務的品牌，這個賽道非常窄，但也是剛需。
其主理人陳韻馨認為，很多時候，他們的營銷方案是從內在去給客戶去提供一些情緒價值，讓他們在自己領域裡面能夠發光發熱。
縱觀品牌數年來的女性營銷案例，從中能夠推薦怎樣的女性價值變遷？女性消費者在看待品牌營銷的態度上有沒有發生變化？品牌方在營銷策略上又該回應這些變化？
從親身經歷出發，北京德和衡律師事務所常務副主任、高級合伙人陳燕紅想告訴大家，律師行業要在行業中去深耕，到市場中去學習。就女性方面，德和衡有母嬰室來照顧媽媽，也專門在女性訴訟費上提供優惠、打折服務。
王歡提到，以往三八婦女節，很多品牌流行跳出來教女人做人，深挖一些女性痛點或者一些疼痛文學。
但現在，很多女生真的不再需要這些品牌來教她們做人，而是希望品牌能夠跟她們並肩站在一起，為她們共同的權益去發聲。
王歡認為，品牌需要根據整個環境和消費者的心態變化去做調整，甚至引領行業。
對此觀點，趙婷表示贊同，「女生們在整個價值的躍遷上，在追求的點和自我滿足的方向是不同的。」
據她觀察，現代女性確實更加理性和更加自信，具有品牌態度，她們不再追求大眾角度上普適意義的好品牌，而是尋找跟自己的個性化價值相關聯的品牌，尤其強調品牌和個人的連結。
陳韻馨所在的服裝定製行業，服務的部分人群相對來說都是高管，她也表示，「她們可能更看重的是個人價值和情緒價值，我在為他們定製一套服裝的時候，要和聊她自己想要什麼樣的狀態，衣服要在什麼場合穿等等。
陳韻馨用馬斯洛理念比喻稱，以前大家穿衣服是為遮羞保暖，現在我們穿衣服是為了彰顯自己個人的生活地位或者價值，這是每一個品牌都要去思考的。
錢海英的觀點是，在國際大市場上，女性在戶外、在探險領域裡面和男性真的沒有什麼區別了。
（作者| 陳暢，編輯| 劉肖迎）