文：沈思涵 石丹
ID：BMR2004
過去一年來，位元組跳動在音樂賽道上小步慢跑，悄然做出了不少布局。隨著一款獨立的在線音樂平台正式發布，位元組跳動進擊國內在線音樂領域的意圖也終於清晰可見。
近期，位元組跳動旗下全新音樂平台「汽水音樂」正式上線APP Store，同時在各大應用市場也陸續上線並開放下載。針對新註冊體驗的用戶，「汽水音樂」還免費贈送兩個月的VIP會員，但目前用戶仍需要先獲得「邀請碼」才可進一步使用。
自2022年2月完成軟體著作權登記，到3月正式上線APP，再到如今放開部分內測邀請碼，「汽水音樂」一路走來頗為順利。然而，這款音樂產品能否打破當前在線音樂市場的競爭格局？其產品上線背後又有著怎樣的考慮？
針對相關話題，《商學院》記者聯繫採訪位元組跳動相關聯繫人，但截至發稿暫未回復。
入局賽道準備多時
事實上，梳理位元組跳動近年來的動作，不難發現其對於入局國內在線音樂市場早已準備多時。
2020年，位元組跳動先是在印度、印尼等市場發布首個獨立音樂流媒體應用Resso；2021年，位元組跳動將音樂升級為P1優先級業務，與遊戲、教育業務平級；隨後，有媒體報道位元組跳動開始內測音樂代理發行平台「銀河方舟」，該平台可上傳音樂與視頻，從而在全球發行；而在今年2月份，抖音音樂開放平台升級為音樂人服務平台「炙熱星河」。
種種跡象表明，位元組跳動正不斷融合打通在線音樂的上下游產業鏈，包括播放、內容生產、宣發業務、版權運營等音樂產業鏈上的關鍵節點。
在網際網路觀察家丁道師看來，「在騰訊音樂連續多個季度實現盈利後，在線音樂這條賽道已經被證明是一個可盈利的商業模式。而位元組跳動本身基於強大的算法加持，又有著廣大的用戶基礎，其入局在線音樂市場有著天然的優勢。同時，『汽水音樂』的上線，還可以與位元組旗下的抖音短視頻進行用戶轉換，在眾多優勢資源的帶動下，位元組跳動在音樂賽道上大有可為。」
隨著位元組跳動打通了在線音樂的上下游產業鏈，其推出「汽水音樂」也就是水到渠成的事情。而為了讓「汽水音樂」建立更多的用戶基礎，位元組跳動將其與抖音進行深度聯動，比如用戶可以在「汽水音樂」APP當中查看與收聽到抖音里收藏的音樂，與此同時，用戶也可以在抖音APP中找到「汽水音樂」生成的歌單。
從產品使用邏輯來看，「汽水音樂」或許可以稱之為音頻版的抖音。而對於位元組跳動而言，入局推出音樂APP的核心優勢就是長期打造的推薦算法，並且在「汽水音樂」與抖音帳號打通之後，也方便位元組跳動進一步明確音樂用戶的圈層和偏好。
對此，TMT產業時評人張書樂認為，「『汽水音樂』的出現，使得在抖音平台上湧現的越來越多的原創歌曲找到了一個新的著陸點。新的抖音神曲一旦注入『汽水音樂』，儘管看似數量不足，卻由於其熱度而可以在二八定律之下獲得足夠的用戶流量。同時，『汽水音樂』也可以和圍繞傳統音樂公司的版權而焦慮的騰訊音樂、網易雲音樂形成一定的內容差異化。」
商業模式仍有不足
雖然依託抖音短視頻長期培養的用戶基礎，可以直接轉換為「汽水音樂」的新用戶，但在當前激烈的音樂市場競爭環境下，新上線的「汽水音樂」目前在曲庫資源上相對貧瘠，版權短板仍需進一步補足。
在APP Store上面，「汽水音樂」將「小眾好歌」「千萬曲庫」作為自身應用描述的亮點，可實際上，對於當前音樂市場當中的熱門曲庫以及核心版權方面，「汽水音樂」暫時並沒有很好地解決。比如熱門歌手周杰倫的單曲幾乎沒有，其在「汽水音樂」APP里僅有少量與李玟、蔡依林等女歌手的合唱歌曲。
2021年7月，國家市場監督管理總局對騰訊控股有限公司收購中國音樂集團股權一案發布公告，要求其對原有音樂版權授權模式進行調整，規定與獨立音樂人的獨家合作期限不得超過三年，與新歌首發的獨家合作期限不得超過三十日。
也正是這一舉措，使得當前位元組跳動發展音樂平台依舊還是存在很大的機會和可能性，但是購買版權是一筆龐大的內容成本，如果想要解決這一問題，「汽水音樂」不得不需要來自資本的支撐。
丁道師認為，「以位元組跳動所擁有的資源和資金條件，其要想解決版權問題不在話下。並且隨著騰訊獨家版權的解除，已經為位元組掃清了在線音樂業務最大的障礙。近幾年來，在線音樂市場另一個流行趨勢便是扶持獨立音樂人，位元組跳動在採買版權的策略上也可以與獨立音樂人進行長期合作，以此來挖掘更多的市場空間。」
不過，在核心版權尚未解決的情況下，「汽水音樂」的會員付費模式或許不容樂觀。此前，位元組跳動旗下的海外流媒體播放器Resso，雖然早已獲得千萬級用戶，但至今距離盈利仍然有相當距離。
更何況，用戶聽歌帶來的收入並不能彌補平台的虧損，因此不管是QQ音樂，還是網易雲音樂等APP都在做加法，其中短視頻和直播內容占比越來越高。這種一味追逐流量的方式，對用戶黏性和收入轉化是否有明顯的改觀，還沒有公開的答案，但這些加法也在一定程度上削弱了用戶體驗。
相對來說，「汽水音樂」目前的產品功能尚且單一，其相對純凈的使用體驗能否被用戶接受和認可，並且最終的商業價值和變現能力如何挖掘，都有待時間驗證。
難以打破市場格局
從短時間來看，憑藉著以上提到的諸多優勢資源，「汽水音樂」在初期積累一定的流量或許不成問題。不過，位元組跳動要想依靠「汽水音樂」來打破當前的音樂市場格局並非易事。
在用戶方面，雖然主要平台近年來的活躍用戶數據出現了增長放緩，但付費用戶增長卻仍表現穩健，整體仍處於上升曲線。其中，騰訊音樂在2021年第四季度財報中提到在線音樂付費用戶達到7620萬，單季增長500萬；而網易雲音樂在2021年的在線音樂付費用戶則增至2890萬人，同比增長80.6%。
很顯然，老玩家騰訊音樂、網易雲音樂在用戶基數乃至版權各方面仍有優勢，但同時新玩家快手也動作頻頻，不可小覷。
2021年3月，快手公布了直播間場景的音樂版權結算標準，並在原有結算的基礎上新增了詞、曲版權的單獨結算以及獨立音樂人結算通道，其拉攏音樂內容提供方以及詞曲創作者的意圖明顯；5月，快手上線了原創音樂社區「小森唱」APP，具備音樂播放、音樂智能創作等功能，試圖在音樂創作這個細分領域進行探索嘗試。
面對新老玩家們的發力，位元組跳動最終能否突圍而出，在國內在線音樂市場上占領一席之地？
張書樂指出，「如果位元組跳動僅依靠現階段綁定短視頻，也只是擴大宣發的渠道，不大可能彎道超車形成碾壓。從根本上說，音樂平台不能實現盈利，不能給唱作人帶來實在的收益提升，就不可能改變音樂市場格局，只是通過差異化的方式，綁定自身既有資源來搶灘而已。」
香頌資本執行董事沈萌也持類似觀點，「在線音樂是網際網路娛樂消費的主要領域之一，但是市場上的音樂應用已經太多，同質化問題嚴重。在這條賽道上，位元組跳動能否給自己創造出一片天地，取決於其如何制定合理的市場競爭策略，如果僅是複製自身其他產品打法，或是模仿其他競爭者的模式，或許都無法突圍成功。」
當然，位元組跳動推出「汽水音樂」，或許能為市場帶來更多的活力和驚喜，這對於廣大用戶和音樂人來說都是一件好事。只是其若想打破當前的市場格局，仍需做出更多的部署和投入。