今天，越城區兔年首宗宅地成交。
YC-22A-03（名爵府西側）地塊，由紹興天星置業有限公司（天工置業）競得。
成交總價31150萬元，成交樓麵價約15128元/㎡，競價126輪成交，溢價率25.10%。
這宗地塊背後，有很多的「刻意為之」：
容積率：容積率1.05的超低密地塊，可以打造墅類產品，給開發商留足了溢價空間；
地塊位置：位於人口聚集的城南，靠近1號線地鐵口、二環南路快速路，同時地塊一線臨水，位置優越；
地塊體量：土地面積僅19610㎡，體量十分mini，對拿地企業的資金要求不高；
起拍價格：起拍樓麵價約12092元/㎡，要低於近幾年絕大多數的紹興低密宅地；
加價幅度：本次拍賣每輪加價幅度為50萬，要遠低於以往的每輪200萬，有利於開發商更精準地把控拿地成本。
在如此精心的「刻意為之」之下，市場給出了一個熱烈的回應：
溢價率25.10%，且由紹興本土民營房企拿下。
要知道在過去的一年，紹興大部分地塊都是0溢價成交，而且很多都是被城投等國企接盤。
這次名爵府西側地塊的高溢價成交，無疑為2023年的紹興樓市，注入了一針強心劑。
02
除了年初推「必火宅地」，紹興提振樓市的「黃金搭檔」，還有拆遷。
2020年初，古越郡府地塊成交（樓麵價21569元/㎡，溢價率46.19%）。
隨後，鏡湖新區和越城區發布計劃拆遷408萬方。
圖片來源：2020年紹興市全面融入杭州都市區推進紹興核心區建設網上推介會
2021年初，中海鉑雋地塊成交（樓麵價20227元/㎡，溢價率30.1%）。
半個月後，紹興發布全市計劃完成城中村和城市舊住宅區拆遷（徵收）314.31萬平方米。
圖片來源：新華網
2023年，在推地之前，紹興已公布全市計劃拆遷500萬方。
相較往年都要2、3月份才公布計劃，今年的拆遷計劃，早在2022年的12月份便已公布。
不僅公布計劃早，實施動作也非常快。
比如開年第一天，越城區就發布了東湖街道房屋徵收任務通知，仁瀆村、高平村、岑前村、五聯工業區，四大片區確定拆遷。
元旦開始，皋埠就已全面啟動拆改前期工作。計劃拆遷的山前徐村、腰鼓山村等，已經陸續完成丈量確權，預計到3月底全面完成拆遷工作。
拆遷如此「波及」（紹興話，勤快、抓緊的意思），對樓市的影響也是「立竿見影」。
尤其是拆遷村周邊的幾個項目，比如黃酒小鎮、樾湖灣、大家錦玥府等，迅速迎來了一波購房潮。
去年很多時候，紹興樓盤只要月銷幾十套就能登上月度成交榜前幾名，而最近一個樓盤一天就能賣出2、30套。
也難怪有很多銷售在朋友圈感慨，現在的行情，「有種回到2020年的感覺」。
03
樓市成交正在回暖，很多購房者關心的是，房價會漲嗎？
備案價上漲的可能性很小，但「回收折扣」的可能性，正在不斷變大。
在去年樓市冰封時，紹興官方放寬了備案價限制，房價最低可打9折。
在此基礎上，很多樓盤還推出各種優惠活動，比如送車、送車位、送黃金等。
目前雖然樓市在回暖，但很多在售項目還未「收回折扣」。
原因之一是目前紹興樓市存量太大。
據住在紹興統計，光越城和柯橋兩區，存量房源就多達3萬多套，競爭十分激烈。如果盲目收回折扣，很可能會削弱競爭力，影響銷售。
原因之二是目前購房主力是拆遷戶。
有樓盤透露，最近下定的購房者中拆遷戶比例能達到70%。拆遷戶對價格更加敏感，只有讓他們享受到額外優惠，才能讓他們有更強烈的購買意願。
不過也有部分項目，因為熱銷成績，已經開始回收折扣。
包括上調房源折扣、減少或取消贈送車位、取消其他贈送福利等，談價格也越來越難。
折扣回收，相當於實際房價上漲。從9折到95折，一套總價300萬元的房子能有15萬的差價。如果再算上車位和其他林林總總的優惠，等於要多掏20多萬！
銷售回暖，再加上今天土拍高溢價成交，說明購房者和開發商對市場的預期都在轉好。
這也意味著，將有越來越多的項目加入「收回折扣」的行列。對於拆遷戶和剛需來說，應該要儘快出手了。