中國咖啡市場競爭有多激烈，相信營銷君不說，大家也都心知肚明。戰局中的咖啡品牌，都想出了各種辦法來吸引消費者，就連快餐品牌肯德基也加入了進來。
一個月前，肯德基賣起了「咖啡月卡」，花28元辦卡後的一個月內，消費者每天只需花一元就能喝到一杯現磨咖啡。把「咖啡價格戰」打到如此地步，肯德基到底在賣一壺什麼藥？
肯德基「咖啡月卡」成效如何
我們先來了解一下肯德基「咖啡月卡」的使用規則。據肯德基小程序官方介紹，消費者只要購買這張價值28元的咖啡月卡，在30天內，每天都可以以1元的價格享受指定中杯現磨美式或拿鐵咖啡一杯。
肯德基的中杯美式和拿鐵，市場定價是14元和16元，相當於辦卡後各買一杯美式和拿鐵，你就回本了。如此看來，簡直是「打到骨折」的便宜。
並且，雖然月卡已經上線一個多月了，也沒有完全售罄。營銷君去肯德基售賣該月卡的「口袋炸雞店」小程序中了解到，該月卡的訂單量目前在20.8萬張，而K-COFFEE咖啡包月卡限量50萬張。也就是說，肯德基也沒打算依靠飢餓營銷來做話題。
營銷君也去網絡上了解了一些購買者對肯德基一元咖啡的看法，大多數人對此營銷策略的看法都是積極的。畢竟咖啡的味道其實都相差不大，瑞幸的羊毛就夠大家薅了，現在還來了一款更便宜的，自然也能大受歡迎。
那麼問題就來了，售賣如此低價的咖啡月卡，肯德基不會虧本嗎？
一元咖啡的營銷邏輯
據營銷君了解，一杯咖啡的成本大概在3元~4元左右，肯德基賣出一杯咖啡，會虧損2元~3元，如果量大起來，這也不是一筆小數目。那麼，肯德基到底在賺什麼錢呢？
其實，肯德基賣咖啡月卡，重點或許根本不在咖啡，而是品牌在營銷方面的其他布局。
1.銷售返利實現裂變傳播
首先，我們需要了解的是，這張咖啡月卡，只能在肯德基的「口袋炸雞店」小程序里購買，而這個小程序卻是用的「銷售返利」政策。每個人都可以在小程序上開店，通過發出個人銷售連結，每2單成交，就送「店主」一杯咖啡，這也激發了消費者推廣月卡的積極性。肯德基的代言人朱一龍、鹿晗等人也在上面開了店。
如此一來，通過多個環節的巧妙設置，肯德基取得了效果極佳的裂變式營銷戰績。而且，還能為肯德基小程序「口袋炸雞店」製造一些曝光度，有利於以後的活動建設。
2.為線下門店引流
咖啡月卡還有一個規則，那就是僅限於在線下門店使用。消費者去門店購買咖啡，很容易帶動其他商品的銷量。你想想，你點了一杯咖啡，總要配點小點心吧？
與肯德基有著同樣營銷邏輯的還有宜家的1元冰淇淋。有多少消費者是為了吃個便宜的冰淇淋，不惜繞宜家一大圈，然後購物袋裡莫名多了很多本來沒想過要買的宜家商品的？
肯德基這一招雖然是打得漂亮，但業內人士對此的看法也不太一致。有的人認為，咖啡就應在20元~30元之間，肯德基如此操作，有擾亂咖啡市場「潛規則」的可能。但營銷君認為，中國咖啡市場早在去年開始就已經發生很大變化了，現在不過是品牌多了，玩法多了而已。
未來，隨著咖啡市場的競爭日益激烈，這種不從咖啡本身賺錢的模式無疑會發展壯大。其他品牌也可以根據此思路，來尋找一條適合自己品牌的「咖啡玩法」。