2022年5月18日刊總第2747期
在過去的4月，全網颳起了一股居家跳鍵子舞的熱潮，伴奏還是周杰倫早期的音樂《本草綱目》，鏡頭前的 劉畊宏大汗淋漓，拍手點腳間成為 全民健身教練。
這場罕見的「大火」，點燃了公眾對健身的激情，「劉畊宏男孩」「劉畊宏女孩」一度成為網絡熱詞。劉畊宏用近一個月的時間漲粉6000萬粉，相比較之下， keep則用了7年的時間才攢出3400萬月活躍用戶。據專業平台估算，keep的日活大概在650萬上下。相比較下來，劉畊宏的當場直播的觀看人數，大機率超過keep的日活。
劉畊宏的老闆、無憂傳媒創始人 雷彬藝表示，「我預料到劉畊宏會火，但沒想到這麼火。」
據悉，2021年底，劉畊宏簽約無憂傳媒。無憂傳媒成立於2016年，目前全平台簽約主播超過8萬人，屬於頭部MCN機構。
無憂傳媒和劉畊宏
2016年無憂傳媒成立之後，就確定了做明星的網絡化，但那時候創始人雷彬藝覺得時機並不成熟。整個社會對網紅明星化和明星網絡化都不是很理解，很多明星也還不太理解短視頻和直播。從2020年到2021年，他們暫停了明星的簽約計劃。
直到2021年，很多人覺得時間成熟了，不少明星在新媒體掙到錢得到了發展，大家對明星網絡化也已經沒有那麼陌生了。雷彬藝開始去找一些合適的明星，劉畊宏就是在這樣的背景下，於2021年底簽約無憂傳媒。
雷彬藝約見劉畊宏時發現他很有帶貨的經驗和自己的想法，此前劉畊宏已經跟有些公司在淘寶合作帶貨，而且他理想非常明確，就是傳播健身理念、健康生活。他很願意投入精力，分享他的健康理念和經驗。
無憂傳媒招人五點基礎的判斷標準：顏值、情商、才藝、訴求和人品。基本上有兩三條符合就是比較優秀的，如果五條都符合，屬於很優秀了。雷彬藝在接受採訪時表示，「我覺得劉畊宏顏值、情商、才藝、訴求和人品都是很符合的。我們總部在杭州，上海也設有短視頻團隊，所以我建議劉畊宏搬到上海定居，團隊專門跟他們去碰撞如何做短視頻內容，劉畊宏也同意了。」
在雷彬藝看來，劉畊宏的火是厚積薄發的過程，但隨著粉絲數量的不斷刷新，劉畊宏的商業價值也迅速拉高，與爆火前相比，其商務報價直線飆升。業內對於劉畊宏商業化變現的預判多是「流量的盡頭必然是帶貨」，直播間評論區也多有「什麼時候帶貨」的提問。
其實，劉畊宏對於直播帶貨早有嘗試，但劉畊宏似乎並不適合這條道路。第一製片人曾在 《4月漲粉破百萬的博主，他們憑什麼火》 中提過劉畊宏的直播歷史，早在2018年，他已經入駐抖音，但當時視頻內容以日常生活片段為主，並沒有博得很多關注。去年12月19日到今年2月17日，劉畊宏夫婦一共做了9場直播帶貨，成交總額僅723.6萬。對比動輒上億的大主播，他的帶貨數據顯然不太突出。
相比於普通明星利用直播帶貨快速變現的發展模式不同， 無憂傳媒的團隊並不急於「榨乾」他的IP價值，而是現階段做好內容和粉絲積累，以便打造長久的IP溢價。無憂傳媒的老闆雷彬藝曾明確表示還沒有打算讓劉畊宏去進行直播帶貨，也不想對劉畊宏過度地功利化。
如今，雷彬藝考慮更多的是如何讓劉宏做更加飽滿、更優質的內容，雷彬藝分享稱，「從開始做這行，我們就非常清楚地知道，我們肯定不會做那種稍縱即逝的火。要做的是如何持續地火，持續地有商業價值，有更好的內容輸出，這才是我們更關心的問題。」
劉畊宏的商業化之路
其實，劉畊宏所面臨的 商務變現問題往往也是網際網路公司面臨最頭痛的問題，面對怎樣平衡用戶體驗和商業變現的問題。作為網際網路公司商業模式之一的 廣告，某種程度上會影響 用戶體驗。比如廣告數量過多、與用戶需求根本不相關等，這都會引起用戶的反感。
如何平衡用戶體驗，劉畊宏走韜光養晦的道路並不代表沒有 商業化的動作。近日，劉畊宏和妻子vivi就在直播間連續兩天身穿 FILA運動套裝出境，並配合發布了一條 「劉教練的運動著裝建議」短視頻。雖然全程沒有口播帶貨，但是品牌廣告植入的意思不言而喻。據悉，FILA為此次為期兩天的合作共支付了 1700萬元人民幣。值得一提的是，在消息爆出後，不少網友都高呼 「感謝FILA為大家交私教費」，猛刷了一波品牌好感度。
劉畊宏和斐樂之間為什麼來了場相互奔赴？像劉畊宏這樣的頭部IP，在挑選品牌上擁有較大話語權，之所以選擇斐樂，原因之一就是其品牌形象與自身的IP屬性相契合。
身為「國民教練」，劉畊宏所面對的健身群體大多是普通大眾，而非專業圈層。並且，當下健身已經成為了一種被廣大人民所接納的新生活方式，具有明顯的 時尚引領特徵。FILA則恰好兼具 「非垂直運動品牌」和 「時尚運動」兩種屬性，完美地與劉畊宏的人設相匹配。於FILA而言，劉畊宏積極正面的形象和多樣化的標籤，也有助於品牌維持較高溢價，且打通圈層壁壘，助推牌向大眾市場占位，實現長期良性發展。
第一個拿下劉畊宏的品牌，自然會獲得 首因效應，而劉畊宏也會因其奠定未來商業合作的基調。此次劉畊宏在直播中身穿FILA運動套裝，很直觀地展現了產品吸汗、透氣、輕便等特性，以無聲勝有聲的方式進行了營銷推廣。目前來看，這種 軟植入的方式的確更容易被用戶所接受，不僅讓FILA流量口碑雙豐收，也為日後的廣告合作成功打樣。
值得一提的是，劉畊宏的商業合作之路並非僅僅局限於運動的垂直細分品類。在FILA之後， 九陽豆漿也官宣其為品牌代言人，借勢以 健康、高蛋白、0乳糖等關鍵詞煥新 品牌形象。更有細心的網友發現，其實早在幾個月之前，劉畊宏的日常短視頻中就已經頻繁出現九陽產品，應該也是在為此次的合作鋪墊蓄勢。
毫不誇張的說，「劉畊宏現象」已然成為了一種潮流生活態度，他身上的「健康」、「陽光」等標貼，能夠很好的為品牌賦能，也能助力品牌的創新品類快速進入受眾視野。這次九陽與劉畊宏的這場雙向奔赴，定能實現互利共贏。
總的來說，在「日新月異」的網際網路世界，劉畊宏這波粉絲效應還能持續多久，以及他的IP品牌價值能否長久的賦能，我們還需要拭目以待。但從當下的現狀來看，劉畊宏有著音樂人、演員、奶爸多重斜桿身份，未來還有更多實踐商業化模式的機會，並且他愛惜羽毛的發展規劃也為他贏得了更多的路人緣。