「我們不能讓消費者富起來，但可以讓他們少花冤枉錢」！
自1992年引進東芝微波爐生產線之後，格蘭仕微波爐的產量就一直在擴大，從1992年的1萬台，到1996年增加至60萬台，再到一年後的200萬台。
如今，格蘭仕每年可以生產上千萬台微波爐。
格蘭仕還堅持自主創新，目前擁有近兩千項國際國內專利專有技術，服務於全球近200個國家和地區。
儘管格蘭仕如今早已成為行業翹楚，但格蘭仕的產品卻始終在以「降價」迎合消費者。
而這就是格蘭仕創始人梁慶德對消費者的承諾：「格蘭仕要讓老百姓花最少的錢，買最值得的產品」。
41歲才出山創業，54歲身家過億卻再次創業，從賣雞毛撣子的小商人，到微波爐行業領軍人物，梁慶德的一生可謂精彩至極。
1937年，梁慶德出生於廣東順德。41歲之前，梁慶德只是一個普通的打工人。
為了生存，他在順德所有的工廠都做過工，梁慶德後來回憶那段時光感慨萬千：
「那時候真難啊，我打過鐵，做過印刷工人，我熱愛我的每一份職業，可我卻始終要為了生活發愁。」
直到1978年，時代的春風終於吹到了梁慶德的身上，梁慶德在順德的一處荒灘上搭了個窩棚。
之後，他和工友們挨家挨戶收購雞毛，做成雞毛撣子進城售賣，順利地賺到了第一桶金。
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首戰告捷，梁慶德又成立了桂洲羽絨廠，手工洗滌鴨毛和鵝毛供外貿單位出口。
但梁慶德很快就發現，純手洗的羽絨很容易生蟲，已經逐漸被市場淘汰。
於是，他拿出了大部分家底，從日本引進了更先進的洗滌設備，對羽絨洗滌技術進行了更新換代。
經過梁慶德的一番苦心經營，桂洲羽絨廠1988年的產值就突破了一個億。
苦盡甘來，51歲的梁慶德終於迎來了人生的春天。
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然而，就在三年後，身家過億的梁慶德卻開始了二次創業。
1991年，梁慶德去日本考察學習時，被一種家電吸引了，這就是微波爐。
自1945年誕生後，微波爐就因為其方便加熱烹飪食物的特性，迅速走入歐美家庭。
到90年代，在各個已開發國家人民的廚房裡，微波爐早已是極為常見的家具。
只是，在中國，微波爐的市場占有量卻只有20萬台，並且主要集中在北上廣這樣的大城市。
這讓梁慶德敏銳地嗅到了商機，他當即斷定微波爐在中國一定大有市場。
從日本回來後，梁慶德就做好了進軍微波爐行業的準備。
當時有人勸他說：「你都快60歲了，有這麼大的產業，還折騰什麼呢？」
梁慶德並沒有聽從任何人的勸告，在他看來，只要一個人膽子夠大，步子夠快，就一定能在陌生領域綻放光彩。
1992年6月，廣東格蘭仕有限公司正式成立，梁慶德斥巨資引進了日本的微波爐生產線。
然而，格蘭仕只是引進了生產線，卻沒有過硬的技術加持，生產出來的微波爐相繼出現了啟動慢、火力過猛的各類質量問題。
銷量的慘澹如同一記重錘打醒了梁慶德，讓他開始重視起產品質量。
1993年5月，梁慶德將上海無線電總廠總工程師陸榮發招攬到了格蘭仕。
陸榮發為格蘭仕帶來了20多名骨幹人員，不到三個月就研發出了一套全新的微波爐產品。
1994年年初，格蘭仕微波爐的銷售量突破3萬台，僅在上海就賣出了8000台！
只可惜，就在格蘭仕全體成員為此歡欣鼓舞的時候，一場災難卻悄然而至。
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1994年6月18日，珠三角遭遇特大洪水侵害，格蘭仕廠區全部被洪水淹沒，損失高達2000萬元。
眼看著幾年來的心血付諸流水，格蘭仕的100多名員工心灰意冷，企業生死存亡之際，年近六旬的梁慶德挺身而出。
當時公司帳上無錢可用，梁慶德就四處借錢給員工發了工資，鼓勵他們不要灰心，留下來與洪水作鬥爭。
梁慶德的勇於擔當，讓員工們再次燃起了鬥志，不久後洪水退去，格蘭仕在梁慶德的帶領下重新啟航，在水退後的第3天就恢復了生產。
3個月後，格蘭仕生產線全面恢復，同年年底，格蘭仕微波爐銷售量就突破了10萬台！
此刻，經歷了人生中大起大落的梁慶德，不僅心態更加平穩，也對格蘭仕的發展更加充滿信心。
在1995年年初的工作會議上，梁慶德立下了一句豪言：「格蘭仕要做全國銷量冠軍！」
可當時的微波爐市場，仍然是歐美日韓品牌占據主導地位，格蘭仕要如何與它們爭鋒呢？
對此，梁慶德提出了日後影響整個格蘭仕集團的營銷戰略：
「現在市場上的微波爐，價格動輒就在3000塊以上，老百姓根本買不起，所以我們要做的就是把價格降低，讓老百姓都能用得起微波爐。」
在梁慶德的商業戰略中，賺錢固然重要，而能夠讓消費者滿意，則比賺錢本身更重要。
在這種「以民為本」的思想指導下，格蘭仕微波爐的價格一降再降。
1996年，格蘭仕微波爐首次降價40% ；1997年，格蘭仕微波爐再次降價，降幅仍然保持在40%左右。
1998年，格蘭仕微波爐又退出抽獎活動和「買一贈三」活動，通過靈活的方式進行降價；2000年，格蘭仕再度降價40%。
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在格蘭仕微波爐大幅降價的驅動下，原本幾千塊一台的微波爐，賣到了幾百塊一台，慢慢走進了普通消費者的家中。
而格蘭仕微波爐不斷的降價，非但沒有影響格蘭仕的總體效益，還讓格蘭仕逐年提升了市場占有率，不斷擠壓著其他品牌的微波爐市場。
提起格蘭仕微波爐的主要對手，自然要屬同在廣東順德的美的微波爐了。
2003年非典爆發後，美的推出了可以起到殺菌消毒作用的「紫微光微波爐」，很快引發了一波購買狂潮。
格蘭仕不甘落後，一邊稱美的紫微光微波爐中含有對人體有害的紫外線，一邊推出了更加質優價廉的格蘭仕光波爐。
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格蘭仕的這一招讓美的十分不滿，從這之後，兩家企業算是結下了梁子。
當時，美的推出了「買微波爐送18件套」的活動，格蘭仕就馬上推出更加優惠的「買格蘭仕微波爐送25件套」活動。
為了全方面碾壓美的，格蘭仕不僅向顧客贈送電飯煲、電磁爐，甚至還搞了「買1088元格蘭仕光波爐，送價值3380元瑞士手錶」的特惠活動。
據說，格蘭仕每年光是給顧客的贈品的花費，就超過了1.4億元，比美的多花了4000萬。
要論哪家公司打價格戰最強，梁慶德的格蘭仕排第一，無人敢稱第二。
2002年，在成功占領了微波爐市場之後，格蘭仕又進軍空調行業。
與格蘭仕微波爐一樣，格蘭仕空調主打的也是一個價格優勢，首次出售就降價30%！
梁慶德對此信心滿滿：「產品要想擴大規模，就一定要打價格戰！」
2005年，格蘭仕空調全年銷量超1500萬台，2007年銷售額突破了一個億。
此後，格蘭仕冰箱、格蘭仕洗衣機、格蘭仕洗碗機，相繼以物美價廉的產品特性，走入千千萬萬個中國家庭。
到2013年，格蘭仕產品全球銷售額突破450億元。
2016年，年近八旬的梁慶德，以230億身家登上胡潤百富榜，只因梁慶德為人低調，平時很少出現在公眾視野中，因此被人們成為最神秘的富豪。
而在業界，梁慶德也一直有著「價格屠夫」和「可怕的順德人」之稱。
因為世界上除了梁慶德的格蘭仕，再沒有第二家企業，願意為了普通消費者的利益，去壓低自己的產品價格。
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可是話又說回來，格蘭仕雖然擁有過硬的品質和敢打價格戰的優勢，可一味地搞降價，難道真的不會傷害自身的效益嗎？
作為格蘭仕的創始人，梁慶德自然早就做出了應對之策。
早在90年代，梁慶德就前往美國與美企談判，將成本30美元的產品降低到8美元，利用成本優勢說服了美企，讓美企把生產線搬到了格蘭仕。
外企進入格蘭仕，就意味著格蘭仕基本不用花錢，就可以學習到外企的先進技術，提升自身的生產力。
因而，早在1996年，格蘭仕就已經掌握了先進的微波爐技術。
之後的近20年時間裡，格蘭仕又與很多國家建立了合作關係，擁有1900多項專利，其中的發明專利就有80多項。
靠著這些產品專利和與各國的緊密聯繫，格蘭仕早已成為全球最大的家電製造企業之一。
它擁有強大的自主研發、配套、製造為一體的產業鏈，這個體系牽動著全世界170個國家和地區。
如此強大的格蘭仕，當然打得起價格戰，擁有將對手斬於馬下的絕對實力。
如今，已經走在時代前沿的格蘭仕，仍然在不斷探索新的領域。
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2020年，格蘭仕進軍空氣消毒領域，發布了GZ20空氣消毒機新品，採用NanoStrike等離子空氣殺毒技術。
2023年11月18日，格蘭仕入選《TopBrand 2023中國品牌500強》榜單，位列368位。
作為中國家電製造業的佼佼者，格蘭仕不僅在國內市場占據重要地位，也在國際市場上贏得了聲譽和影響力，而這一切都離不開格蘭仕創始人梁慶德的運籌帷幄。
梁慶德41歲時開始創業，起步比美的集團的何享健晚10年，他通過一台微波爐創造了商業傳奇，格蘭仕至今已經走過了44個春秋。
梁慶德堅持「以民為本」的商業思路，採取了降價銷售的營銷戰略，通過降價來擴大市場，打造了格蘭仕物美價廉的好口碑，帶領格蘭仕越走越遠。
同時，在梁慶德的領導下，格蘭仕通過持續的技術創新和市場拓展，已經成為一個綜合性的國際化家電企業集團。
梁慶德的成功也激勵著無數人，只要有決心和勇氣，人生處處都是起點，創業永遠不嫌晚。
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參考資料：
順德創客中心：《54歲開始的傳奇——「格蘭仕」創始人梁慶德：人生處處是起點》
南方企業家：《梁慶德：54歲再創業締造「格蘭仕」》
中國品牌：《格蘭仕：「苦行僧」的制勝王道》
作者：TWYMG
編輯：一乙木