選擇什麼樣的銷售模式，如何打破現有壁壘實現創新，提升品牌發展潛力？這是各行各業都要面臨和思考的問題，因公益而生的彩票行業也不例外。
目前，彩票銷售主要有兩種形式，實體店代銷和部分地區保留的電話銷售模式，即「線下紙質」和「線上無紙化」遠程銷售。
近年來，為提升行業發展潛力，實現更多可能性，全國各地彩票機構在確保代銷者、購彩者各項權益的基礎上，不斷嘗試多元化發展，其中通過跨界合作，探索「彩票+」業態，從渠道上為銷售模式賦能正成為行業趨勢。
什麼是「線下紙質」銷售模式？
線下紙質銷售模式一直是我國彩票最主要的銷售方式。去彩票店坐一坐、買張彩票也早已成為彩民的購彩習慣。全國各地彩票店還為彩民提供了各種便民服務。
近幾年，隨著科技發展，線下紙質彩票銷售在具體形式上，還衍生出「進階產品」——自助彩票銷售機，作為傳統銷售實體店的補充，正在逐漸受到彩票機構重視，並被廣大消費者所認可。與傳統實體店相比，自助彩票銷售機具有占地面積小、24小時實時監控、節約人力成本，但也有一些弊端，未來是否會在全社會大力推廣，還有待考究。
什麼是「線上無紙化」銷售模式？
線上無紙化遠程銷售主要指電話售彩、網際網路售彩等方式。我國早在2015年就叫停了網際網路彩票。
電話售彩則是指利用固定電話、行動電話通過簡訊、語音等方式銷售彩票，具有區域屬性，彩票機構負責統一規劃和組織實施，並對此有嚴格監管。據了解，目前僅有上海福彩和遼寧福彩擁有電話售彩業務。
4月1日，上海市福利彩票因疫情原因暫停銷售及兌獎事宜後，保留了電話售彩渠道，4月17號一位彩民通過簡訊投注中出1注256萬七樂彩。
圖為：網友曬出的短息投註記錄。
而網際網路銷售彩票是指使用瀏覽器或客戶端等軟體，通過網際網路等計算機信息網絡系統銷售彩票。2018年9月3日，財政部、民政部、國家體育總局公布了關於修改《彩票管理條例實施細則》的規定。此次修改明確：擅自利用網際網路銷售的福利彩票、體育彩票被視為非法彩票。
「彩票+多業態」正成為趨勢！
與線上模式多年來一直處於停頓發展的尷尬局面相比，線下模式在不斷湧現出「彩票+多業態」渠道，這是彩票行業在銷售模式中的創新之舉，也是一種「你中有我、我中有你」的多元化跨界舉措，不僅為代銷者拓寬盈利方向，也為彩票行業走出圈提供平台。
例如，目前有很多彩票店不僅僅只賣彩票，「彩票+便利店」「彩票+書店」「彩票+咖啡館」「彩票+副食店」「彩票+快遞站點」等，早已成為各地大街小巷的一道風景線，對此，新華論彩小編在此前的報道中多次做過盤點，即《這些彩票銷售渠道顛覆你的印象！》《彩票+咖啡館，彩票銷售又有新模式了》。
其中，去年10月份，雲南體彩中心與一心堂藥業集團股份有限公司的戰略合作，更是在行業內外引起一陣轟動，「體彩+連鎖藥店」跨界合作新模式，豐富銷售場所的同時，讓彩票銷售深入到更多層次的人群中，實現銷售渠道多元化發展。
近日，在重慶渝北區，「福彩+郵政」跨界融合，預計在當地60個郵政營業廳、120個郵快超市、49個三峽報刊亭等郵政網點進行福利彩票銷售，目前首批試點的4個郵政網點福彩站營業員正在集中進行福彩業務和銷售技能崗前培訓。
此外，現有體育彩票 「一家幸運好玩的店」、福利彩票福潮店，作為開放式彩票銷售窗口，集品牌展示、彩票銷售、公益宣傳、網紅打卡等為一體，都在探索新業態融合發展，打造「彩票+」銷售模式。
優化實體渠道結構，加大渠道拓展力度，已成為當下彩票行業的工作重點，全國各地彩票機構都在積極探索跨界聯合模式，為彩票銷售模式尋找更多可能性。
總體來看，彩票銷售模式無論是在制度的完善程度上還是在基礎設施的建設上都具有良好的發展基礎，在未來一定時期內，仍具有較大的發展空間。
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