紅星資本局6月18日消息，近日，紅星資本局走訪發現，便利店、商超的許多無糖茶品牌開始了促銷，常規容量的無糖茶們，紛紛從5元及以上的定價掉下5元。
見福便利店內，三得利兩個口味的產品原價5.5元一瓶，最近任意組合3瓶9.9元，元氣森林金塵茶則由5.5元/瓶定價降至3.5元/瓶。
羅森便利店中，包括農夫山泉（09633.HK）東方樹葉、統一春拂等多個產品均在做第2件5折的活動，三得利多款產品則做起了「第二件1元」活動，
紅旗連鎖（002697.SZ）超市裡，東方樹葉多個口味從5元降價至4.2元一瓶。
全家便利店的無糖茶促銷範圍更廣：東方樹葉兩瓶8.8元，三得利指定茶飲料加2元多1瓶，康師傅「茶的傳人」茶飲品6.5元降至6元1瓶，新品牌「果子熟了」指定口味僅需店內任意消費加3.5元可獲得，茶小開茶飲料兩瓶7折（折後4.2元），伊藤園綠茶加1元多1瓶。
紅星資本局注意到，在這場價格戰中，三得利在多渠道均有促銷。而快消品線下零售監測機構馬上贏的監測數據顯示，三得利的市場份額在這個夏天受到的衝擊尤其明顯。
三得利作為無糖茶飲的元老級品牌，於1981年便推出了無糖茶飲料「三得利烏龍茶」，於1997年進入中國市場，比東方樹葉的出現還早14年。目前，三得利在國內無糖茶市場中，市場份額排第二，僅次於東方樹葉。
馬上贏數據顯示，2024年4至5月，無糖即飲茶類目在整體飲料類目中的市場份額同比增長達26.17%。
而在無糖茶類目內市場份額排名前15的SKU（最小存貨單位）中，三得利旗下單品的市場份額同比增長均為負。
全家冷飲櫃 紅星資本局攝於6月17日
而農夫山泉的東方樹葉系列，雖然茉莉花茶原味500ml和青柑普洱茶原味500ml的市場份額同比下降，但茉莉花茶原味900ml和青柑普洱茶原味900ml的市場份額上升。
新品牌果子熟了則以新口味烏龍茶——梔梔烏龍500ml以超過700%的同比增速闖入了Top15 SKU。
圖自馬上贏官方微博號
由此可見，雖然類目在增長，但三得利的TOP 15單品並未完全跟上類目的增長速度，在口味創新層面也不及新品牌。
同時，無糖茶類目內市場份額排名前15的SKU中，三得利鋪市率同比均出現了不同程度下滑，說明受競爭擠壓較為嚴重，未來銷售面臨不利影響。
高度競爭下，為何三得利受到的衝擊尤為明顯？
香頌資本董事沈萌6月18日告訴紅星資本局，無糖茶飲對於品牌來說缺少差異化的門檻，因此市場競爭非常激烈，而作為日系品牌，三得利缺少其他品牌更敏感更靈活的決策機制，對於市場和產品策略的制定、執行及推廣等方面的效率較低，所以受到衝擊更大。
廣東省食品安全保障促進會副會長朱丹蓬認為，無糖茶賽道上，三得利算是最早的玩家，當無糖茶賽道玩家越來越多時，他創新升級疊代不足的短板就凸顯出來了，所以它市占率有所下降是符合行業發展的趨勢。
紅星新聞記者 張露曦 俞瑤