用不到五年時間實現GMV破萬億的拼多多，在直播間裡卻遲遲找不到節奏。
拼多多錯過了什麼？
今年以來，拼多多加大了對直播業務的投入，試圖在這張大餐桌上分一杯羹。
1～3月，多多直播相繼啟動了「新超星計劃」和「百產計劃」以招募商家和主播入駐拼多多。
近日，拼多多在首頁底部一級入口新增「直播」一欄，原先的「多多視頻」退居二線。
媒體注意到，相較於抖音、淘寶等平台的直播，目前入駐拼多多直播的品牌相對較少。
以銷售量在拼多多直播排名前三的品牌珀萊雅為例，該品牌僅在拼多多直播間上架了售價為9.9元、14.9元等低價中樣產品，且拼多多直播間畫面里僅主播一人，沒有配備其餘助播。
事實上，拼多多發力直播並不晚，只是一直都很佛系。
2020年4月，前NBA球星馬布里化身「馬主播」，在拼多多完成了直播電商首秀。
一個多小時的直播里，馬布里秀了一波花式籃球，分享了NBA往事。
但最終只賣出不到160件商品，場觀只有兩萬多人。
此後，拼多多一直有直播，但一直都和沒有差不多。
此刻發力，拼多多還有希望嗎？
對此，《每日經濟新聞》記者楊昕怡和書樂進行了一番交流，貧道以為：
拼多多不是不想拼，是實在拼了也多不起來。
表面上，直播作為電商的一個渠道，已經成為貨架電商的一個標配。
在淘寶開路，京東重新入場的同時，拼多多全力跟進不足為奇。
畢竟，讓用戶有足夠多的購物渠道和體驗選擇，是貨架電商的盈利剛需。
但拼多多確實有心無力，這是「人設」問題所致。
目前而言，拼多多直播業務應該用波瀾不驚來形容，整體並無亮點，只是一個貨架延伸的渠道。
造成這一現狀的難點在於：
儘管拼多多其實早在2020年就開始發力直播，但整體上並沒有放在重點位置，只是一個戰略補位。
以至於在友商的直播帶貨越來越用力過猛之時，拼多多無論是在流量傾斜、主播入駐還是貨品選擇上，都還停留在初創階段，落後較多。
而長時間的落後，僅僅靠短期的引流、引MCN，卻沒有自己特有的商品體驗（不止是低價），很難讓用戶持續留量。
一個點很值得注意，即：
目前在拼多多上直播的品牌和商家較少，多位賣家反饋是農產品和珠寶類直播數據較好。
為何會如此？在於：
拼多多的特點本就是低價、高仿和五環外，這使得其在直播上有天然的bug，即主播用自己的人設背書商品，卻很可能造成翻車。
反而是農產品這種非標準化的商品，或珠寶之類品質價格和產地等差異性極大的物件，不易翻車，也容易被主播所接受。
所以，拼多多如果不能在品質電商上提供足夠的貨源，其直播依然難成。
同理， 低價是直播的一個利器，但拼多多本來就主攻下沉市場，價格卻在此時成為了拼多多進擊直播的障礙。
總體來說，價格不是拼多多直播的法寶，品質才是。
消費者體驗直播帶貨，所謂全網最低價，依然是在品質電商的基礎上，而非一味的求低。
何況直播帶貨本質上是口碑營銷、人設營銷，如果不能提供品質保證，拼多多直播的天花板清晰可見。
現在拼多多想在直播上發力，可能的突破路徑則是：
引入專屬自己平台的低價且品質靠譜的商品，先從單品類、單爆款入手。
通過主播進行帶貨，形成和友商在貨品上的差異化、品質上的同質化和價格上的極致化，或許可以打開一條通道。
作者 張書樂，人民網、人民郵電報專欄作者，中經傳媒智庫專家，資深TMT產業評論人，新出版有《自媒體寫作從入門到精通》（清華大學出版社）