文 | 智能相對論
作者 | 佘凱文
在現代家庭中，家電已經成為日常生活中不可或缺的一部分，而家電的發展史，也能被視為是一部家電的「流行史」。
從最初的彩電、冰箱、洗衣機，到空調、VCD，再到各種小家電，而如今最為炙手可熱的那一定是清潔家電。一方面是以掃地機器人為代表的清潔家電極大地解放了用戶雙手， 為現代家庭帶去了諸多便利；另一方面，則是因為清潔家電符合家電智能化、綠色化、健康化的消費趨勢。
不過，在經歷多年發展後，如今清潔家電行業開始全面進入下半場，連帶著行業玩法也出現了些許變化。
清潔家電下半場更硬核？
清潔家電如今基本成為了整個家電大行業中，為數不多仍在保持高速增長的賽道。
據奧維雲網數據顯示，2024上半年清潔電器銷額165億元，同比增長9.8%，銷量1241萬台，同比增長13.6%。
具體到細分品類，掃地機器人依舊領跑，並成為賽道的頭號旗手，上半年銷額銷量均實現兩位數增長，銷額同比18.8%，銷量同比11.9%；洗地機品類受價格下探影響，銷額增幅收窄，為7.0%，但銷量同比達到了24.2%；無線吸塵器降幅收窄，銷額同比下滑8.8%，銷量下滑3.5%。
與此同時，行業市場集中度也在不斷提升。以掃地機器人賽道為例，據AVC監測數據顯示，2024年上半年國內市場智能掃地機器人品牌集中度較高，TOP5中國品牌占比已超過90%。而洗地機線上市場品牌數量則從去年下半年的130家下降至今年上半年的112家，TOP5品牌集中度進一步提升至80.8%。
市場話語權進一步向頭部品牌集中，馬太效應加劇這意味著「強者更強、弱者更弱」。但這並不代表新玩家就沒有機會了，因為在消費者需求覺醒，「高購商」群體崛起的背景下，用戶消費邏輯開始生變。
所謂「高購商」群體是指追求高品質生活但同時注重性價比的消費者群體。他們希望獲得高質價比的商品，即更好的產品以更低的價格，不再被收取「智商稅」。這種消費心態催生了新的商業機遇，尤其是在經濟大環境的變化下，中產階層消費變得更加理性，他們更加重視產品的實際質量和體驗，而不僅僅是品牌和價格。
而此前，清潔家電行業的頭部品牌大多是依靠「提前的市場教育」和「品牌影響力」來圈地，誰先做、誰有「名氣」、誰的「故事」說得好就能賣得好，現在這種模式就開始走不通了。
硬核技術以及對消費市場需求的把握逐漸變成制勝關鍵，新玩家螢石就是一個典型案例。
靠什麼突圍？細分場景是關鍵
螢石是智能家居服務商及物聯網雲平台提供商，在清潔機器人賽道積極地實踐與開拓，多款家用、商用清潔機器人產品的推出，使其成為了清潔機器人賽道新勢力的代表。螢石的明星產品RS20 Pro，在520和618等大促期間，多次榮登各類社交電商平台的熱銷、人氣雙榜第一。由此我們不難發現螢石的倚靠並不是「時間」，而是技術積累和創新應用，這或許也是行業下半場突圍的關鍵。
1、熱榜第一，靠的是擊碎痛點
去年螢石發布AI智能掃拖寶RS20 Pro，就一舉斬獲諸多平台銷量第一，更是獲得2024AWE艾普蘭獎、中關村年度推薦產品等來自各類專業機構的認可。
核心在於，螢石打破了過去行業清潔產品避障功能薄弱的痛點。此前這類產品的避障能力一直被用戶詬病，雖然市面上很多掃地機器人具備避障和爬坡的能力，但這些能力尚未達到完全成熟的階段。在遇到台階、地毯等障礙物時，清潔機器人可能會被阻礙，需要人工介入解決。
之所以會發生這類情況，主要是因為導航技術不成熟。這也就成為了螢石的突破點，像螢石AI掃拖寶RS20 Pro就支持AI智能融合避障，能夠智能識別超過65種障礙物，就比如在識別到機器人位於地毯邊緣時，邊刷就會停止旋轉並自動抬升，避免邊刷打到地毯造成地毯卷邊。
今年在AI視覺能力上，螢石再次升級，日前發布了全新一代AI全能掃拖機器人RS20 Pro Ultra，配備仿人眼AI智能2.0技術，採用高清攝像頭與AI Vision 2.0圖像增強技術，實時動態獲取高清圖像，藉助高算力晶片和EZVIZ ISP 2.0實現每秒億萬次的圖像信息快速處理，並結合自研的螢石藍海大模型2.0進行AI訓練，實現無人駕駛級的決策邏輯，使其在複雜環境中亦能從容應對。
不僅如此，RS20 Pro Ultra還實現了感知、決策、執行的端雲協同三位一體，將障礙物識別數量提升至130+，真正實現極致避障。並且在主動避障的過程中，還能做到智能化的深度清潔，比如針對鞋類、家居類物品，在實現繞行的同時，還能做到延邊清潔；在遇到顆粒物時，自動增大吸力，降低邊刷轉速；識別到液體時，又會自動開啟污漬清潔模式。
面對複雜地形，螢石AI全能掃拖機器人RS20 Pro Ultra還會通過智能自學習技術，自主優化清潔策略。像最易被卡困的U形椅下方、書桌下方，一直是同類產品的痛點所在，而RS20 Pro Ultra不僅能基於智能學習避免卡困，還能根據地形實現緊貼掃凈。且在智能自學習技術下，還會越用越聰明，即便之後遭遇全新複雜地形，也能根據以往的經驗輕鬆應對。
也正是憑藉如此強大的視覺化和智能化技術，讓螢石實現了「入場即破局」。
2、用戶認可，來自於需求把握
此外，螢石的另一大優勢在於，其對多元化場景的適用能力。
螢石實現了對細分場景深入挖掘，針對不同用戶的不同需求都能進行及時反饋。就比如，螢石的全新產品AI洗地機器人RX30 Max能針對家庭中不同場景，像廚房中的廚餘垃圾、油污水漬，衛生間的頭髮，餐客廳的食物殘渣，地上的泡麵，臥室的浮灰，自動給出不一樣的清潔方式，並且還能輕鬆識別髒污程度，自動匹配清潔模式，一站式完成乾濕垃圾清潔。
RX30 Max之所以能如此全面，全依靠螢石全新AI SLAM融合視覺導航技術，螢石藍海大模型與NPU晶片強強聯合，搭載以dToF、廣角結構光、5MP廣角頂置鏡頭、4MP廣角前置鏡頭構成的視覺為主的多維感知系統，使其在晝夜都能實現精準定位、有效避障。
除了基礎的清潔功能，螢石AI洗地機器人RX30 Max還能與家庭其他智能設備聯動，比如發現室內異常開門時，會觸發全屋巡檢，利用視覺攝像頭檢查屋內狀況；在寵物獨自在家時，則能通過所搭載的2k超清視覺攝像頭自動捕捉寵物的有趣畫面，讓用戶時刻了解寵物動向。
可見，螢石能獲得來自專業機構和來自市場用戶的認可，並不是巧合，滿足千人千面的場景需求，正成為螢石跨越競爭壁壘的基石。
不是「新兵」是「老兵」，「技術派」螢石重塑市場格局
其實嚴格意義上來說，螢石並不能算是初入行業的「新兵」，而應該算是一個「久經沙場的老兵」。
因為早在十年前的2014年螢石便踏足了智能硬體賽道，螢石F1作為首款民用交互型網際網路攝像機，基本也就是目前智能家居的雛形產品。2019年螢石又發布「1+4+N」智能家居loT業務體系，即以螢石雲平台為核心，重點發展智能家居攝像機、智能入戶、智能控制和智能服務機器人四大品類，開放對接環境控制、智能影音等多個板塊的智能家居服務生態。
今年夏季新品發布會，螢石將業務體系再次升級為了「2+5+N」，其中「2」代表AI與螢石雲的雙驅動技術核心；「5」大自研硬體增補了智能穿戴這一新品類。
所以回顧螢石的發展歷程，我們能看到，無論是對掃地機器人最重要的視覺系統，AI智能算法，還是硬體製造本身，螢石都有長期的涉獵，而清潔機器人產品對於螢石來說，更像是一個將優勢技術整合的產物，最終實現了1+1＞2的效果。
正是憑藉這樣深厚的底蘊，螢石清潔機器人產品銷售至全球130多個國家和地區，服務用戶人數超1.57億，累計清掃面超9千萬平方米，行走33萬公里，相當於繞地球8圈。
同時，在這些技術積累下，螢石還一舉打破了過去智能家居行業碎片化的生態壁壘，賦予了清潔機器人產品在基本清潔功能外更廣闊的應用場景。
螢石的迅速突圍，代表著「技術派」正重塑行業格局，可以預見視覺化、智能化、場景化也將成為整個清潔家電行業的發力方向。
總之，清潔家電賽道正從過去的「唯價格論」或「唯品牌論」等單一維度競爭模式，逐步邁入一個「唯技術論」的全新時代。
因此，以螢石為代表的，那些能夠持續引領技術創新、滿足消費者多元化需求的品牌，將在激烈的市場競爭中脫穎而出，引領行業邁向更加繁榮的未來。
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