「小孫定了一個比較低的目標，現在已經完成既定的目標，沒有什麼壓力了。」俞敏洪笑稱。

7個小時後，這場聲勢浩大的首秀落幕，GMV最終定格在了1.75億元。

8月30日，東方甄選宣稱，29日全天，東方甄選淘寶直播間的訂單總數超158萬單，打破單日帶貨銷量的最高紀錄，其中銷售金額超過百萬元的商品達39款。

第三方平台蟬媽媽數據顯示，東方甄選抖音直播間近30天的日均銷售額在1000萬～2500萬之間。

最新財報顯示，2023財年，東方甄選來自抖音等所有銷售渠道的已付GMV達100億元。

而淘寶首秀的單場戰績基本等於近期它在抖音直播10天的業績。

董宇輝，就要來了

儘管，首秀之上，作為東方甄選的董宇輝缺席，但他奔赴淘寶直播間的腳步，卻已經不可逆轉。

淘寶直播，真的遠超抖音直播嗎？

「董宇輝」們的出走，會否帶來抖音網紅的連鎖反應？

「李佳琦」又會不會去抖音做直播呢？

對此，《每日經濟新聞》記者楊昕怡和書樂進行了一番交流，貧道以為：

董宇輝們是不得不走，畢竟抖音不會扶持長久的頂流。

加上此前抖音暫時關閉東方甄選直播間事件，以及東方甄選自建App等話題，兩家之間的矛盾，已經浮出水面。

具體到此次淘寶直播，則可圈可點。

作為首次播出，成績不錯，說明人氣足夠、演技足夠、品種足夠。

這種人氣帶有一種圍觀效應，加上淘寶用戶自帶購物目的進入直播間的高轉換率，間接說明此次入淘首戰告捷。

但能否持續，則要看東方甄選在第二戰場上能否去除抖音習慣、適應淘寶風格。

事實上，就在東方甄選在淘寶平台上大戰告捷的第二天，東方甄選的抖音直播間在線人數較平日幾乎減半。

不得不說，水土不服是必然的，尤其是在新鮮感消散之後。

如何在不同的平台適應用戶不同的風格需求，是留住粉絲的關鍵。

同時，東方甄選自己也意識到了這種水土不服。

直播帶貨VS帶貨直播

在首播時，東方小孫多次提到淘寶用戶的不一樣，「淘寶消費者不愛聽聊天，都習慣自助下單」。

這多少說明了淘寶直播和抖音直播用戶的差別，即：

抖音用戶是帶著泛娛樂目標進入直播間，是在聊天中購物，購物屬於偶遇。

淘寶用戶本身進入電商平台就有強烈的購物目標，是在購物中聊天，直播是添頭。

同一個人在抖音和淘寶上閒逛的目的性差異，造成了「閱讀習慣」的差異。

淘寶是帶貨直播，抖音是直播帶貨。

此外，對於東方甄選、交個朋友來說，跨平台的發展中是否一定會出現厚此薄彼的問題，愚以為：

任何內容創作者和團隊，都是趨利的（可以是流量，也可以是收益），哪裡擺攤效果好，自然會更加被投入。

這是一個商業上的自然選擇，也是在選擇中逐步平衡和揚棄的過程。

至於，「李佳琦」是否會去抖音直播，則是不可能的事件。

理由很簡單，抖音並不會扶持一個長久的頂流，這已經在劉畊宏、董宇輝身上驗證了，自然李佳琦也無法免俗。

作者 張書樂，人民網、人民郵電報專欄作者，中經傳媒智庫專家，資深TMT產業評論人，新出版有《自媒體寫作從入門到精通》（清華大學出版社）