作者 | 蘇越 來源 | 零壹財經
後老羅時代，「交個朋友」終於打開了資本市場的窗口。
7月6日晚，港股上市公司世紀睿科（1450.HK）發布公告稱，公司用作於聯交所進行證券買賣的英文及中文股份簡稱分別將由「CENTURY SAGE」及「世紀睿科」，更改為「BE FRIENDS HLDG」及「交個朋友控股」，自2023年7月11日上午9時起生效。
受此消息影響，7月7日午後開始世紀睿科股價一度漲近25%，截至當日收盤漲超14.67%，每股為1.72港元，總市值為23.83億港元。截至7月11日午盤，「交個朋友控股」股價繼續上漲至1.80港元左右。
早在2022年8月，世紀睿科就完成對「交個朋友」的全資收購，並獲得其所有的核心IP和相關帳號。此次更名的完成，意味著「交個朋友」的資產已經全部打包注入到世紀睿科主體，在不斷的「去羅永浩化」的過程中，「交個朋友」通過借殼方式實現曲線上市。
「交個朋友需要殼公司，世紀睿科需要新業務。」對於世紀睿科來說，更名「交個朋友」可以提升關注度和知名度，以「交個朋友」為代表的新媒體業務，可以成為世紀睿科業績增長新引擎。
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直播電商龍頭的經營邏輯
2022年11月起，「交個朋友」直播電商業績全部併入上市公司世紀睿科，使得後者正式一躍成為國內直播電商龍頭公司。
財報顯示，2022年世紀睿科的新媒體服務收入為約3.03億元，同比增長1275%，占到了總營收的71.1%，毛利約1.55億元，同比增長1293.2%，而原本主營的「應用解決方案」業務收入占比從59.9%大幅降至17.4%。
從發展過程來看，「交個朋友」自身面臨的競爭日趨激烈，尤其是在淡化羅永浩IP，走向機構化運營後，更需要資本的注入，實現進一步的擴張與發展。
此前，「交個朋友」創始人黃賀接受媒體採訪時就表示，公司的邏輯是「做號而不是做人」，因為做達人會有很多不確定性，不夠穩。「『交個朋友』一開始的定位，就是一家電商企業，而非網紅工作室。一家健康發展的公司，業績不會集中在某個人身上。」
在依託老羅個人IP實現用戶廣泛認知以後，「交個朋友」的直播間交易品類逐漸積累，粉絲畫像也正在發生結構性變化。從2020年起，「交個朋友」陸續在各個垂類建立起主理人制度，目前公司已經成功運營1+14帳號矩陣，獨家簽約了70多個主播，分散在不同的品類直播間中。
同時，為滿足不同類目的購物需求，「交個朋友」致力於打造頭部帶貨矩陣，向更多類目深入探索。目前，「交個朋友」已經有酒水食品、潮流男裝、潮流女裝、輕奢時尚、運動戶外、生活家居等十餘個帶貨帳號。
根據灰豚數據，這些垂類帳號儘管在粉絲數和銷售額上與主帳號仍有差距，但從選品的角度針對不同粉絲群體提供對應的產品分類。平台流量見頂的大環境下，主帳號粉絲增速已經接近天花板，但是垂類帳戶天花板依舊很高。
然而，頭部主播的淡出在短期內對MCN並非沒有衝擊。在羅永浩宣布退網創業後的第二個月，「交個朋友」的GMV只有2.4億元，相比之下羅永浩在直播間的月均GMV為8.3億。
為尋求新的增長點，「交個朋友」不失時機地進軍淘寶、京東等直播平台，從多元化主播走向多平台運營。
02
「抖淘京」三面開花，靠硬實力成為多棲頭部
「交個朋友」進駐淘寶直播是應時之舉。淘寶平台為重點發展內容化和著力提升DAU（日活躍用戶數量），著力扶持新頭部主播，電商大戰雙十一也為「交個朋友」實現加速發展提供了大好機遇。2022年淘寶為雙十一造勢，請來在抖音蛻變為頭部主播的羅永浩為電子3C補齊短板。
相較於抖音的興趣電商模式，淘寶的貨架電商模式更利於賣貨。直播間首秀日，「交個朋友」帶貨總額達2.1億元。2022年全年，世紀睿科直播電商業務經營成果GMV超70億元，收入和毛利都實現3位數比例的增長。
在主陣地抖音平台，「交個朋友」自2022年底也做了自己的店鋪和櫥窗，趕上了抖音重推貨架場階段的第一班車，截至今年6月，GMV每月約3000萬，增長速度非常迅猛。
今年4月1日是「交個朋友」開播三周年，羅永浩淘寶直播間累計銷售額超過1.2億。「交個朋友」抖音直播間銷售額更是突破1.6億，位列抖音直播帶貨總榜第一,更是在抖音創下電商直播誕生以來首次成交實物商用衛星的先例。
2023年5月，「交個朋友」入駐京東直播，首次橫跨三個平台開播。在這場「全行業投入力度最大的一次618」中，直播電商機構也在求新求變，往年就有趨勢的MCN多平台策略和渠道IP化策略也在今年618愈加凸顯。
京東選擇進軍直播電商的信號之一，就是邀請「交個朋友」入駐，助其打響開啟直播電商的第一槍。「交個朋友」也不負眾望，首播GMV超過1.5億，觀看人數超1700萬，成為京東直播第一達人。
自去年雙十一起，跨平台作戰成了不少直播間的布局選擇，不同平台的資源稟賦、重視程度、電商模式都是MCN的考量因素。「交個朋友」副總裁李牧人透露，目前「交個朋友」有三個獨立的團隊來運作抖音、淘寶和京東三個平台上的直播間，以面對各平台上不同消費習慣和需求的用戶群體採取策略。
在「一榮俱榮、一卷俱窮」的電商賽道里，今年的角力更加激烈。平台紛紛推出億級補貼化身拼多多，MCN橫向卷渠道，縱向卷內容，都是這場不見硝煙的戰場真實寫照。與此同時，行業的底層邏輯仍然沒變。直播電商的發展，離不開「人貨場協同」的基本邏輯。
「人」是消費者認識直播間的「窗口」。頭部超級主播的影響力猶在，與此同時，公司也順利從羅永浩個人IP升級為包含多個差異化類目的「交個朋友」渠道IP。2022年全年，羅永浩的直播時長占比在3%左右，GMV占比則是接近5%，對公司GMV並未造成太大影響，「交個朋友」直播間觀看數量和粉絲數量仍然維持較高水平。
「貨」是消費者選擇的理由。自營業務和供應鏈的建設是一個系統性工程，非一日之功。「交個朋友」目前沒有切入到自營品牌賽道當中，但依託於體外關聯公司杭州盡微在直播電商供應鏈領域的經驗，未來開展自營業務大有可為。
「場」，則代表著不同的消費行為特點。隨著直播帶貨行業走向成熟，機構、主播尋求全平台發展已是大勢所趨。從進軍淘寶和京東以來取得的成績來看，「交個朋友」已經取得了多平台各自開花的局面，成為少有的能在多平台均能成為頭部的直播帶貨機構，足以彰顯公司的帶貨能力和渠道能力。未來各個平台的直播差異化內容，需要由平台和直播電商一同打造。
在當下直播電商的紅海市場，對於已經步上正軌的一家上市公司而言，「交個朋友」要應對多平台的挑戰。足夠大的IP、成熟的供應鏈、精細化的內容供應機制，一個都不能少。資本的加持或許能帶來更大的想像空間，如何在後老羅時代保持穩健高速發展，「交個朋友」還需要拿出硬實力來證明。