Z世代熱衷「性價比」,倒逼電商做出改變,京東唯品會齊轉身

2022-07-14     路飛科技說

原標題:Z世代熱衷「性價比」,倒逼電商做出改變,京東唯品會齊轉身

不得不說,Z世代的消費觀已經變了。曾經喜歡追逐潮流,喜歡大手大腳消費和透支消費的Z世代,如今已經開始熱衷於「撿漏」。

在豆瓣上,一個名為「買組 & All buy & 不買不可能」的小組,聚集了超過12萬的年輕人,每天在裡面分享自己「撿便宜」的攻略,如何用低廉的價格買到實惠好用的商品。「天貓雙11攻略」、「京東618攻略」、「唯品會會員使用手冊」等成為了組員的購物指南。

00後網友小張表示:「撿便宜最大的成功秘訣就是放平心態,不要被花里胡哨的營銷廣告洗腦,而是要清楚的知道自己需要什麼,那些東西是真的便宜,哪些東西完全不需要買。」

數據顯示,Z世代在購物過程當中,最看重的因素不是「跨界聯名、限定款」,也不是「偶像愛豆代言」,而是「性價比為王」。

另外,商品的小眾個性、有創意位於重要因素的第二名,全面周到的服務則排名第三名。這意味著,Z世代不是一味的追求廉價的商品,而是既追求性價比,也看重商品的品質和服務質量。

最明顯的例子就是,Z世代手機上的購物APP數量變多了。Z世代月人均使用APP個數超過30個,高出全網用戶5個,並且Z世代月人均使用行動網路的時長也將近175個小時,比全網用戶高出了35個小時。換句話說,Z世代會花費更多的時間在各大電商平台的比價上。

根據《2020大學生理性消費報告》顯示,64.61%的受訪大學生「撿到過便宜」。 Z世代熱衷於「團購拼單」、「領卷滿減」、「平台返現」等方式撿便宜。

網友小晨表示:「曾經手機裡面只有一個淘寶,現在購物的分類裡面,已經有了京東、天貓、唯品會等滿滿的一大頁APP,並且基本上都會打開使用。」

另一方面,隨著電商的線上商品和品類越來越豐富,界限也變得越來越模糊。比如說,曾經家電是王牌的京東,現在日用品也很便宜。以穿戴服飾為王牌的唯品會,現在小家電、美妝等品類也會讓人心動。

其中,唯品會就在顛覆長久以來的固有印象。唯品會「晚8點」所帶來的新增用戶中,25歲以下的用戶占比超過了30%。另外,在今年618期間,唯品會上面的洗碗機、果蔬清洗機等小家電的銷量同比增長了763%。在拿下美妝、服裝、黃金首飾等領域之後,年輕化和小家電正在成為唯品會的新標籤。

隨著Z世代消費觀念的轉變,對單一渠道的依賴正在成為歷史,對比消費、性價比消費正在成為Z世代的常態。本質上,電商平台被拉回了同一起跑線。

文章來源: https://twgreatdaily.com/04d1220c936288d2681939a946562e7a.html