關注頭條號或微信公眾號「降本設計」，獲取更多原創產品設計知識和理念！

1. 前言

最近把DFMA-DFC微信群改名為降本設計微信群，引起了很大反響。很多朋友認為，群名這樣一改，BIGGER馬上就降了一個檔次，有兩個比較主流的反對意見：

• 中國製造的成本已經夠低，已經降無可降，如果再來降本，那麼就只能粗製濫造、偷工減料、或者拚命的壓榨供應商的利潤、或者降低工人的工資和福利待遇。大家真的不想再聽到降本這兩個字了。
  
• 產品設計應當以價值為主，成本只是一個方面，不應成為主角。如果產品的價值足夠大，客戶或用戶會搶著來買你的產品，銷售自然上去了，收入有了，即使成本高那麼一點點，企業依然會獲得豐富的利潤，典型的例子就是iPhone手機。如果把產品成本作為設計的第一目標，處處考慮到成本，那麼這將不得不砍掉產品的某些功能，或者使用低檔次的材料，產品的質量和可靠性等也會降低，產品則沒有多大價值。那麼即使產品成本很低，但是沒有客戶或用戶來買單，自然沒有收入，何談利潤？！
  

不得不說，曾經在某種程度上，我非常認可這兩種觀念。不過，自從接受DFMA、DFC和IPD的思想理念洗禮之後，我非常反對這兩種觀念了。但是，儘管強烈反對，在內心深處依然容易被這兩種觀念說服。

是不是有一些精神分裂？用前幾天時髦的一句話來說，就是「我們不再是我們，我們依然是我們」。

翻譯一下：

「我們不再是我們」可以理解為，事物是變化發展的，不斷地在自我否定。對於從事產品設計的工程師來說，我們需要不斷接收新的思想、不斷否定自己，只有這樣才能提高自己的產品設計能力。如果工程師思維固化，一成不變，不願意接收新的事物，那麼這就很難提高。

我見過太多的工程師，甚至拒絕別人對他的產品設計提出改善的建議。當然，這是人之本能，當別人對我的設計提出意見時我內心也是拒絕的，但是出於為了讓產品開發更順利、以及提高自己的目的，我依然會虛心接受。

「我們依然是我們」可以理解為，運動變化中事物又有相對穩定性。不管產品開發和產品設計的理念如何變化發展，不變的是我們對產品設計的熱愛、對中國製造的熱愛。

2. 設計降本靠譜嗎？

我的回答是：靠譜，非常靠譜。

現在大多數企業的這些降本手段都是從生產端入手，而在當前的中國製造成本足夠低的情況下，顯然不是一個最好的方法。

在這個時候，從產品設計入手降低產品成本正是一個絕佳的方法，這正是「降本設計」的由來。這是基於一個顯著的事實：85%以上的產品成本都是由產品設計決定的。如果要降本，自然從成本的源頭入手才是正道。

（85%以上的產品成本都是由產品設計決定的）

正如我之前所說：中國製造讓我們走向世界前列，我們以中國製造自豪，我們把大多數的投資和精力都放在產品製造階段。這就造成我們對產品設計的忽略，一旦有任何問題就從本能的製造端去尋找答案和解決方法。產品需要降本，就簡單粗暴的使用低檔次材料和降低工人工資福利待遇等，直到降無可降。

從產品設計角度降本是一個更好的思路。在我之前的文章中，就有多個例子。

大多數米袋的塑料扣手都是兩個零件，如果能夠通過設計優化把兩個零件合併成一個零件，那麼不就節省一套模具成本嗎？大致會節省5萬元的模具成本。

（兩個零件可以合併成一個零件，節省模具成本）

【原創】DFA典型案例文章中，我列舉了兩個通過DFA設計優化來降低產品的案例。

（通過DFA優化降低產品成本）

通過設計降本是不是很簡單？很靠譜？這也是我把微信群改為「降本設計」的原因之一，提醒工程師通過設計降本很可行，另外也提醒工程師要有成本意識，你的每一個設計都與成本息息相關。

3. 設計是以成本為先還是價值為先？

我的回答是：絕大多數的產品設計是以成本為先，只有極少數產品是以價值為先。

我們先來看下面三個公式：

售價 = 成本 + 利潤 公式1

利潤 = 售價 - 成本 公式2

成本 = 售價 - 利潤 公式3

上述三個公式從數學的意義上來說是完全相同，沒有任何區別。但是，從企業經營思想和理念上來說，卻完全不相同。三個公式體現了企業對產品成本的認知和對待產品成本的態度。

註：公式中的售價、成本和利潤均指單位產品的售價、成本和利潤。

3.1 第一種態度：成本主義

公式1的含義是：某產品的成本是100元，預期利潤是20元，則售價定為120元。如產品成本是150元，利潤保持為20元，則售價定為170元，這種思想稱之為「成本主義」。這種產品大都屬於獨占性的商品，或者產品具有突破性的創新，在市場上沒有其它類似產品，也就是所謂的賣方市場；另外在競爭不充分的市場中，也有可能出現這種情況。

成本主義反映的經營模式是產品的售價和利潤以產品成本為依據，這種理念完全是根據產品成本來確定產品售價，只有在壟斷企業和計劃經濟的狀況下，方能生存。

在市場競爭日益激烈的今天，如果企業不具備開發突破性創新產品的能力，依然具有「成本主義」的思想，這樣的企業必將走向滅亡。

iPhone就是這樣的產品，在產品設計時完全以價值為導向，什麼功能最酷、什麼功能最有噱頭、什麼功能對用戶最有價值，那麼就採用，成本根本上不是考慮的因素。設計的成本低一點，那售價就低一點；設計的成本高一點，那售價就高一點。（當然，這並不是說蘋果公司不在意成本，大家可以看看富士康每生產一台iPhone能獲得多少利潤就明白了。）

蘋果公司在設計iPhone時，就是以價值為先。但是，這個世界上有多少個蘋果公司？屈指可數。對於絕大多數的中國企業來說，如果設計時以價值為先，如果沒有突破性的創新，那麼只能祝你好運。

3.2 第二種態度：售價主義

公式2的含義是：某產品的原售價100元，產品成本為90元，則利潤為10元。當市場競爭激烈，導致售價下降至95元時，產品成本仍是90元，則利潤降低為5元。如果售價繼續下降至90元，企業則不能獲得利潤。利潤取決於市場售價的高低，這種思想稱之為「售價主義」。

售價主義的經營思想是：產品利潤完全取決於市場售價的高低。這種理念是產品成本相對不變，因此市場競爭的結果必定是任人宰割，最終被淘汰出局。

3.3 第三種態度：利潤主義

公式3的含義是：公司的目標利潤是20元，產品市場售價是100元，那麼目標產品成本則設定為80元。如果產品售價降至90元，但目標利潤仍是20元，因此必須加倍努力將目標產品成本降到70元。無論市場如何變化，企業依然可以獲得預期利潤，這樣的企業在市場競爭中必定會立於不敗之地，這種以盈利為目標來設定目標產品成本的思想方式，就稱之為「利潤主義」。

利潤主義反映的經營模式是以目標產品利潤來設定目標成本。在市場經濟日益激烈的今天，產品售價受到市場供需影響，所以售價高低不是企業自己能決定的，而是由市場決定的，這就是買方市場。因此，要達到目標利潤就必須努力達到目標成本。要確保利潤（生存），必須設法控制成本，降低成本。

在售價由市場決定的情況下，企業要獲取利潤就要學會降低產品成本。

這適用於絕大多數的中國企業，市場競爭已經進入到非常殘酷的階段，企業已經沒有定價權。如果企業盲目的以價值為先設計產品而不在意成本，這會出現兩種狀況：

• 因為成本過高，企業要保證利潤，會造成售價過高，儘管產品很有可能受用戶歡迎，但是用戶沒有相應的購買力；
• 而如果降低售價，使得用戶有能力購買，這又會造成企業沒有利潤，甚至虧損。

總之：絕大多數的產品設計是以成本為先，只有極少數產品是以價值為先。

其實，在IPD的體系框架中，就完全不存在該爭論。這是因為，企業通過市場需求管理流程和需求管理流程，針對目標客戶群體明確定義企業所需開發的產品類型，這個產品可以是針對高端用戶具有高價值，也可以是針對大眾的低價值產品；但是，不論哪一種產品都需設定相應的目標成本，然後以任務書的形式作為實際產品開發的輸入。

也就是說，一旦進入實際產品開發流程，產品價值和所需達到的目標成本就已經設定完畢，就沒有任何成本為先或價值為先的爭論，產品設計就必須同時符合產品價值和產品目標成本的要求。

—END—

1. 免責聲明：部分圖片來源於網絡，僅供學習用，侵權刪。

2. 原創作品，歡迎轉載，抄襲必究。如需轉載，請聯繫作者，轉載要求不能修改內容和保留文末作者及公眾號信息。

關於作者：

鍾元，2011年出版書籍《面向製造和裝配的產品設計指南》（DFMA）。

2019年12月即將出版《面向成本的產品設計：降本設計之道》（DFC）。

歡迎關注「降本設計」公眾號或頭條號。「降本設計」專注於面向製造和裝配的產品設計(DFMA)、面向成本的產品設計(DFC)等產品設計知識和理念分享，幫助工程師成長和提高技能，幫助企業降低產品成本。如需加入微信討論群，請加鍾元微信3945996。