這樣的路逕往往也最考驗廠商的行業號召力和影響力。而對於亞馬遜雲科技這樣的全球雲計算服務龍頭而言，這並不是問題。目前，Amazon Bedrock接入了AI21 Labs、Anthropic、Cohere Inc.、Meta Platforms Inc.、Stability AI Ltd.等領先人工智慧公司的高性能大模型以及亞馬遜雲科技自研的定製大模型等等。

用戶在Amazon Bedrock上選擇好基礎模型，寫好代碼就可以使用亞馬遜雲科技高性能的基礎設施來訓練和應用自己的專用大模型，並生成對應的應用。這些基礎設施包括了包括亞馬遜雲科技 Inferentia 支持的 Amazon EC2 Inf1 實例、亞馬遜雲科技 Trainium 支持的 Amazon EC2 Trn1 實例以及英偉達 H100 Tensor Core GPU 支持的 Amazon EC2 P5 實例。

在基礎框架、模型和算力支持之外，亞馬遜雲科技基於此前雲計算體系構建的能力還能為用戶提供更多、更強大的開發者工具，比如端到端的數據服務，幫助用戶快速、安全、準確地獲取數據、處理數據等；AI代碼生成服務，有數十億行公開可用的開原始碼供用戶使用等等。

這些能力構建的背後，都足以證明亞馬遜雲科技作為全球雲計算服務龍頭的深厚沉澱和強大實力。但是，回歸大模型領域，亞馬遜雲科技的戰略意圖並不算激進，反而有些保守——做了這麼多，亞馬遜雲科技主要還是在用雲服務的邏輯和能力去推動第三方大模型的復用和落地，而非主動地去挖掘未來生成式AI的應用潛力。

亞馬遜雲科技充當了「買鏟人」的身份，還是做底層雲服務，強守基本盤，把大模型的未來發展空間留給了第三方合作夥伴。

這符合亞馬遜雲科技一貫的作風，但是這樣的作風也註定在短期內亞馬遜雲科技相比其他更激進的巨頭會欠缺一些關注度。

02、中國市場的「隱形巨頭」

在中國，亞馬遜雲科技的關注度就遠不如本土的雲巨頭。

儘管亞馬遜雲科技位居中國IaaS+PaaS公有雲市場（含出海業務）的第二名，但是一旦剔除出海業務，其排名又掉落到了第五，且在國內市場的關注度和討論度上也遠比其他雲巨頭要少得多。

現階段，大模型之爭在中國雲服務市場打得火熱，亞馬遜雲科技雖是入了局，也如同華為、騰訊那般發布了類似「大模型工廠」的平台產品，但是卻沒有華為、騰訊那樣的市場熱度。

為什麼？拋開品牌因素和環境因素不談，中國的市場似乎對大模型的發展有著獨特判斷。

以華為的盤古大模型體系為例，其「5+N+X」三層架構呈現的正是中國市場的應用範式，最底層的「5」代表著華為盤古自研的5個基礎大模型，包括自然語言、視覺、多模態、預測、科學計算大模型。

「N+X」對應的N個行業大模型和X類細化場景模型則是在這5個基礎大模型上進行延伸和打造。也就是說，中國市場的行業客戶推崇的路徑實際上是「你做了，且有工具，再帶著我做或是教我細化去做」類似的模式，而不是「我這有工具，你來做大模型吧」這種模式。

前者的代表是以華為為代表的本土雲廠商，有雲業務，也有大模型，能提供相關開發者工具的同時也能提供更細緻的建設經驗，因而更受本土行業客戶的青睞。

而行業客戶對後者的印象則停留在了亞馬遜雲科技的身上，雖有高性價比的開發者工具和基礎設施，但是其自研的大模型產品並沒有太多聲音，在用戶心目中不具備認知，也就沒有實踐經驗，無法更好地吸引本土的行業客戶。

兩相對比之下，亞馬遜雲科技雖然也是雲服務市場的巨頭，但卻成了中國大模型之爭的「隱形巨頭」。6月28日，亞馬遜雲科技在上海舉行中國峰會，重點宣傳自家的生成式AI服務，但是似乎沒有把握好中國本土客戶的商業心理，其紮實的產品和優質的服務並沒有在中國市場引起太大的水花。

那麼，這位全球雲巨頭在中國就只能繼續保持「隱形」。

03、沒有唯一的出路

大模型之爭雖是趨勢，但是雲計算的未來出路也並非只有大模型一個。

對比亞馬遜雲科技、微軟智能雲、谷歌雲三大全球雲廠商，在2023年第二季度，營收同比增長勢頭最好的並非前兩者，而是谷歌雲，同比增速約為28%。

很顯然，微軟在大模型領域的發力程度和領先優勢都要大於谷歌，但是市場的反饋卻一反常態。

目前來看，一方面大模型的落地仍需驗證，這一新領域並沒有釋放出完全的商業價值，很多廠商仍是投入大於產出的狀態。另一方面，大模型的落地更注重與行業場景的結合，重點是對垂直業務的深耕，這恰恰是谷歌雲在AI領域的優勢。

換句話說，亞馬遜雲科技不必擔心現階段的大模型之爭，真正的商業拐點還沒有到來。——這或許可以給予這位雲巨頭一些心理安慰，擺在大模型市場面前的依舊是一片混沌的狀態。

反觀微軟，在大模型領域似乎就有些操之過急的，但是亞馬遜雲科技若是再遲疑，又顯得有些笨拙了。

現階段，不僅是中國的行業客戶和投資者，哪怕是華爾街的金融精英們，在歷經幾波AI浪潮後，也都更加理性和務實，相比之前更關注AI的落地效果。

從谷歌雲的市場反饋來看，誰能解決垂直領域的場景問題，誰就能在這次的大模型之爭中擷取更多的市場份額。這對於亞馬遜雲科技而言，並非完全沒有機會。

在亞馬遜雲科技的平台上，一家名為Eclix Tech 的國際智能營銷服務商，正通過使用生成式 AI 幫助進行內容分發，降低了50%電商產品相關的成本，並提升了35%的效率，同時還降低了45%的點擊成本。

這是一個相對不錯的成績。或許，對於亞馬遜雲科技而言，面向大模型之爭，應當多向市場講講自己能幫助客戶群體做些什麼，獲得什麼，而不是談論自己有什麼。

在雲計算的大模型之爭中，市場更關注云廠商能結合雲技術和大模型來為客戶帶來什麼樣的效益。現如今，亞馬遜雲科技已經完成大中華區的換帥工作，儲瑞松接替張文翊，擔任亞馬遜全球副總裁、亞馬遜雲科技大中華區執行董事。

兩人雖然都是技術出身，但是相比張文翊，儲瑞松曾擔任過百度集團副總裁，負責領導百度阿波羅智能汽車業務。換句話說，儲瑞松有過帶領本土AI團隊從0到1開闢新領域、新業務的項目經驗和工作能力，由他來掌舵，或許能讓亞馬遜雲科技更清楚地釐清中國市場的真實動態以及深層需求。

那麼，從換帥的動作來看，亞馬遜雲科技在中國市場或將採用更積極的市場策略，不僅要和本土雲巨頭搶市場份額，還需要進一步占領用戶心智。數據顯示，今年上半年，亞馬遜雲科技大中華區總營收為18億美元，對比去年同期的15億美元營收增速不足20%。

擺在亞馬遜雲科技和儲瑞松面前的營收壓力，並不低。在大模型之爭的現階段，儲瑞松需要為亞馬遜雲科技找到更接近區域客戶和市場的路徑。

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