7月9日晚21:00左右， 匹克體育CEO許志華在自己的帶貨直播間中壓軸拿出了一雙黑紅配色的聯名限量版籃球鞋。當華哥還在饒有興致解讀這雙鞋的設計理念時，不到2分鐘，直播間內100雙提前購買的配額被搶購一空。許多觀眾甚至還沒品出味兒來，只能看著變為灰色的「搶購」按鈕，以及直播間內不斷刷屏的「補貨」彈幕。
而第二天上午10點，火爆的銷售勢頭在天貓匹克官方旗艦店與魔域旗艦店內得到了延續——僅僅五分鐘，這款魔域與匹克聯名，限量限量1999雙的「魔龍戰鞋」再度售罄。
與此同時，網上關於魔龍戰鞋的討論也愈演愈烈，各路KOL紛紛為其背書，已然破圈。
「魔龍」恰如其名一飛沖天，而遊戲圈聯名產品營銷上也因此多了一個值得好好研究的經典案例。
魔域品牌的一次時尚「閃現」
這裡說的「閃現」，當然不是某款遊戲里的角色技能，而是搭載了匹克態極緩震科技，名為「閃現」的籃球鞋。《魔域》作為網龍旗下的最為經典的IP，憑藉著對端游《魔域》和手機端《魔域口袋版》14餘年來的打磨，目前已收穫超過2億用戶的支持。而此次聯動的匹克，也同樣是有著31年歷史的國內一線運動品牌。
當經典遊戲聯名精品國貨，對許多玩家來說，等同於日常生活中多了一個將個人愛好優雅外露的穿搭方案。當然，如今玩家們普遍見多識廣，吃過見過，如果只是發個聯動文案，再往鞋子上印個遊戲logo，顯然是不行的。
而《魔域》與匹克閃現聯名的這雙「魔龍戰鞋」，從外觀設計到各種隱藏的細節，處處都能夠看到設計師為了「討好」玩家所作出的努力，這也是「魔龍戰鞋」獲得追捧的真正原因。
在這雙球鞋熱賣的背後，是一群遊戲策劃在嘔心瀝血。如果你也想了解一款深度定製的聯名產品能夠有何玩法，不妨一起來聽聽每一處外觀設計背後的故事。
設計師是這樣「討好」玩家的
不會做鞋子的設計師不是好遊戲策劃。
魔龍戰鞋的設計由魔域遊戲策劃與匹克設計師共同操刀。雙方初次碰面即達成了共識：要做出一款讓所有魔域玩家心動的球鞋。
1.配色
為了尋找靈感，設計師們在玩家之中收集了上千份的問卷，進行了多次1對1的電話訪談。他們發現許多玩家在提到魔域時，都說到了一個詞——「熱血」。
「熱血」一詞看似沒有明確的指代，但其實對於魔域的老玩家們來說，這個詞已逐漸演變為他們特有的生活態度——熱血是兄弟之間重情重義的肝膽相照，是「生死看淡不服就干」的處世準則，是迎難而上弱者逆襲的奇蹟，是從十四年前開始就一直陪伴在他們身邊的青春。
於是，能夠表現「熱血」的紅色，成為設計師首先考慮到的配色。
而此後黑色配色的定調則顯得更加順理成章：黑色代表厚重的力量感，代表著西方魔幻背景下哥特風格的神秘感，透露著魔域這個經典IP的穩重與積澱。
當然，在頗為相宜的概念背後，其實還有一個更為直白的理由：對於大多年齡在30歲左右的魔域玩家們來說，紅黑配色足夠經典，厚重沉穩，而又不盲目低調。
2.主題
搞定配色方案只是球鞋設計的第一步，設計師們還需要選取一個具有代表性的主題，以尋求與玩家之間的共鳴。
而這個主題，就是魔龍。
對經歷過中國網遊方興未艾時期的眾多魔域玩家來說，龍可謂是他們心中的一種情結：在那個網吧風靡的時代，不管什麼題材的網遊，最拉風的坐騎、最牛X的寵物往往都是龍；每個人多多少少都想過或者給自己取過一個帶有「龍」字的遊戲名稱——「龍少」、「龍魂」、「戰龍無悔」、「龍御天下」……現在看來帶有中二氣息的名字，卻是當時這些玩家在網絡世界宣洩自己對力量與榮耀渴望的最好出口。
而反觀魔域本身，在魔幻世界觀的背景下，龍自然也是力量與榮耀的象徵：單說魔域玩家最熟悉的坐騎「魅影龍」，一直以來就是高玩們的專屬坐騎，即便現在你騎著魅影龍在卡諾薩城閒逛發獃，也還能吸引到一票關注的目光。
把龍作為魔域聯名鞋的設計主題，是對力量與榮耀的推崇，也是對玩家情懷的致敬。
3.細節
當配色與主題都已確認，充滿想法的設計師們總算可以在這個搭建好的舞台上盡情展現自己的匠心與才華了。
為了著重體現「魔龍」主題，在鞋後跟部分，設計師們以3M反光材質刻印了龍翼圖案，鞋的外側部分則設計了暗紋般隱約可見的龍爪痕。當光線照射時，龍翼反光，仿佛魔龍被喚醒。
而更大膽的嘗試，則體現在紅色夜光鞋底以及炫彩鞋面上——一旦遇到強光，猩紅色的鞋底放出陣陣紅光，黑色鞋面宛若鱗片折射出炫彩光芒。好像是黑暗中一條沉睡的巨龍，逐漸睜開血紅的眼睛，張開雙翼，準備獵殺面前膽敢驚擾他睡夢的生物。
除了主題之外，設計師們還在聯名鞋上加入了許多魔域玩家才能明白的細節。
比如每個織帶從鞋帶孔露出的地方，都點綴了一個金色圓環，三組共六個金色圓環代表著《魔域》最初的六個職業——魔法師、戰士、亡靈巫師、異能者、血族、暗黑龍騎。每一個角色背後，都是玩家最初的回憶。
而鞋舌外層的圖案，其實也對應了遊戲中的視覺元素。紅藍綠鍵條分布，分別代表遊戲里的生命值、法力值和體力條；而再往下的一個「斬」字，不僅是遊戲中玩家連擊的計數，更是喚起眾多玩家當年在網吧熬夜刷「飛天連斬」的青春情懷。
甚至在鞋墊這種不易察覺的細節上，設計師都忍不住要夾帶點「私貨」：鞋墊上應有魔域中亞特大陸的地圖全貌，這個創意來源於古埃及法老征服城邦後把地圖踩在腳下的傳說，讓玩家擁有征服魔域中亞特大陸的代入感！
一系列隱晦的設計要素，就像遊戲中的彩蛋一樣，讓發現的玩家感到一股強烈的共鳴。同時也讓魔龍戰鞋具備了與魔域玩家一樣的氣質——看似低調，實則暗藏實力。
要想IP做得好，多花心思少不了
如今遊戲圈的跨界聯動早已常見，不過能像魔域與匹克這樣，花這麼多心思去「討好」玩家的操作卻不常見。聯名產品的大賣，證明了玩家對品牌的認同，而在成功跨界的背後，則展現了魔域關於「經典IP如何擴大影響力」的又一次深度思考。
經典IP要實現更強的傳播力及影響力，跨界出圈可謂是一個極好的嘗試。而跨界的關鍵則在於不能僅僅是貼個logo露個臉，而要把IP的應用做到極致。
這次魔龍戰鞋大賣，魔域之所以能成功收穫良好口碑，根本原因就是把IP玩家的喜好研究得透徹。調研、訪談、設計、反饋等一系列站在玩家立場上進行的操作，最終以籃球鞋為載體，實現了魔域IP的最為完美的視覺化傳達。
當然，要加強IP的影響力，僅僅靠一次成功的聯動是遠遠不夠的，除了要考慮如何做精以外，還要考慮如何做得更廣，讓IP實現不同領域的滲透。
近年來，魔域IP不斷嘗試不同方向及領域的合作，力求在更多領域實現IP曝光。比如《魔域口袋版》近期開展的「品牌國創月」活動，國風國韻的傳統文化為「國」，國貨國潮的現代追求為「創」，頗具創意又極為合理的將福建永定客家土樓、泉州藍氏肉粽、匹克態極閃現籃球鞋等聯動品牌串聯在了一起。在線上，《魔域口袋版》通過數字化技術在遊戲內為玩家還原了客家土樓盛景，讓玩家得以有不同視角感受世界文化遺產的魅力；而線下與匹克的聯動，則是讓魔域IP成功探索了深度聯動合作的上限，交出了一份讓玩家及鞋圈用戶都滿意的答卷。如此多點開花的嘗試，也讓此次魔域IP的傳播更具聲勢。
魔域IP與匹克的結合，讓功能性產品得到遊戲文化的加持，以球鞋為載體展現魔域的文化內涵，讓雙方的品牌影響力延伸到更多元的領域。兩大品牌在破圈後進行融合，雙方在鞋子上進行了一場雙重IP賦能的嘗試，經過一系列匠心設計，讓一雙實戰籃球鞋具備聯動破圈後的收藏價值。
相信在今後很長一段時間裡，當玩家或者鞋迷們提及跨界聯動的成功案例時，一定會出現《魔域》閃現的名字。